仇國仕 天下第一名瓷的幕後推手

又破紀錄了！四月四日，一件北宋《汝窯天青釉葵花洗》在香港蘇富比春拍震撼登場，最後以二億七八六萬港幣（約十億元新台幣）的天價，創下全球宋代瓷器的世界最高成交紀錄。

北宋《汝窯天青釉葵花洗》以高於預估價3倍的10億元天價成交，創下紀錄。

(圖片來源：蘇富比提供)

北宋《汝窯天青釉葵花洗》以高於預估價3倍的10億元天價成交，創下紀錄。

(圖片來源：蘇富比提供)

競投激烈  買家疑為中國藏家

這件汝窯葵花洗，預估價為六千萬至八千萬港幣，四月四日上午在「天青寶色──日本珍藏北宋汝瓷」專拍中，現場由四千萬港幣起拍，十五分鐘後，在八位買家經三十四次競價，最後，由一位從一億四千萬港幣起競標的電話買家，與現場競投者歷經十次的你來我往，以二億七八六萬港幣如願抱回北宋《汝窯天青釉葵花洗》。

根據觀察，由於手持電話的蘇富比工作人員，始終操著普通話向電話另一端的隱匿買家報告現場狀況，因此多數古玩界人士一致認為，這件汝窯葵花洗的新主人，極可能就是中國內地的買家，而且出自江南一帶的可能性頗高。

筆者以為，這汝窯葵花洗能締造高價不外兩大因素，其一是，這件汝窯洗擁有清楚的流散與展覽紀錄；其二則是汝窯製作精美且稀有難得之故。事實上，一件精美絕倫的藝術品出現在國際拍賣市場，倘若它沒有來歷清晰的相關紀錄，那麼能被買家接受的可能性也相對降低，而蘇富比推出的這件汝窯洗，正因為具有來歷清楚的收藏與展覽紀錄，大大提高了買家的接受度。

根據蘇富比的目錄記載，這件汝窯葵花洗自一九三○年代即屬於英國藏家艾佛瑞．克拉克夫婦（Mr. and Mrs. Alfred Clark）的收藏，後來在七六年以前，又一度被東京知名古董商繭山龍泉堂所藏，最後則由此次提供的日本私人藏家所有。

此外，有關這件汝窯洗的展覽與出版紀錄也相當完整，舉例來說，早在三七年即曾在巴黎的橘園博物館展出，五八年也被收錄於倫敦出版的《Chinese Celadon Wares》一書。又九九年也曾於東京東武美術館、大阪市立東洋陶瓷美術館，以及山口縣立萩美術館等巡迴展出。

有了身分來源無虞的證明，接下來需求證的，就是這件拍品是否珍貴難得。

學者研究指出，汝窯的燒造時間從北宋哲宗元祐元年（一○八六年）至宋徽宗崇寧五年（一一○六年）止，大約只有短短二十年。由於燒造時間短暫，因此傳世的汝窯數量也極其稀少，據統計，目前有錄可循的汝窯瓷器大約只有九十七件，而且多屬博物館收藏。

例如台北故宮博物院擁有二十一件典藏品，不僅居全球之冠，又因這二十一件汝窯精品直接傳承自清宮舊藏，因此其中有十一件汝窯瓷器的底部鐫刻有清高宗乾隆皇帝的御製詩文；也就是說，台北故宮所藏的汝窯瓷器，同時具有宋代與清代兩朝帝王的共同背書，故屬珍貴罕有的極致精品。

名窯之首  宋代汝窯精絕難得

汝窯精品既進了博物館的永久珍藏，民間收藏家想擁有它的機率也就難上加難。

截至目前為止，除了此次蘇富比推出的這件汝窯洗之外，民間收藏家擁有汝窯珍品、而且也獲外界認可的不過區區六例，它們是：原屬台北鴻禧美術館舊藏的北宋《汝窯圓筆洗》、玫茵堂舊藏的北宋丙字款《鑲扣口汝窯圓筆洗》、香港藏家關善明珍藏的北宋《汝窯圓筆洗》、日本私人藏家珍藏的北宋《汝窯盤》、香港藏家區百齡舊藏的北宋《汝窯盤》，以及美國藏家Stephen Junkunc III舊藏的北宋《汝窯盤》。

由此看來，如今流散民間屈指可數的汝窯，只要能確保是真品，縱然有些許修補遺憾（事實上，蘇富比此件汝窯拍品即有兩處修補），依然能夠獲得頂級收藏家高度青睞。

被奉為宋代五大名窯之首的汝窯，其實早在北宋宣和年間徐兢的《宣和奉使高麗圖經》一書中，即把汝窯與宋代以前最優秀的「越州古祕色」瓷相提並論。甚至到了明代嘉萬年間，王世懋的《窺天外乘》一書，更有「宋時窯器以汝州為第一，而京師自置官窯次之」的絕世美譽。

