跨界休閒、旅遊新嘗試，打造「沉浸式體驗」吸金秘訣。
2024全球迎接疫後復甦潮，然而在中國經濟下行、消費力疲軟的衝擊之下，各大精品、奢侈品牌仍舊面臨銷售挑戰。
在一片市場寒冬之中，義大利頂級男裝品牌Stefano Ricci卻逆勢成長，不僅在營收數字上交出亮眼成績單，更跨界與休閒、旅遊、LifeStyle結合，打造多角化經營版圖，成功觸及更多金字塔頂端客群。
這也證明Stefano Ricci不僅是「男裝界勞斯萊斯」，在銷售實力上，更是以王者之姿傲視群雄。
▲打造全球化多角化經營版圖，成功觸及更多金字塔頂端客群。Stefano Ricci不僅是「男裝界勞斯萊斯」，在銷售實力上，更是以王者之姿傲視群雄。
亞太地區品牌營運總裁Laurent Negrin透露，雖然近兩年全球奢侈品市場的大環境銷量並不理想，但品牌2023年全球營收大幅成長45%，寫下2.1億歐元紀錄，創下有史以來最高的年度收入。
今年全球市場面臨中國消費不振衝擊，但品牌全球營收依舊穩健上揚，仍較前一年有近10%成長。尤其台灣市場更是表現不凡，不僅銷售額較2023年翻倍成長，後續更是亞洲區炙手可熱的黃金市場之一。
▲Stefano Ricci台灣市場更是表現不凡，不僅銷售額較2023年翻倍成長，後續更是亞洲區炙手可熱的黃金市場之一。
談到Stefano Ricci年營收屢創奇蹟的秘密， Laurent Negrin表示，除了在「品質至上」的理念上持續開拓商機，還得加上登峰造極的王者心態，「對於目前的營收成績，我們樂觀並永不止息，2025年將再有新突破」。
Laurent Negrin補充，在中國經濟持續低迷的情況下，雖然少了中國消費者的購買力，但品牌積極開發全球各地、乃至亞太市場的「潛力股」。
以亞洲地區來看，除了台灣營收亮眼，包括新加坡、柬埔寨、越南等國2024年的銷售表現都很出色，甚至持續開設新店拓點。
對於全球市場的營銷，Laurent Negrin表示，明年的重點將放在針對品牌旗下所有系列與品質管理，進一步做整合、升級。
▲品牌成立至今逾半個世紀，現與Kiton、Huntsman、Anderson & Sheppard、Brioni並列世界前5大頂奢男裝品牌，目前僅Kiton與Stefano Ricci在台灣設有品牌旗艦展示中心。
事實上，這已是Stefano Ricci繼2020年疫情延燒時，跌破眼鏡「危機入市」來台展店，再度寫下奢裝品牌銷售奇蹟。不過品牌成功經營學，靠的可不光主動出擊的挑戰心態。
台灣地區品牌負責人鄭貴尹Tim提到，品牌今年做了許多有趣的跨界嘗試，像是在沙烏地阿拉伯，就把品牌涵蓋的男裝、配件、家具、雪茄等，與遊艇俱樂部結合，打造義式奢華沉浸式航海美學。
遊艇愛好者在這裡，不僅能沈浸式感受品牌與生活風格的融合，甚至還能品嚐到由米其林星級主廚精心設計的菜單。
這樣的嘗試，打破過往常見的門市銷售型態，而是讓顧客有「家」的感覺，這也是台灣門市下一步要整合升級的目標。
▲Stefano Ricci品牌涵蓋男裝、配件、家具、雪茄等，與遊艇俱樂部結合，打造義式奢華沉浸式航海美學。
在品牌發源地義大利佛羅倫斯(Firenze)，則與當地五星頂級飯店、高爾夫俱樂部跨界合作，直接把VIP門市搬到飯店的總統套房內。
佔地140平方公尺、有如皇宮般金碧輝煌的總統套房，全是由創辦人Ricci先生一手打磨的奢華空間。
除了可見各類藝術雕塑，內部還有圖書館、酒窖等空間，品牌代表性元素更是隨處可見。躺上床，就能感受出自佛羅倫斯絲綢百年工廠生產的細膩床單。
Laurent Negrin透露，這樣的VIP頂級住宿體驗，一晚約需1萬3千歐元。儘管要價不菲，推出以來仍受到許多名流士紳的青睞，選擇在此度過難忘的「羅馬假期」。
▲頂奢酒店Grand Hotel Principe Di Piemonte總統套房邀請Stefano Ricci精裝修，它位於義大利中部城市比薩(Pisa，比薩斜塔所在處)，這是一座富有文明遺蹟的「前羅馬時代」城市，最遠追朔到公元前2世紀，是義大利各城市中最早獨立的城邦國家。
談到如何留住顧客的心，Laurent Negrin跟鄭貴尹相看一眼，一致認為秘訣無他，就是對品質永不妥協的堅持，細節決定成敗。
鄭貴尹表示，現在的精品消費者已不同以往，不再只是盲目追逐大而顯眼的LOGO(解密奢華)，而是懂得探究品牌細節及哲學、感受每一寸品質及內在(加密奢華)。
而在吸引年輕消費者青睞上，Stefano Ricci更在精緻工藝之上注入新的活力，包括採用喀什米爾羊毛+羊駝毛+科技布料的混紡技術面料，取代過去奢裝常用的動物皮，搭配舒適、生活化的版型設計，給人耳目一新的感受。
▲Stefano Ricci受到年輕一代富豪的青睞，它在精緻工藝之上注入新的活力，包括採用喀什米爾羊毛+羊駝毛+科技布料的混紡技術面料。
▲做為世界前五大頂奢男裝品牌的Stefano Ricci，它對品質及面料有著最高且永不妥協的堅持要求，細節決定成敗及永續，層峰的顧客有著最高價值的品味觀，都懂得探究品牌細節及哲學、感受每一寸品質及原創內在。
