勇於轉彎 賈雯蘭屹立時尚聖殿

八月二十六日，由紡拓會主辦的台北時尚周熱鬧登場，作為精采序幕的二○一○國際設計師論壇，特別邀請了三宅一生首席設計師藤原大、賈雯蘭、法國Michel Klein，三位國際級大師出席，與新生代設計師分享一路走來的心路歷程，而現場唯一的台灣設計師，就是賈雯蘭。

比起美國總統夫人蜜雪兒愛用的華裔設計師吳季剛，和去年在美國Gen Art大賽得獎、事業才剛要起步的古又文，在紐約自創服裝品牌「Twinkle by Wenlan」已有十個年頭的賈雯蘭，以個性化毛衣、針織服飾起家，是第一位登上紐約時裝周的台灣設計師，也是真正土生土長的台灣時尚之光！

有好萊塢知名女星莎拉潔西卡派克、卡麥蓉迪亞等貴客加持，「Twinkle by Wenlan」在全球共有五百個銷售據點，去年營業額估計近新台幣二億元。

與三宅一生首席設計師藤原大（左二）、法國 Michel Klein（右 一）同台演說，足見賈雯蘭在國際時尚界的地位。（攝影／林煒凱）

從馬克思到拉格斐

並非服裝設計科班出身，而是畢業於政治大學社會學系、拿到紐約市立大學藝術行政碩士，曾經滿腦子馬克思、孔德等社會學家的賈雯蘭，如何在瞬息萬變的紐約時尚圈，爭得一席之地？

《紐約時報》曾做過研究，十年前有幸在紐約時裝周主場地布萊恩公園（Bryant Park）展出的近百位設計師，現在只剩三人還存活在時尚圈。

「十年前紐約時裝周有九十七場秀，現在有三百場！」慧黠幹練的賈雯蘭坦言，「時尚」這個世界是很競爭的，十年前激發她勇敢邁向設計師之路的幾位紐約年輕女設計師們，現在也幾乎從時尚圈消失。賈雯蘭怎樣也沒料到，有一天能在這個圈子找到自己的舞台。

台灣知名設計師林國基，從賈雯蘭一開始出道就在觀察她的動態，「要知道，紐約時裝周是全球時尚圈的大事，一年有上千名設計師爭先恐後參加，但只有一百人可以進到最受矚目的布萊恩公園，而這些人當中，只會有二、三位得到媒體的關注和報導，而賈雯蘭就是其中一位！」

不過，十五年前，因為熱愛文創、藝術，前往紐約市立大學取得藝術行政碩士學位的賈雯蘭，在畫廊工作，但總覺得少了點什麼。「雖然我也喜歡這個工作，就算一直做下去我也不會痛苦，但這不是我真正的熱情所在，我想去試試看真正想做的事。」

從小就喜歡畫畫、手做藝品的賈雯蘭表示，台灣早年的社會風氣，對於「設計師」這份工作缺乏認同與想像，腦袋裡只能聯想到「裁縫師」。「當時即使我想做時尚設計，但我也不知道有『時尚設計師』這條路。」她回憶。

但是，走在紐約第七大道上，擦身而過的路人，賈雯蘭估計，十個之中大概就有一個是設計師，「當你逛街、閱讀時尚雜誌、與朋友閒聊，生活上許多現實不斷告訴你：夢想是可以被實現的。」

從腦中夢想到拿起針線

紐約那種沒有什麼不可能的氛圍和環境，給了賈雯蘭一個夢想的起點。

於是一九九六年開始，賈雯蘭白天工作，晚上到紐約ＦＩＴ（流行設計學院）從頭學習，從打版、裁衣到車縫訓練，這是她真正開始接觸服裝設計的起點，也為時尚設計師之路練就扎實的蹲馬步功夫。

修課之餘，每當賈雯蘭看到學校公告的設計比賽，都會將自己的作品寄出參賽，學習設計才短短幾年的她，竟然打敗來自世界各地的科班學生，攻無不克，全都得了第一名！

對賈雯蘭而言，這是相當大的鼓舞，但促使她 下定決心跨入時尚界，最大的動力卻是來自街頭素昧平生的路人。

「我那時常常穿著自己做的衣服，因為市面上找不到我所喜歡的。」賈雯蘭回憶，尤其是穿著自己編織的毛衣時，常常走不到下一個街口，就有多達四、五位路人上前詢問：妳身上的衣服是在哪裡買的？甚至還曾經有一位男士硬著頭皮來詢問，該品牌是否有做男裝，也想買來自己穿。

「這就像隱性的市場調查，讓我覺得：我的作品是有人喜歡的，我開始想找一個設計助理的工作。」賈雯蘭隱約嗅出自己設計的服裝，似乎具備一定的市場潛力。

賈雯蘭的母親形容她從小就十分有拚勁，想做什麼就會全力以赴。下決心要當設計助理，賈雯蘭立刻四處投履歷，包括Marc Jacobs、Henry Bendel等多家知名設計品牌，儘管秀出優異的參賽成績，但少了科班光環，沒有品牌願意給賈雯蘭機會。

