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你的名字,就是你的品牌

你的名字,就是你的品牌

何謂「品牌」?「品牌」一詞源自於北歐文字「brandr」,是「烙印」的意思!在我們的生活中充斥著大大小小的品牌,小至個人、產品,大至企業、國家,品牌琳瑯滿目,哪些品牌是曾經深深刻在你心底的名字?

好的品牌命名 贏在起跑點

行銷大師艾爾・賴茲(Al Ries)曾說:「經營品牌最重要的決策,就是為你的產品或服務命名。」品牌命名是創立品牌的第一步,更是塑造消費者對品牌的第一印象,好的品牌命名可以讓品牌贏在起跑點。如何取一個讓人印象深刻,並能展現品牌特色與價值的名字呢?品牌命名專家亞歷山德拉・沃特金斯(Alexandra Watkins)提出了「SMILE」及「SCRATCH」原則。

 

   

 

掌握「你是誰」 決定「誰與你同行」

亞洲共創股份有限公司創辦人暨執行長張丞亞談到,「品牌命名」是品牌定位過程的開始,除了把握「SMILE」及「SCRATCH」原則,掌握「你是誰」很重要,因為品牌的命名深深影響了品牌的走向。他強調,「你的名字,就是你的品牌。」品牌的定位、特色與個性,將決定「誰與你同行」。

行銷學之父菲利普・科特勒(Philip Kotler)定義「品牌定位」,指的是品牌形象、產品在目標市場中所處的位置。

簡單來說,品牌定位就是在目標市場中,找到品牌優勢,並從消費者的角度出發,了解消費者的痛點與需求,進而區隔與競爭對手的差異,精準抓住目標受眾的目光,建立品牌認知與連結。

 

【圖說】面對後疫情時代,亞洲共創股份有限公司創辦人暨執行長張丞亞建議,應掌握新趨勢,隨時保持彈性,靈活運用自身優勢,落實動態轉型。(圖片:張丞亞提供)

 

運用STP分析法 讓品牌脫穎而出

孫子兵法《謀攻篇》中「以虞待不虞者勝」,意為未雨綢繆,做好周密的準備,不打無準備之戰。品牌要成功,必定要做好準備,在訂定品牌定位之前,應仔細分析,完整規劃策略與步驟,才能讓品牌脫穎而出,成功發揮品牌影響力!

張丞亞提出可運用Philip Kotler完整STP分析流程,透過市場區隔(segmentation)→ 選擇目標市場(targeting)→ 定位(positioning)的過程,找到屬於品牌的定位。

 

張丞亞以「路易莎咖啡」為例,分享STP分析與品牌定位策略如何相輔相成,為品牌找到最適合的市場位置,成功發揮「品牌力」!但他提醒,商業市場瞬息萬變,應定期審視品牌的定位是否仍切中市場的缺口,以因應消費者的需求和期望。

 

掌握新趨勢 保持彈性迎後疫新市場

後疫情時代,因應消費行為和習慣的轉變,商業模式也產生變革,尤其保健食品市場,品牌愈來愈多、競爭愈來愈激烈,對品牌的認同與信賴,也悄悄產生質變。保健食品品牌如何提升自身的品牌力以因應市場?張丞亞談到,清楚的品牌定位、優質的產品,專業且值得信任的品牌形象不可或缺,加上洞察消費者的行為行銷策略與對細節的堅持,並透過名人、專家好評推薦及顧客口碑評價,強化自身產品與市面上保健食品的差異性,是品牌勝出的關鍵要素。

然疫情至今仍起起伏伏,對市場也容易造成波動,保健食品品牌該如何迎戰疫後新市場?他建議應掌握新趨勢,隨時保持彈性,靈活運用自身優勢,落實動態轉型,同時應時時檢視品牌策略與定位是否合宜?可從四個方向評估:

 

˙觀察市場與消費者反應

˙消費者的感受與體驗感受是否優化

˙市場與員工認同度

˙知名度與聲量是否有提升

 

品牌經營應猶如《孫子兵虛實篇》中所言,「水因地而制流,兵因敵而制勝」;兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。猶如商業市場瞬息萬變,必須時時緊盯市場,緊盯消費動向,掌握趨勢及變化,隨時調整,才能從中取勝。

 

 

本文選自今周刊特刊「疫」起守護健康 生醫打造冠軍產品

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