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販賣善良 10歲蜜蜂女孩也能創業成功

販賣善良  10歲蜜蜂女孩也能創業成功

2018-03-29 15:51

二○一四年一月二十七日,蜂蜜檸檬水品牌「蜜蜂與我」在知名有機超市上架,這家主張友善環境、拯救蜜蜂的公司贏得好名聲與亮麗營收,證明大眾樂於讓「好」企業大發利市。

以色列人與巴勒斯坦人的衝突點如何化解?如果雙方能合作生產,一起做生意賺錢,那會不會是化解仇恨的妙方呢?丹尼爾.魯貝札奇(Daniel Lubetzky)就是因此在一九九四年創辦「和平工廠」(PeaceWorks)。魯貝札奇是猶太裔美國人,爸爸是納粹大屠殺倖存者。爸爸關在集中營時,有個德國軍官會偷偷丟馬鈴薯給他撿,讓十二歲的他活了下來。所以爸爸一直對他說,就算在最黑暗的時刻,還是會發現人性的善良光輝!

 

九三年,魯貝札奇發現中東食用的油漬乾番茄是在以色列生產。他決定向巴勒斯坦農夫和中東各國購買材料,在以色列加工成油漬食品,互相衝突的人民變成賺錢的夥伴。二○○四年,他創辦「善良零食」(KIND Snack),利用善良材料,生產善良零食,善良對待顧客的身體。他怎麼做?

 

善良行銷 獎勵善行滾出七億美元營收

 

第一、魯貝札奇只用一般人看得懂的原料,杏仁就是杏仁,椰子就是椰子。不會出現一堆看不懂的名詞,代表不會有「化學」添加物。

 

第二、有損健康的原料或方法,都盡可能去除。KIND Snack的糖分只有市面營養零食棒的五分之一;鹽壓到最低使用量、完全不含反式脂肪。

 

第三、在官網上詳細列出所有成分,各種原料都有說明,看得到也看得懂。

 

一五年十一月十三日,他們推出「善良好棒」(Kindawesome)行銷活動。六百個員工帶著「善良好人卡」,當看見有人做好事,就送給好心人一張「善良卡」。上KIND Snack官網輸入卡片號碼,好心人就會得到兩條零食棒還有一張善良卡。好心人可以把這張卡送給他遇到的行善人,對方一樣會得到兩條零食棒和一張善良卡。

 

好心人獎勵好心人,這樣善良的雪球能滾多大?一七年KIND Snack營業額約七億三千萬美元,市場估值三十億美元。善良不是論「斤」的,是論「億」的,更是論「義」的!

 

卡麗亞・烏瑪

美國女孩米卡麗亞・烏瑪創辦以拯救蜜蜂、友善環境為宗旨的 「蜜蜂與我」檸檬水品牌,產品進駐知名有機超市Whole Food。(圖片/取自Me&the Best Lemonade臉書)

 

善良食品善良賣,你說這是特例吧?

 

一七年四月十九日,澳洲雪梨開張「剩食超市」OzHarvest Market。每年全球有十三億噸食材被丟棄,這些食材因外觀醜、包裝錯,上不了貨架。羅尼坎(Ronni Kahn)在○四年創辦拯救食物組織OzHarvest,她從澳洲各大食品市場搶救原本要銷毀但卻可以吃的食物,送到九百個慈善機構。

 

為了讓食物供應更有效率,她開了世界第一家「東西隨你拿,金額隨你付」的善良超市。羅尼坎說:「這是同時解決食物浪費和終止飢餓的創新作法,我們是為了解決浪費,不是為了賺錢。」OzHarvest最新的年營收雙倍成長,賺了七十四萬澳幣!

 

有一是特例,有二是湊巧,有三就成「理」。

 

米卡麗亞.烏瑪(Mikaila Ulmer)住在美國德州,媽媽為了幫她脫離對蜜蜂的恐懼,帶她研究蜜蜂,讓她發現超過三分之一的植物沒有蜜蜂傳粉就不會生長,而過度使用農藥加上汙染,讓蜜蜂數量大減。

 

米卡麗亞想為蜜蜂做點事,她參加當地的兒童創業大賽,擺起檸檬水攤,不加糖,只加「蜂蜜」。「我打算賺到錢後,捐一些出去保護蜜蜂,剩下的拿去買玩具。」沒想到,她的蜂蜜檸檬水暴紅,她忙著做生意,把買玩具的事忘了。

 

一一年,她家鄉的披薩店看中她的檸檬水,決定引進成為餐廳的招牌飲料。其他的餐廳也來買,Whole Food有機超市也來找她,這下小攤變成公司,一四年一月二十七日,以「蜜蜂與我」Me & the Bees Lemonade為品牌的蜂蜜檸檬水在Whole Food超市正式上架。

 

開公司要有資本,一五年三月,當時十歲的米卡麗亞在創業真人秀「Shark Tank」打出口號:「賣一瓶檸檬水,拯救一隻蜜蜂。」節目播出後,人們紛紛湧向Whole Food超市購買,米卡麗亞抓緊時機,經常在超市裡服務客人。一六年,檸檬水銷售額飆漲二三一%!

 

生意越做越大的米卡麗亞,始終堅持兩件事:賺到的錢二○%回饋社會。養殖蜜蜂時必須「零添加、無汙染」。

 

賺錢關鍵 透明、串聯  贏得顧客認同

 

是的,善良也是一種賺錢的創意通道。但光善良未必有用,善良還要加上手法。有三個關鍵:

 

一,透明。從原料、製程、成品、銷售,越透明越好,才能取得完全的信賴。

 

二,設計。善良的行為需要設計,像善良卡、良心超市,都是激發善行的好設計。

 

三,串聯。必須爭取顧客參加,讓善良成為集體的認同,而不是個別的道德行為。

 

真正最核心是「無我」!

 

當你從善良出發,必定沒有想著「我」。任何事都可能,做不成也沒損失。

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