「必須讓消費者先對鞋子的設計和功能性買單後，他們才會開始理解自己其實同時為世界和社會做了種種回饋。」現年四十八歲的許佳鳴一語道破銷售永續球鞋的關鍵，直言只要兼顧外型、功能，賣起鞋就像打通任督二脈一樣，能讓消費者「買得很舒暢」。
二三年，儘管鞋、包業市場業績表現普遍衰退，但馳綠國際營收仍逆勢成長二○％，顯見其策略確實奏效。
作為製鞋代工業二代，因為想從「打工人」退役，許佳鳴從金融業回到鞋包業，並在一二年自行創立馳綠國際，其後以自有品牌Ccilu推出改良版的Crocs布希鞋，在日本掀起熱潮。
但，看似風光的背後，許佳鳴也經歷過一段撞牆期。「每季度推出各式流行產品已不是新鮮事，新創公司和各大線上公司站在同一個賽道上，沒有意義，也沒有勝算。」他回憶當時情形，直言公司在投入循環經濟之前，虧損情形一度讓他思考是否得關門。
許佳鳴思考，全球咖啡豆消耗量幾乎是年年增加，同時，飲料茶市場蓬勃發展，台灣每年產生約三十萬噸的茶渣，若能好好利用這些廢棄物製成鞋子，賦予它們新生命，馳綠就能找到自己的價值。
於是，一七年，他將循環經濟帶進製鞋業。從快時尚到循環經濟，為解決材料配方的技術問題，馳綠將研發部擴編並重新鑽研回收再製技術。先利用咖啡渣製成鞋子，後來，更花了二至三年的時間，透過磨粉、打碎、化學處理分離等方式，進一步將循環材料延伸至廢棄寶特瓶、矽晶圓以及農漁廢棄物。
只是，商品只具備循環永續精神，終究無法讓多數消費者心甘情願買單。「曾有客人指著鞋子問：垃圾做出來的鞋子為何賣那麼貴？」回憶起當時，許佳鳴苦笑，而正是這個質疑，讓他意識到，必須從耐穿、舒適等功能，以讓人眼睛為之一亮的外觀設計下手，才有成功的可能。
「如果比市面其他產品更耐用、耐洗又抗UV、抗氧化，還可實踐環境永續，消費者沒理由不下手。」他說。
環保鞋兼顧永續及機能 讓顧客有感
但，要同時做到永續又兼顧機能性並不容易，許佳鳴不諱言，儘管公司投入環保鞋已有六到七年，但由於每個品項開發至少需三到五年，因此產品無法像市面上其他品牌一樣，每季都推陳出新，導致營收難以在短時間大幅成長。
不過，他認為，全球的鞋包已經過量供給，延後生產不見得是壞事，「就算這一年全世界的時尚產業都停擺，我不覺得人類會沒有鞋子或衣服可以穿，反倒是在對的時間點，消費者會開始有意識地消費。」
他也自豪表示，目前馳綠產品每賣出一定的數量商品，就會將部分盈餘回饋給回收農業廢棄物的農漁民，再捐贈給育幼院為孩童加菜；另外，馳綠更在台北萬華設立三倍友善回收計畫站，以一般回收寶特瓶三倍的價格協助拾荒者。
許佳鳴更透露，為了讓這些延長壽命的鞋子，能做到真正的循環和利用，馳綠已投入熱裂解技術研發，讓廢棄鞋在四○○至五○○度高溫無氧的環境下完全燃燒，每雙鞋約可產出二○○至三○○毫升的燃油，可延伸成各式油品或發電。
身穿可全回收外套的林正雄，手上拿著環保衣原料布料粒，以及使用衣纖木製成的矮凳，證明台灣新創有技術實力賺「循環財」。（攝影／陳睿緯）
雄材大智╲化回收衣為地板 小公司收服麥當勞、歐德
蘿蔔皮可以入菜，蝦殼可以熬湯，循環經濟的推動下，大多數食材都被充滿創意的完全使用，那衣服的回收，能迸出什麼新火花？
麥當勞員工的制服，在回收後變成了外牆上的建材；廢棄的舊衣，也可能重生成為腳下的地板。
「環保衣纖木」是新創公司雄材大智歷時三年研發，將廢棄衣物轉化成具經濟價值的高單價產品外，還更耐用、更防水的環保建材。「如果不能做到全循環，那只是延續一個物品的使用壽命而已。」說這話的，是雄材大智創辦人兼執行長林正雄。
