戳中笑點就大賣讓倒閉電器老廠復活

2018-05-24 16:38

+A -A

加入收藏

一九九三年五月，打著「明和電機」招牌的表演團體出道，以搞笑音樂暴紅，原來是一家倒閉電器代工廠的第二代，憑著「把硬東西變軟」的理念，把工廠救活了。

冰塊跟冰淇淋，想吃哪一樣？當然吃軟不吃硬，冰淇淋柔軟滑順，極少人不喜歡。和牛、鵝肝、海膽，怎麼感人？柔軟感人，軟到入口即化啊！那冰塊要怎麼吃呢？刨冰！雪白柔軟，入口即化啊！

「明和電機」聽起來硬不硬？是的，它是松下、東芝的代工廠，做的都是電器零件之類的硬東西，生意最好時，員工超過一百名；一九七○年代，先是發生石油危機，日本代工大量外移，到了七九年，它就撐不下去了。

老闆土佐阪一有四個小孩，都是在工廠長大，小時候家境正好，所以每個孩子分別學會不同的樂器。九三年五月，熱愛音樂的次子信道與哥哥正道組表演團體，打著「明和電機」的招牌出道，同年拿下SONY音樂大賽首獎。

接著，他們讓「明和電機」公司復活，同樣是生產「電器」、「機械」，信道卻把它們「軟化」了，代表作是「魚骨頭延長線」。硬邦邦的延長線自此脫離凡胎，展現設計感、藝術感、幽默感。

把硬體變柔軟研發好玩樂器

靈感是來自信道的自我探索，他問自己：「我是什麼？」「神是什麼？」「世界是什麼？」「產品是什麼？」這類本質性的問題。他悟出神看世界的人，如同人看水中的魚，從此設計出一系列「魚器」，有魚鱗的鍵琴、扭轉魚頭的立琴、模擬魚視角的眼鏡、能在手臂壓出魚鱗紋的工具、搞笑的機械木魚……。

這些產品的概念，都是來自柔軟的起點，就是信道的心靈反思，進入設計層面時，會從工程和藝術兩個角度切入，工程是硬的，藝術是軟的。比方Otamatone（音樂蝌蚪）產品，信道說：「思考聲音這個東西，從藝術家的角度，來了解聲音本身不可思議的魅力，再從工程師的身分，去看待人體聲帶的構造和原理。」他創造出一個音符外型、能彈出怪腔怪調的人聲，加上用手操作的嘴巴，驚奇中「笑果」爆點，既是玩具又是樂器。

藝術家是創作藝術品，明和電機是把藝術品導向工業產品，所以要抓住「大量生產」和「大眾促銷」。他們的行銷手法，也是軟出口，就是不搞一般廣告轟炸或折價促銷，而是「舞台表演」和「展覽」。全套的流程概念是ABCDEFG，Art藝術、Book書籍、CD音樂、DVD影音、Exhibition展覽、Fashion服裝、Goods產品。

明和電機上上下下，全員全年工作、表演都穿著淺藍色的工作服，十足工業風格。在硬邦邦的外表下，卻生產好玩的電器與樂器，表演令人噴飯的音樂，強烈反差下，顯出卓別林式、柔軟不傷人的幽默。

土佐信道

日本明和電機社長土佐信道生產各種好玩的樂器，也常穿著工作服表演音樂，「笑果」爆點，讓商品大賣。

一般延長線賣一百元台幣，還有五、六個插孔，魚骨頭延長線等於提高十倍價值。Otamatone一支賣二九四○日圓，一年大賣十二萬支，光一種單品就進帳三億日圓。妙的是，明和電機的粉絲，完全不是工程師型的宅男，客人超過七成是女生，以OL粉領族為主力。不柔軟怎麼吸引她們？

做東西、賣東西，都訴求柔軟，若遇到麻煩呢？二○一七年三月二十九日，信道在平價生活百貨店發現一款USB充電線，設計和明和電機的魚骨頭USB充電線一模一樣。這時魚骨頭延長線已絕版，進化到魚骨頭的USB充電線，這個山寨品，來自丹麥的斑馬公司（Zebra A/S）。當發現有人抄襲你，怎麼辦？告他！告死他！信道怎麼做？

把麻煩變話題逼山寨版下架

信道悄悄地從各店把貨掃光，買下一二○條售價二百日圓的魚骨頭充電線。隔天，在網路上推出「絕版品復活」，把山寨版重新包裝，標價二六二五日圓，結果人氣爆表。從發現「被山寨」，以幽默回擊，引發全面效應，前後只用一天工夫，丹麥斑馬公司立刻在三月三十一日全面下架。

信道幽默到底，再把「被山寨」的充電線放大四．三倍，推出三款不同顏色的「Flying Fish」，售價二十萬日圓，價錢放大一千倍。接著，在香港舉辦「It’s a COPY」主題展，大方談論「Everything is a copy（所有創意都是抄襲）」。他說，自己結合「魚」和「延長線」，也是承襲日本傳統的「鯉魚飄」，而鯉魚飄則是取經於中國《後漢書》中的「鯉魚躍龍門」。

雖說每個創意都來自抄襲，但「外表造形易模仿，內在意念難複製」，是什麼內在意念使明和電機敗部復活？就是把硬的變軟嗎？軟化不是硬變軟的反向思考，而是在正面與負面之間找出第三面。什麼面？「有趣的面」是什麼？

因為成本考量，產業外移，這是每個國家經濟發達後，必然要面對的浪潮。大勢衝擊下，明和電機的倒閉勢所難免，要扭轉命運就要升級，否則堅持也沒用。正面是「升級」，負面是「固守」，兩面之間，什麼是有趣的呢？這才是軟化的內在意志，軟化術是內功，不是外功。起點不同，路徑也不同，終點更不同！