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電信廣告比創意拚銀子 P.90

電信廣告比創意拚銀子 P.90

畫面裡,一位先生身著運動服匆匆跑出門,隨著鏡頭一轉,路邊的景致愈來愈荒涼,這位仁兄嘴邊的鬍子也長了,似乎跑了好幾天,正當觀眾會意出該廣告劇情,根本就是電影《阿甘正傳》的翻版時,剎那間,手機鈴聲作響,先生對著電話無奈地吐出一句話:「醬油嘸小罐的,大罐咁可以?」

這支由飛利浦出資、泛亞電信與麥肯廣告貢獻創意的手機廣告,無疑是近期幾個廣宣中,較獲好評的一支,雖然沒有俊男美女,但靠著創意與清楚的賣點,適切地表現出 Xenium989 手機「超長待機時間」的特色,而且令人莞爾的結果, 讓觀眾留下深刻印象,觀眾對該手機的好奇心,自然直接反應在產品不斷增加的「詢問率」,Xenium989 一下子暴增的知名度,絕對是其他產品望塵莫及的。

廣告市場跟著通訊熱潮戰況激烈


有鑑於易利信去年請偶像金城武拍了一系列手機廣告,並且造成產品的熱賣,因此今年起,愈來愈多業者在廣告上的預算大幅增加,尤其隨著下半年手機品牌愈來愈多,要在眾多競爭對手中脫穎而出,業者間的廣告更是打得兇猛。

所以近期除了這支飛利浦 Xenium989 外, 像是阿爾卡特特別聘請黑人與喬治代言「不用碰、也能講」的 OT303 手機,三星的 A188 則打出鄭伊健偶像牌, 而摩托羅拉則找了一位長髮、姣好面容卻發出「男聲」的美女, 來表達 V2288 收音機與電話「雙機一體」的特性等,這幾支 CF,每天打得好不熱鬧。

當然,強力播送的廣告還不只這些,只是廣告片令人眼花撩亂,有時候模糊了焦點,連觀眾也搞不清究竟是在賣什麼;不過,換個角度來看,手機間的戰火,似乎已經延燒到廣告業間的較勁,因為廣告公司的創意,不僅影響業主產品的生死,也決定該公司是否還有下一張合約。

不少廣告公司承認,現階段的確是烽火蔓延期,創意的好壞,從消費者的反應馬上可以獲得檢驗。 麥肯負責飛利浦 Xenium989 廣告創意的甘哲源說:「很多廣告抓不到重點,好比每支手機都有 WAP,如果一味地強調上網,很難凸顯自己的特色,訊息很混淆。如果飛利浦的廣告稱得上成功,應該在於賣點清楚,張力比較強吧!」

遠傳廣告費用高居同業之冠


因為手機業者的加入,今年廣告業的成績還不會太難看,某些成功替業主把產品知名度打開的廣告公司,業界行情也跟著水長船高,一方面是價格的調整,另一方面則是廣告量的增加,在不景氣的冬日裡,營業數字都有不錯的表現。

但令人意外的是,往年對產業挹注頗多的電信系統業者,今年整體廣告量卻表現平平,根據紅木市場調查公司的統計,今年一至九月,系統業者花在電視、雜誌及報紙上的廣告,總金額不過二十九餘億元,與去年同期比較相去並不多,箇中原因,主要是各系統間廣告預算的消長。好比台灣大哥大,往年帥氣挺拔的「陳經理」,在各大頻道都看得到,但今年卻明顯減少,擔任代言的日本模特兒,只好跑去賣房地產了。

台灣大哥大今年減少的廣告量,卻由遠傳電信一口氣補足,在二十九億元的總金額中,貢獻高達三六%,可說是業界之冠,也難怪遠傳的廣告公司這麼說:「只要抱穩這個客戶,一整年就可以不用愁了。」

自從前年推出易付卡時, 遠傳便找藝人陳曉東擔任代言人, 一句「 Just callme, be happy 」,一路成為遠傳的口號,算是廣告片中少數成功的例子。 時至今年年中,遠傳把代言人換成徐若瑄,不僅廣告拍了數支,有的還利用所費不貲的動畫技術,甚至還替徐若瑄量身訂做了周邊產品,這些費用前後一算,遠傳成為貢獻最多的業者,一點也不奇怪。

泛亞二年來全靠老鳥與菜鳥


大公司雖然預算充裕,但廣告肩負著塑造服務印象的重大使命,因此廣告公司在提案時, 業者把關動作倒是相當嚴格。 好比遠傳最近猛打的「 I Style, MyStyle 」,要帶給觀眾的是:一隻拇指即能完成天下事的「拇指族」概念。當初,上奇廣告提出這個概念後,遠傳卻對這個提案沒有太大感覺,直到上奇進一步提出《世界經理文摘》中「日本拇指族掀起革命」一文,經過旁徵博引,並且層層往上向總經理歐康年、董事長徐旭東簡報後,遠傳才同意以大拇指,作為「 IStyle, My Style 」廣告的訴求重點。

不僅遠傳這種大公司謹慎,預算不多的單區業者,執行企畫時也相當小心,例如整年預算只有遠傳六分之一的泛亞電信,兩年前以老鳥胖達及菜鳥小沈業務員一炮而紅後,由於金援有限,這些年來,就靠著這兩位主角斷斷續續的連續劇廣告,吊著觀眾們的胃口。

已有珠玉在前,這星期推出的完結篇,結局只能更好,因此泛亞的行銷業務資深副總李篤行說,當初該公司與麥肯廣告同仁,在辦公室裡談了好幾天,經過一輪接著一輪的提案轟炸,好不容易才提出一個雙方都同意的結局,至於能否如李篤行說的那麼精采,而且承襲泛亞往常的表現,就要等這星期一連五日連續播出的結局,才能揭曉。

在電信產業已臻成熟的今日,原本上、下游廠商的廝殺,已經讓不少業者灰頭土臉,可是因為廣告創意的加入,舒緩了不少競爭激烈的氣氛。不得不承認,有時候看看電視廣告,遠比看一堆文字資料有趣多了!

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