迪士尼助攻授權商　立足台灣放眼海外商機

迪士尼作為全球媒體娛樂產業要角之一，建構完整的產業鏈，包括媒體與娛樂發行，與主題樂園、體驗和消費商品兩大業務。其中，消費商品是讓迪士尼角色與故事走入消費者生活的重要關鍵，光是在亞太地區就與數千家授權商合作，銷售逾萬種迪士尼角色與主題的相關產品。

這樣的資源積累，加上家喻戶曉的迪士尼人物與角色，儼然已是全世界的共通語言，成為助攻進出口商商機極大化的利器。透過迪士尼與大人以及收藏玩具公仔的「野獸國」與國內玩具零售領導商麗嬰國際的合作案例，一起來細探迪士尼是如何與授權商合作，提供海內外消費者更質優多樣的產品選擇，共同創造品牌的最大商機。

迪士尼助野獸國擴展海外商機　磁浮鋼鐵人賣破億元

「我從小看迪士尼電影長大，2010年創立公司時，我的定位就是要做大人的收藏性公仔，直到2008年《鋼鐵人》電影上映，才開啟和迪士尼合作機緣。」野獸國創辦人楊詠喨表示，在雙方對於品質與創意的追求方向一致基礎下，如何將迪士尼品牌電影化為實體產品，成為最大挑戰與機會。

為了這次專訪，楊詠喨特別出借一套私藏的漫威復仇者聯盟的磁浮鋼鐵人玩具，高質感金屬塗裝公仔，重現鋼鐵人動力服結構與飛行時展開的擾流翼，還搭載超酷磁浮系統底座，巧妙重現鋼鐵人空中飛行英姿，「這是我們創業以來非常熱賣的商品，不僅台灣消費者喜歡，在海外也大受歡迎，貢獻營業額破億元。」楊詠喨分享，迪士尼對合作夥伴的管理相當嚴格，從工廠端審核到產品本身檢驗報告，保障彼此與消費者的權益，也讓野獸國的產品製程快速進步。

然而對於野獸國來說，不論產品再獨特或厲害，光靠國內市場終究有其限制，楊詠喨提到，對於想打國際盃的台商來說，運用迪士尼的全球知名度，結合自身產品受眾，挑選適合自己的迪士尼品牌與人物設計，確實可放大並加快站穩海外市場的腳步與速度。

「海外市場畢竟是別人的主場，只是打入強勢零售通路還不夠，還必須營造話題與吸引力，才能讓貨架上的商品賣得動，這部分迪士尼確實幫了大忙。」楊詠喨認為，迪士尼一直推陳出新，產製新內容，除了疫情後加速推出的新電影，Disney+ 平台也延長觀眾對於作品的熟悉度及關注度，對於授權商來說，毋須擔心電影下檔後熱度消散。迪士尼和全球授權商，一同透過內容和商品持續強化品牌、角色及故事的影響力，形成完美的正循環。

差異化選品滿足不同通路需求 麗嬰國際用迪士尼做大內銷市場

除了野獸國外，國內玩具零售領導者麗嬰國際也和迪士尼擁有20多年緊密合作歷史。麗嬰國際行政副總經理李杰霖回顧：「公司以往以進口日系玩具為主，美系、韓系為輔，20多年前迪士尼加強對亞洲尤其是日本市場的行銷力道，包括迪士尼樂園宣傳效應，日本開始有許多迪士尼授權的玩具產品推陳出新，我們先是進口玩具類，五六年後也開始引進迪士尼授權的周邊雜貨與生活用品。」

李杰霖認為，迪士尼的最大優勢是全球商品網路，「迪士尼不僅在不同市場做授權業務，各市場間橫向交流也非常完善，對進口商來說，除了有來自不同地區的商品可選擇，進口業務也因為迪士尼台灣在地窗口的關係，溝通非常順暢，且可以直接聯繫海外授權商，讓我們找到更多適合商品，迪士尼的台灣窗口幫了很大的忙，完全不怕沒新東西可賣。」值得一提的是，除了銷售通路面的商品推廣外，還會配合電影宣傳檔期舉辦實體活動，廣邀並搓合授權商異業合作，包括玩具、雜貨、食品、服飾等，集眾人之力針對不同人物角色或電影檔期造勢，互相幫忙將迪士尼商品的整體形象與市場行銷建構得更完整。

由於迪士尼進口商品來源廣泛且豐富，麗嬰國際也會針對旗下80多個不同通路屬性與消費者習慣，做選品及陳設的差異化，讓銷售表現更上層樓。華特迪士尼台灣消費品部總監楊雅婷表示，台灣因市場規模的局限性，自行開發產品對於中小型授權商來說壓力較大，加上台灣消費者緊跟日韓與歐美流行趨勢，透過引進海外熱銷商品，可協助進口商拓展產品廣度並提高消費者的購買力。

同理，對出口商來說，透過迪士尼全球授權網路，可將商品販售至海外市場，攤提開發以及製造成本，更可提高品牌能見度以及品牌形象，迪士尼更樂於和合作夥伴分享消費者的多元需求，除了玩具公仔外，包括日系家用品雜貨、韓系美妝品都是未來可關注的潛力市場，此外，隨著東南亞市場日益茁壯，出口商也可瞄準新南向商機，開創新藍海。

若有迪士尼授權合作相關問題，請致電 +886 2 8752 9888、或寄信至INTL.APAC.DCP.dcptw@disney.com