一四年，世界盃足球賽，「Made in Taiwan」的寶特瓶回收再製球衣在球員身上，向世界展現了台灣的軟實力，他卻是想著這些球衣的下一步。「這些球衣雖然使用環保材料，但穿完之後呢？」
當志工發現舊衣處理問題 開啟創業路
當時，在中央研究院研究神經科學的研究員林正雄，原本也是慈濟志工，一五年，發生八仙樂園塵爆，為了幫助傷者，他鑽研各式衣纖維組成方式，為慈濟旗下的愛感恩科技，研發出符合燒燙傷患者需求的高性能壓力衣。
林正雄同時負責協助廢棄物的回收工作，他觀察到大多數的舊衣都不適合捐送，多半進到焚化爐或掩埋場，因此開始思考廢棄物處理問題，進而開啟了他對於紡織、材料領域的創業之路。
他和合夥人待在實驗室的三年來，不斷將衣物分解成各種纖維，終於發現其中的聚乙烯對苯二甲酸酯（PET），不只可回收，還適合製成堅硬的環保木。
二○年，林正雄拿著新創的衣纖木技術，想找代工廠，沒想到，卻多次碰壁。代工業者看到這項陌生產品，第一個反應就是，「謀摳林啦（不可能）！」於是，他一件件實際操作來說服各家老闆，但相對保守的傳統產業不會樣樣都同意，他必須分成多家廠商，完成不同階段的粉碎、造粒等加工。
這種多段式生產，光是運送就讓人焦頭爛額，林正雄決定狠下心來，靠著過去研究經驗，以及自身的科技知識，與合夥人一起完成一條龍的機台，再一次性送至同一家代工廠，並以高於市價的代工費用生產，這才解決棘手難題。
為了推廣這項產品，林正雄沒有放過任何能參加的展覽及競賽，終於在二一年參賽時，讓當時負責的評審看上這項技術後，向系統家具領導品牌歐德集團（Order）引薦；同一年，也得到國發會的天使基金，讓三人公司的資本額達到四千六百萬元。
接著，林正雄和友人聊天時，得知麥當勞正在尋找環保建材，便立即接洽聯繫。麥當勞多項外觀設計都有木紋結合自然元素的需求，加上實際測試後，發現這項環保產品，比市面上的塑模更堅硬、耐用，還防水。
制服變身地板 讓麥當勞員工親感綠化
「這樣一個循環議題，是否能讓員工們更有感覺？」麥當勞餐廳發展事業群副總裁黃美玲輕快地說，若員工能走在自己的衣服變身成的地板上，大家會對環保更有參與感，於是發起麥當勞捐贈舊制服的活動，這些和麥當勞合作的產品，也在去年正式使用在各分店改裝及新餐廳。
大自建材，小至拉鍊，全部都能回收再造。一直以來，衣服的回收還需要靠人工將拉鍊及商標等異材質去除，才能達到單一材質的回收再造，林正雄正苦思下一步時，耐吉登門拜訪。
耐吉從慈濟看到他曾利用回收毛毯製作眼鏡框後，便表示想使用舊鞋面製作全回收眼鏡。這次合作也讓林正雄得知，市面上拉鍊大廠的拉鍊拉頭沒有全部採用PET材質，成了人力成本相當高的歐美國家，回收再製的一大痛點。
「這件衣服就是全回收材質衣。」林正雄自豪地撐了撐身上的外套表示，連大廠牌都沒有的材質拉鍊，他做出來了。
不只如此，歐德的戶外環保衣纖木地板用了近三年幾乎完好如新，也替雄材大智建立了好口碑，吸引各大廠商尋求合作，其中，包含ASUS電競桌、The North Face露營桌，以及Zara Home家居用品等。
去年來台參觀的日本機械商社山善（YAMAZEN），更邀請雄材大智參加東京的建材展，這一趟，讓優衣庫（UNIQLO）、無印良品（MUJI）和青山洋服都表達合作的意願。
目前談妥的大訂單除了山善，還有日本分店逾兩千家的服飾連鎖集團思夢樂，單是循環衣架就為雄材大智帶來三千萬元的營收，今年營業額可望破億元。
用四年的時間化衣物為建材，讓衣纖木異軍突起、征服日本客戶，證明完整循環不只是為了跟上環保的「堪用」材質，且它獨家打造出的回收衣煉金術更大有可為。
不只馳綠國際和雄材大智持續「點廢成金」，在台灣，還有不少企業也積極投入循環經濟生態圈，而更多的可能性，也正在發生。