只是宋代以來的史料文獻，盛讚汝窯的相關記載屢見不鮮，但進入民國以來，由於考古界對汝窯窯址的地點爭議不斷，因此對於汝窯的歷史定位，也莫衷一是。一直到一九八七年，河南省文物考古研究所於寶豐縣大營鎮清涼寺村，發掘出土二十餘件典型的御用汝瓷殘件，並且進一步在隔年陸續挖掘出作坊和房基五座、水井四座、澄泥池一處、灰坑八處及相關瓷片與窯具二一一件後，汝窯的窯址才正式再現於世人眼前，而人們對汝窯的了解也才有更完整的認識。

幕後功臣 億元操盤手仇國仕

仇國仕以靈活多樣的行銷手法，奠定他在拍賣市場的地位，其手中拿的珍品正是北宋《汝窯天青釉葵花洗》。

(圖片來源：蘇富比提供)

汝窯此次能在蘇富比再創高價，幕後還有一個關鍵人物不能不提，那就是蘇富比的亞洲區副主席暨中國瓷器及工藝部國際主管仇國仕（Nicolas Chow）。

古玩界的朋友大概都知道，仇國仕是民初上海知名古董商仇炎之（一九一○至一九八○年）的孫子，而他自倫敦大學亞非學院中國藝術與考古研究所畢業後，也算克紹箕裘，二○○○年進入香港蘇富比，之後擔任中國及東亞區高級董事暨中國藝術部國際主管，就展現過人的長才。

事實上，仇國仕進入拍賣圈前，拍賣市場已經流行過一波宮廷藝術收藏，但仇國仕依舊能看準這波商機，以一種更精緻的包裝手法，再度炒熱中國宮廷藝術的收藏熱潮。

例如二○○七年香港蘇富比拍賣會上，他即以華麗的行銷手法將「玉承天命──乾隆宮廷藝術品」專拍發揮得淋漓盡致，成功聚焦五件頂級精品，拍出四件標的，而且僅僅這四件的成交金額就高達九七六○萬港幣！占當季香港蘇富比所有文物拍賣總值的近四分之一。

又如在同年同季的另一場專拍中，由於所推出的二十五件「花賞瑤華──巴黎名藏中國藝術品」專拍，俱是未曾在拍賣市場曝光，但卻是出自知名收藏家的珍貴收藏，因此開拍伊始，立刻贏得收藏家一致肯定，最終更以百分百的成交率，創下一億二千八百萬港幣的佳績。

就在仇國仕逐步攻城掠地之際，他除了持續經營熱門收藏標的，更勇敢開發相對冷門的其他項目，藉以尋求更寬廣的事業版圖。例如二○一○年四月，他就曾與台灣的古董商攜手合作，推出充滿新奇的「道法自然──翦淞閣賞石收藏」專拍。

為了充分呈現賞石的文人氣息，他還特地邀請知名攝影師理查．皮爾森（Richard Pearson）進行拍攝，製作一本前衛與復古氛圍兼具的優質拍賣目錄，並且以二十七件拍出二十六件的高成交率，拿下總值約一九七○萬港幣的成績。這樣的專拍成績，儘管很難與頂級瓷器精品相提並論，但在首度推出的新領域中，已經頗令人刮目相看。

不僅如此，一一年開始，在仇國仕的運籌帷幄下，「玫茵堂珍藏──重要中國御瓷選粹」更以接力賽的方式從春拍、秋拍再到今年的春拍接連推出三場專拍，其中第一場拍出近七億港幣的成績，第二場也有五億六千萬港幣，第三場則繼續拍出三億七百萬港幣，總計三場專拍共累積出逾十六億港幣的佳績。

一家拍賣公司，除了它本身長年累積的信譽，要能在競爭激烈的拍賣市場屢獲佳績，當然也與主要的市場操盤人關係密切，而一向企圖心十足的仇國仕，相信只要他繼續在蘇富比任職的事實沒有改變，古董市場必定會因他靈活多樣的行銷手法，而帶來更多的意外驚喜。

仇國仕近五年戰績輝煌，知名拍品有：

2008年4月，明《宣德金胎鏨趕珠雲龍紋嵌寶石三足蓋爐》，成交價1億400萬港幣。

(圖片來源：蘇富比提供)

2009年4月，清乾隆《粉青釉浮雕芭蕉葉鏤空纏枝牡丹圖長頸膽明瓶》，成交價4770萬港幣。

(圖片來源：蘇富比提供)

2010年4月，清乾隆《題詩白玉橢圓璽》，印文：太上皇帝，成交價9586萬港幣。

(圖片來源：蘇富比提供)

2008年4月，南宋《官窯粉青釉紙搥瓶》，成交價6752萬港幣。

(圖片來源：蘇富比提供)

（本文轉載自《典藏投資》五月號）