過去，康柏被視為是個人電腦的第一品牌，但是，在後個人電腦時代悄然降臨的網路世界中，康柏經過幾年的策略轉型及改變，已經做好搶攻網路商機的準備。在兩岸即將加入 WTO 的前夕，許多外商均已在大中國市場布下重兵， 競爭激烈的態勢一觸即發，本刊特別專訪康柏大中國地區總裁俞新昌，請他暢談對大中國市場的商機及布局。以下是俞新昌的訪談記要：
康柏在收購迪吉多後，正式跨入大型伺服器及整體解決及服務市場，兩年來已做了很多改變，但是華爾街的分析師仍然無法擺脫「康柏是一家個人電腦公司」的既有印象，因此對我們的評價還是沒有改變。但是，事實上康柏在今年第二季業績中，個人電腦的銷售依然很好，利潤也比 IBM 還要高； 至於在新的解決方案及服務部門的業績，更是明顯激增，和戴爾電腦比起來，戴爾的業務重心還是放在前端的個人電腦產品上，沒有我們在後端的大型伺服器及電腦系統整合服務的業務，難怪他們的股價會重挫，表現比我們差很多。
兩岸三地各具特色 著重的產業不同
我相信在康柏做了這麼多準備後，在解決方案及服務部門的業績成長將會很可觀，「在最近的一、兩個月內，我們將會投入一些品牌廣告預算，告訴大家我們做了什麼，相信一、兩季之後，華爾街那些分析師的腦袋應該會轉彎，康柏的股價絕對不會只是在三十幾元而已！」
在大中國的布局上，兩岸三地的發展各具特色，因此強調的重點也不一樣。在中國，我們會特別重視電子商務及電信產業的發展，台灣則是以電子相關的半導體、LCD 等製造業為主，香港的重心則擺在電信及財務金融業，這些產業都處在高成長階段，彼此之間也有互補及相輔相成的效果，對於康柏大中國區域來說，正提供我們一個相當具有潛力的成長機會。
在香港，我們結合和記電訊共同推動政府上網計畫，協助政府把許多日常業務都移至網路上，自今年十月開始，不論在醫療、保險、駕照、財產申報等領域，香港六百萬人口都可以透過入口網站直接處理。 另外， 康柏也與第一商務（CommerceOne ）合作，並結合香港九家企業合資成立 Asia2B， ，當然，許多在香港的跨國性財務金融企業，也都使用我們的系統及服務。
台威計畫整合供應鏈 西部大開發建立電子商務基礎
在台灣，我們幾乎拿下台灣半導體晶圓廠八成以上的電腦整合系統服務的市場，把 IBM 遠遠拋在後頭，而且我們還與二十五家廠商啟動一個「 e 商網台威計畫」（ TaiWeb ），並且與第一商務一起在台灣成立首席電子商務公司 Com2B，不僅加強台灣資訊業與世界級大廠的合作關係，也讓產業自動化及電子化的升級更為具體明確。
在中國大陸， 我們將與重量級電信營運商合資成立數據服務中心（ InternetData Center, 簡稱 IDC ），正式投入網路服務供應商的市場，這項重量級的合作案將會在九月底以前宣布，至於現在我們已在上海成立了電子商務中心，並且與幾家一級的中國電信公司都有合作。
電子商務將是中國踏入世界的一個重要切入點， 因為加入 WTO 後，世界想要識中國，中國也要認識世界，最好的方式就是透過網際網路。目前我們正在中國進行一個「西部大開發計畫」，透過與美國猶他州的合作，並且邀請許多外商一起加入，為中國西部建立電子商務的基礎建設。
擔任計畫總工程師 WTO 促進兩岸關係進展
在這個計畫中，我當仁不讓地擔任這個計畫的總工程師，經常到寧夏、甘肅等為落後的西部，鼓吹並推動電子商務等相關的基礎建設，這個計畫並不是著眼於商業的角度，可是我們的人幾乎都是抱著傳道家的精神，深入內地傳達理念，我們把這個電子商務的計畫 ePort 稱為「大西部的港口」， 希望能夠提升中國的競爭力，為加入 WTO 做準備。
未來電腦製造商勢必要和不同的產業進行整合及結盟，尤其是與電信業者及 I營運商，將來都是最重要的合作對象。其中 IDC 營運商包括 ISP （網路服務供應商）、 ICP （網路內容供應商）、 ASP （應用軟體租賃服務商）、 HSP （Hosting Service Provider，共管服務供應商）等，在這些產業領域中，我們都已有相當多的合作夥伴。
在網路世界的架構中， 我認為可以分成六個層次， 第一層是網路基礎架構（Network ）， 其後分別是網路前端伺服器（ web base server ）、作業系統（operating system ）、 資料庫（ database ）、 應用軟體伺服器（application server ）及最終用戶端的應用（ application ），在這六個層次中，第一層及第六層都有很強的廠商在其中，我們讓給他們做，但是其他的四層我們都很積極，不僅有能力做，而且要拿下很多的市場大餅。
兩岸很快就會加入 WTO，在中國及台灣都成為世界的一員時，我相信改革開放腳步會更積極，政策及制度都會更透明，當然許多外商蜂擁而入，將使競爭更為激烈，但是，大中國地區是未來十年最具成長潛力的區域，隨著康柏角色的轉換，相信未來一定會在這個地區扮演相當重要的角色。
俞新昌功在中國
撰文：林宏文
一九九七年七月，俞新昌被任命為康柏大中國區總裁，在這以前，他已擔任過北方電訊中國公司的董事長兼執行總裁，更早的一九八七年，他則是應邀擔任中國惠普公司的總裁兼總經理。
十幾年間，看中俞新昌，或者說是被俞新昌看中的公司，無論在規模或是產業影響力，沒有一家不是如雷貫耳的國際級企業；在海峽兩岸的華人當中，像俞新昌這種經歷的人，可能找不到幾個。俞新昌到底是什麼人，可以有這般能耐？
俞新昌祖籍紹興，父親官拜至台灣的財政部次長，至於他則是在台灣出生，念完中興大學土木系後出國，並拿到伊利諾大學計算機博士學位。
一九七九年，文革才剛結束，俞新昌拿到博士學位後就直接到北京，他把一九七九年到北京看成是人生最大的轉折，「當時並不是要搶占什麼先機，那時的中國也還談不上有什麼商機，只是有一種新鮮感，覺得自己學了一身本事，應該做點有意義的事。」
別人看到的可能只是俞新昌的頭銜，但對他來說，最有意義的事情，「是為中國培養了不少優秀的人才」。從惠普、北方電訊到康柏，他的幹部現在都是許多國內外企業的中堅人才，光這一點，俞新昌的功勞就不小。
由於父親是國民黨官員，有些競爭對手愛拿他的身分做文章，因此俞新昌不喜歡談他的身世；可是，如果去問許多認識俞新昌的人，沒有人會否認他與中國政府高層之間的良好關係，也因為這種良性互動，才讓俞新昌能夠推動像「西部大開發」這種別人做不到的事情。
俞新昌接掌康柏大中國區總裁職務時，雖然無法用「臨危受命」來形容，但是在以聯想為主的中國本地個人電腦廠商興起之下，康柏的位置其實相當辛苦。但隔一年後康柏收購迪吉多電腦，俞新昌重新找到他的努力目標，而且因為有電腦及通訊公司的整合歷練，讓他更能挑起電腦及通訊等系統整合及服務的新擔子。把台灣交給何薇玲這個積極任事的主管掌舵，俞新昌可以把全力放在經營中國及香港兩地，這可能也是康柏的大旗可以在大中國地區舞得虎虎生風的原因吧！
