不了解這個技巧的人，愈會為了不要失禮、不想降低自己的評價而想寫出漂亮的文章。
作者︰讀心師DaiGo
附在禮盒當中的文章，需要的不是無關痛癢的季節問候，而是延續酒席間若無其事談論的話題、報告對方感興趣的事情、一句從前聽到的關於對方家族近況的問候等連結彼此的文字。 只要有了這些，簡短的卡片也能打動對方的心。
所以，不能寫那些無關痛癢的漂亮文章。 這是寫出扣人心弦文章時最重要的一點。我想，在這本書中，應該會反覆提到這點十次以上。 但是，愈不了解這個技巧的人，愈會為了不要失禮、不想降低自己的評價而想寫出漂亮的文章。 這是對於寫作的第二個誤解。
寫作時，一味的在意「我必須寫出漂亮的文章」，就會壓抑自己的情感。 一旦我們壓抑自己的情感，就會產生鏡子一般的效果，也把對方心中原本應該湧上的感情壓抑下來。 結果將使得彼此無法了解對方的心意。 如果想要打動人心，就必須拋棄「我想寫出漂亮文章」的想法。有時不加粉飾的粗糙文字，譬如文法紊亂的詩歌等，反而更加扣人心弦。 膚淺的制式化文章，無法激起讀者的欲望與感情。 讓人採取行動的，不是理論，而是感情 還有一個原則，希望各位與「不寫漂亮的文章」一起記住。 那就是「讓人採取行動的，不是理論，而是感情」這個心理法則。 人即使認同某個理論，也不會採取行動。 相反的，人會因為感情而採取行動，之後才把這個行動正當化，給行動一個理由，讓自己相信自己採取的行動「是正確的」。
那麼，什麼樣的文章才能撩動人的感情？ 以寫給熟稔客戶的電子郵件為例，下列哪一種表現會讓人覺得更親近？ 提示是「像閒聊一樣的寫」。我試著舉出三個例子。
×「前幾天，我在您推薦的餐廳吃了漢堡排。非常好吃，名不虛傳。」
○「前陣子，我去了您推薦的店。刀子切下去的瞬間，漢堡排的肉汁就流了出來，好吃得驚人。」
或者是偶然收到的推銷信。下列哪一封會讓你忍不住點開來看？
×「讓我來告訴您，成功顧問們的工作術吧！」
○「你會不會好奇呢？連續十年年薪千萬的顧問才知道的工作習慣！」 下列哪一個文案，會讓你不知不覺從影片出租店裡租片子來看呢？
×「有戀愛煩惱時必看的電影。」
○「『你真的喜歡我嗎？』問男友這句話之前，請先看這部電影。」
前者與後者，哪句話吸引你呢？ 一定是後者吧？因為是例句，我做出了清楚的區別。 後者的例句中，每句都加入了撩撥讀者心弦的關鍵句。請你想一想，關鍵句是哪些部分？ 答案是「肉汁就流了出來」「你會不會好奇呢？」「你真的喜歡我嗎？」，每句話當中，場景與人物當下的表情都歷歷在目。 從這些句子中，可以看見在「肉汁流出來」時陶醉的你；可以看見被問到「你會不會好奇呢？」而心想「什麼事情？」並露出思考表情的你；可以看見逼問逃避的男友「你真的喜歡我嗎？」的你。
正因為這是漂亮的文章不會採取的表達方式，才能觸動每一位讀者的感情。在文章中看見人物的「表情」很重要。 相反的，前者的例句每一句都很表面。讀到的人雖然可以理解並認同句子的內容，但僅止於此而已。 這是企圖寫出清楚好懂的文章時，不知不覺會落入的陷阱。能否完成漂亮的文章，並不是重點。 利用人會把自己正當化的心理 傳達作者情感的文章觸動了讀者的心弦，使讀者心中也產生了某種變化。他們會為自己的感動找理由，將其正當化。
舉例來說，受到「你會不會好奇呢？連續十年年薪千萬的顧問才知道的工作習慣」這個標題吸引，而點開推銷信的人，在讀到內容之前，就會開始發揮想像力：「這是什麼習慣呢？」「連續十年，年薪千萬的顧問，是什麼樣的人呢？」「他們過著什麼樣的生活呢？」等，並且興致勃勃的讀下去。
即使推銷信的內容普普通通，也因為是自己受到吸引而點開來的⋯⋯所以無法否定自己的行為，還是會把信從頭到尾讀完。 至於，「前陣子，我去了您推薦的店。刀子切下去的瞬間，漢堡排的肉汁就流了出來，好吃得驚人」這種報告近況的信，會對收信人的心理帶來什麼影響呢？
他們一定會想像寫信的人幸福吃著漢堡排的樣子，而產生採取下一步行動的想法，譬如「再介紹他好吃的餐廳吧！」「下次帶他去吃牛排吧！」等。 由此可知，讀者一旦被打動，就會做出超乎作者意料的更多想像，擴大對句子的解釋，並且生起了採取行動的欲望。 POINT 漂亮的文章不會打動人。 請刺激讀者的感情與想像力吧！ 讓人採取行動的，不是理論，而是感情。
（本文選自全書，周政池整理）
作者︰讀心師DaiGo
日本知名讀心師。擅長重現各種超自然現象，包括曾經沸騰一時的折彎湯匙、透視心靈的讀心術等超能力。運用科學與學理，設計出具有娛樂性的讀心術表演，深受各界歡迎。
DaiGo以「所有超自然現象，都可以藉科學重現」為信念，根據科學和心理學，結合暗示、錯覺與魔術，重現折彎湯匙、讀心術等超能力，以及催眠、暗示、誘導、預知未來等超自然現象，在日本引爆話題。多次受邀上電視節目演出，同時也負責企業的員工研修、諮詢服務，以及雜誌專欄等。
著有《一眼看穿怎麼溝通》《這不是超能力，是終極讀心術》《別讓人知道你怎麼想》等，累計暢銷80多萬冊。
出版：方智出版社
書名：寫入人心：先讀心再下筆，沒有無法打動的對象
作者︰讀心師DaiGo
日本知名讀心師。擅長重現各種超自然現象，包括曾經沸騰一時的折彎湯匙、透視心靈的讀心術等超能力。運用科學與學理，設計出具有娛樂性的讀心術表演，深受各界歡迎。
DaiGo以「所有超自然現象，都可以藉科學重現」為信念，根據科學和心理學，結合暗示、錯覺與魔術，重現折彎湯匙、讀心術等超能力，以及催眠、暗示、誘導、預知未來等超自然現象，在日本引爆話題。多次受邀上電視節目演出，同時也負責企業的員工研修、諮詢服務，以及雜誌專欄等。
著有《一眼看穿怎麼溝通》《這不是超能力，是終極讀心術》《別讓人知道你怎麼想》等，累計暢銷80多萬冊。
出版：方智出版社
書名：寫入人心：先讀心再下筆，沒有無法打動的對象
