他為歷代總統設計珠寶、為軍刀鑲上珠寶！為何Tiffany能永垂不朽：只有「用心」才能造就不凡

2022-08-03 14:37

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一八八八年三月十一日，暴風雪襲擊紐約，查爾斯．第凡內（Charles Tiffany）依舊開店迎接客人，他創辦Tiffany & Co.，為歷任總統家族設計珠寶飾品；直到現在，女孩們看到方形小藍盒，照樣興奮尖叫！

當我們為愛情釣魚時，要用什麼當餌？

用心當餌，不是用腦！

一八八八年三月十一日，暴風雪襲擊紐約，暴風挾帶一五○公分降雪量，積雪比人還高，紐約幾乎癱瘓！查爾斯．第凡內（Charles Tiffany）依舊一早出門，來到他一八三七年創辦的店。六百多個員工沒有人請假，店照常開，這天只迎來一位客人，他買了擦拭銀器的清潔液，要價八十美分。

這麼大的暴風雪，這麼多員工，只為這不到一美元的生意，值得嗎？

如果你把客人當客人，太不划算，如果你把客人當戀人，那要用心，不能用腦。用心不能計算，那個客人在風雪中跑來，也是在跟你換心啊！

查爾斯一八一二年出生於康乃狄克州，爸爸是紡織商，他十五歲就幫忙管店，管工廠。一八三七年，跟爸爸借一千美元，跟朋友到紐約賣文具，開店三天，只有四美元進帳。熬過兩年，開始賣餐具、瓷器、鐘錶等商品，一八四一年，從歐洲進口珠寶，不再販賣廉價的人工珠寶。

Pantone色號PMS 1837

要站穩高級珠寶的市場，品味更需要獨一無二，一八四五年，查爾斯構思發行第一本郵購目錄「第凡內藍書」。封面顏色永遠是「Tiffany藍」，靈感來自拿破崙三世的皇后歐珍妮，她是有政治實權的「黛安娜王妃」，她選定特殊的藍色，作為法國皇室代表色。查爾斯挪來用，請彩通公司（Pantone）調配專屬商標色，以公司創立年分命名色號「PMS 1837」，世上唯一，象徵著優雅與沉穩。

他趁歐洲革命，從逃走的皇室貴族手裡，低價買入大量珠寶。一八五三年，兩位合夥人退休，他接手公司，定名「Tiffany & Co.」。他想出「名人效應」的概念，林肯總統上任，他幫總統夫人設計一套飾品，自此歷任總統都是常客。

內戰爆發，他生產旗幟、勳章、手術用刀等所有的戰時需求，給將軍用的指揮軍刀上，也鑲入自家的珠寶。

內戰打完，Tiffany與聯邦一樣屹立不搖，一八六七年巴黎世界博覽會，Tiffany成為第一家同時獲得珠寶與銀器金牌大獎的美國公司。一八六八年順利在倫敦開分店，波士頓美術館還珍藏他們的商品。

最獨到的眼光，是在一八七八年，用一萬八千美元買下一顆二八七．四二克拉的南非原石，買礦石是個大賭注，砸了大錢也無法確保內部的鑽石大小。他把原石帶到巴黎，花兩年切割成一二八．五四克拉的枕形鑽石，擁有前所未見的八十二個切面，閃閃發亮，內部像是燃燒著火焰。這顆「傳奇黃鑽」（Tiffany Diamond）平時被保存在紐約旗艦店當作鎮店之寶，吸引成千上萬的顧客前來朝聖！

一八八六年，他推出「六爪鑲嵌」（Tiffany Setting），首創以細緻六爪鑲座，高高托起鑽石，充分折射光線，閃爍璀璨。他成功定義、確立鑽石戒指是愛情象徵，從此Tiffany等於婚戒，看到方形小藍盒，女生都要尖叫！

一九○二年，查爾斯去世，兒子康福特（Louis Comfort Tiffany）接手，創建工作室。一九五○年，康福特把巴黎最頂尖的珠寶設計師施倫伯格（Jean Michel Schlumberger）帶到紐約，讓他大展身手。「傳奇黃鑽」在他手裡變成「鳥棲石」（Bird on a Rock）的底座，也是電影《第凡內早餐》裡，奧黛麗．赫本（Audrey Hepburn）戴的「絲帶花環」。

一九五五年，邀請吉恩摩爾（Gene Moore）擔任櫥窗設計，揭開Tiffany的櫥窗驚奇，摩爾大膽運用「殘缺」、「不對稱」的概念，很有日本侘寂之美。他敢在櫥窗放打碎的水晶杯，放銀光閃閃的槌子，他敢把珍珠項鍊扯斷，散落在櫥窗，如同「超現實主義」藝術，四十年傑作不斷。