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看盡市場起起落落 P.68

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當第一名願意走下山頭,從山腳下重新往上爬,還是爬到頂峰拿到第一,除了叫人豔羨,更想知道她是如何辦到的。轉換過許多不同的客戶群,還是努力讓自己保持領先,金華信銀證券經紀部專案經理葉晉芳,就是這樣一個努力工作、連自己終身大事都忘了及時掌握的資深營業員。

葉晉芳進金華信銀證券近四年,始終穩居超業排行榜的前一、二名,每年二、三百億元的業績,讓人好奇她如何面對大環境的衝擊,而不被淘汰?

十四年的營業員經驗,葉晉芳三年多前離開待了十一年的大元證券,跳槽到金華信銀證券的理由很簡單,當時市場環境逐漸由法人、投信取代個人散戶

,而當初元大「小馬」馬德玲與藝人出身的江長文合組的大元證券,就結合了不少主力單。如今,她看準金控是金融業未來必經之路,為了不斷保持自己學習的空間,毅然決然從市場派為主的公司跳槽到還在起步階段的金華信銀證券。

「我當時離開大元其實滿掙扎的,因為如果我繼續待在大元,餓不死,甚至可以安穩做到退休,但這樣的公司不能滿足我想開展事業的企圖心。」剛好她看到變化的腳步,也開始思考自己是不是也該調整生涯規畫。後來她去參加長達半年。由台北金融研究發展基金會主辦的第六期「基金經理人研習營」,得到模擬實競賽活動第二名的優異成績;參加研習營之後,她感覺視野變大,也因此結交了一些好朋友。

學習欲望強烈,是她始終能夠面對變化萬千的股票市場的唯一祕訣。葉晉芳每年都給自己撥列一筆預算,作為學習基金,今年五月她才拿到南澳大學的企管碩士( MBA ),下定決心達成目標的毅力,由此可見。

「我每天盡可能看完上百封的 e-mail, 這些市場報告是我跟客戶溝通的重要資訊。」每天在股市廝殺,能夠靜下心來讀書,的確不容易,甚至願意犧牲自己業務的時間投資人生。葉晉芳說,花五、六十萬元進修,雖然使得這兩年來的業績有所停滯,但還是相當值得。

從市場派到穩健派,葉晉芳目前主要客戶以投信、法人為主,雖然紅利較低,她認為現在的工作環境比較符合她追求穩定的個性。轉型過程中,有一些跟著她一起轉到金華信銀的十幾年老客戶,讓她備感珍惜。「民國七十七年我剛進入股市,有一位中小企業老闆也剛好踏入這個市場,他從當初進場時的一千萬元,到現在資金部位累積近數億元,我們兩人可以說是一起成長,那種情誼反而比較像朋友。」


每天八點鐘不到就已坐在辦公室的葉晉芳,沒有算過一天工作多少時間,時時刻刻提供意見給客戶,反而較能貼切形容她這種超級營業員的生活樣貌。

「股票經一談起來,就沒完沒了!」全心全意投入工作的葉晉芳,坦承自己忙過了頭,連婚事都忘了,心底難免有小小的遺憾。

看盡市場大起大落,葉晉芳說,每一個人追求的目標不一樣,「我熱愛證券業,卻不以金錢利益為唯一目標, 未來我可能會去考大陸經紀師執照, 甚至組一個team 一起去打拚。 」葉晉芳說,找到志同道合的夥伴一起合作,就像選老公一樣,言談中不禁流露出即使是成功的女人,也一樣有編織美滿家庭的夢。

葉晉芳小檔案
出生:5 年級生
學歷:台北商專企管科、南澳大學 MBA
經歷:元大證券業務助理、大元證券業務科長
現任:金華信銀證券經紀部專案經理
家庭狀況:未婚

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