陳女士幾乎天天到健身房報到，她去的連鎖健身房運動人潮絡繹不絕，他們大多選擇支付月費、無限次數使用；健身房月費通常是1,200元(普遍落於1,200~1,500元)。如果健身房發行一次使用券，價格是120元/次，應該選擇這項服務收費方式嗎？
不想跟健身房業者為敵！不想破壞去健身房運動的人想像！然而，學經濟的人討論問題不喜拖泥帶水，就讓我們直球對決：再笨的人都知道這項120元/次服務收費更是划算。只有一個例外，你幾乎天天到健身房運動的消費者且「月月如此」。
這不是一道困難的經濟問題，也只要用簡單的數學除法。每月30天都到健身房運動、每次費用40元，若是一天未到、每次運動的單價就會開始增加；缺席次數越多、每次運動單價越高，例如天天到健身房運動(40元/次)、3天一次(120元/次)、5天一次(200元/次)、10天一次(400元/次)......。
一個月一次，每次1,200元！每個月到健身房運動次數僅有個位數者，大有人在且為數眾多，他們每次運動費用絕對高於120元。拿這個問題去問小學生、當作月考考題，1,200元月費與120元一次券，哪個比較划算啊？這答案簡單到媒體、記者根本不會報導這種「難倒大人的小學數學題」。
我這位台大博士、大學教授，在這裡解小學數學題、算除法未免大材小用。除非這個消費現象背後會有超過數學算法、數字金額的意涵，例如消費者「充滿過度自信」的行為，高估自己能夠堅持幾乎天天、至少每2天到健身房運動且月月如此。抱歉，我做不到、可能連每月1次運動都有困難！
這不是一道困難的經濟問題，問題是：為何絕大多數人還是選擇月費方案？不選擇新方案120元/次？除了上述消費者充滿過度自信的行為，還有一種可能性：對比月費方案因為缺席健身房而使得每次運動的單價提高，消費者更在意「若是自己天天到健身房運動，買120元/次的方案豈不是虧到了、太笨了」。
然而，這是行為經濟學最有意思的部分，因為過度自信或太過謙虛、自卑、矯情行為，常常產生一種「我們都知道，只是做不到」的認知與決定。這項決定會帶來因小失大的謬誤，以及會讓後續應該及時懸崖勒馬的決定。
這不是一道困難的經濟問題，問題是：絕大多數人還是選擇月費方案、不選擇新方案120元/次，為何健身房還會推出這項120元/次新方案？好吧，今天先下課，這道題當作給大家的家庭作業，答案寫在留言區。
與其討論選擇月費卻不太去健身房的人在想什麼，我更佩服能夠幾乎天天、2天一次、甚至是3天一次到健身房運動的人，規律且自律；陳女士，我佩服您。
作者簡介_ 吳錦錩Peter Wu
台大國際企業學博士。現職身份多元、角色互換，除了專業，也講人生，享受自由。臉書：吳錦錩Peter Wu