從依附大師到自創品牌

這些面試官都很喜歡賈雯蘭的作品，可是他們卻只願意給她行銷或採購的工作。甚至有些人建議作品極富個性的賈雯蘭去歐洲發展，不適合留在美國。聽到的當下，「我立刻有兩種感想，一是我的設計很特別、很好，二是我非主流，或許前途茫茫，這也是一種欣賞，但對當時的我而言，不讓我做想做的設計工作，就是一大挫折。」

賈雯蘭並沒有沮喪太久，念頭一轉，她決定仿效當時的幾位年輕女設計師，自行創業。「我知道其實有很多人喜歡我做的衣服，只是把衣服送到這些人手上的這段路，中間的協助者還不願給我機會，那我就全部自己來！」

一九九九年下半年，拿自己的積蓄加上信用卡，賈雯蘭成立了一人工作室，自己畫圖、打版、縫製，「Twinkle by Wenlan」第一季的系列作品出爐時，已是二○○○年的二月。因為剛起步，賈雯蘭拿起電話，主動打給自認適合販售自己作品的百貨商場、精品店如Barneys New York、D'aurora等，一家一家地聯繫，向對方毛遂自薦。

在創業初期，賈雯蘭便清楚知道她的作品要在哪些通路販售、賣給哪些客戶。第一季電話打完，結果收到五份訂單，對新人而言，這是非常好的成績，但賈雯蘭不這麼認為。

「我那時不滿意這個成績，我認為應該大家都會喜歡我的作品，會搶著下單，結果有些只叫我繼續寄型錄給他。」尤其是Barneys New York，賈雯蘭絲毫不懈怠地寄了四季的型錄過去，足足等待了二年，才得到對方的青睞。

二○○○年，「Twinkle by Wenlan」一炮而紅，獨特美感的編織毛衣，成為賈雯蘭令人驚豔的品牌識別標誌，而被時尚媒體譽為「紐約針織女王」，大有和以針織服飾聞名世界的法國設計師Sonia Rykiel一別苗頭的意味。

曾任台灣《哈潑》時尚雜誌主編、《費加洛》雜誌副社長的陳宜表示，「二○○○年『Twinkle by Wenlan』推出毛線編織商品，正好遇上時尚圈的熱度。那段時間大家重視的是『手感訴求』，針織商品其實可以用機械做到很精細，但卻無法做出『手感編織』的美，賈雯蘭充滿手織感的毛衣，剛好迎合了當時的熱潮。」

過去織毛衣有種迷思，越困難的圖案織法，似乎才能顯現厲害之處，但賈雯蘭的產品卻不依循這條路。「她用的是很平凡的織法，但會改變原料應用上的比例，加上賈雯蘭的配色跟西方人用的就不一樣，更是大大增添其獨特性。」

從創業至今始終如一

步入時尚圈之後，因為創業基金很少，賈雯蘭戰戰兢兢，非常在意市場獲利，儘管第一季就拿到訂單，但十年後她受訪時常掛在嘴邊的話還是：每一件衣服都要有市場、每一季訂單都要成長。

賈雯蘭提到，許多知名設計師如香奈兒首席設計師卡爾．拉格斐（Karl Lagerfeld）、Gucci前設計總監湯姆．福特（Tom Ford），每天早上進辦公室的第一件事，就是看世界各地傳過來的銷售報表，「他們必須從中吸收客戶的喜好，反映在下一季的衣服上。」

每一年必須推出八檔系列服飾的賈雯蘭，每天上午十一點前就會進公司，常常忙到深夜；除了親手畫設計草圖，也經常要與行銷人員開會，了解店頭對上一檔作品的反應。「我們一年至少有超過六千個idea（指草圖），最後只有五百個會成為商品！」

帶領十名員工，應付歐美日共五百家店頭通路，賈雯蘭不靠參加派對交際應酬來結識人脈，而是專注在設計本身，靠產品力決一勝負。

二十年好友朱培玲說，賈雯蘭是非常樂觀的人，很有行動力，「她曾說未來也可以設計家居用品，甚至還可以蓋房子！」而在○六年，賈雯蘭果真也跨足設計居家用品。

賈雯蘭自有品牌的設計商品，已經從服飾，延伸到飾品、甚至居家布置、生活用品，她將抱持對時尚的熱情，和不放棄的毅力，在時尚圈繼續twinkle（閃亮）下去！

除了服裝，賈雯蘭也跨足居家生活用品的設計。（攝影／林煒凱）

賈雯蘭
出生：1966年
現職：Twinkle by Wenlan創辦人兼設計師
學歷：紐約市立大學藝術行政碩士、政治大學社會系