靠創新翻轉中藥產業順天堂建構全產業價值鏈　六大主軸經營心法大公開

順天堂總經理莊武璋表示，順天堂近年積極憑「創新研發」實力，搶占年輕化與國際市場商機

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2021-12-28 18:00

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提到中藥，也許很多人馬上聯想到的是苦澀又難入口的傳統水煎藥。這個累積三千年智慧的產業，的確面臨著現代社會消費習慣改變、既有市場萎縮、負面刻板印象等多重考驗，這也讓臺灣老牌中藥廠商順天堂深刻感受到突破困境的急迫性。

面對中藥產業的重重挑戰，順天堂總經理莊武璋坦言：「中藥產業需要創新、蛻變，因此順天堂沒有退縮的權利，我們選擇用創新的思維，建構中藥產業價值鏈：從在地種植、創新研發、製造品管、實證研究、國際接軌到永續發展六大主軸，建立臺灣中藥產業的永續根基。」

順天堂以創新六大主軸，建構全產業價值鏈，建立臺灣中藥產業的永續根基

以中藥產業價值鏈為基礎的轉型策略
順天堂多劍齊發經營心法公開

要帶領產業升級，需從企業本身做起。順天堂近年積極經營以消費者需求出發的B2C類型產品，如今順天堂自費類產品(如非處方中藥、保健食品等)毛利已展現大幅成長。成功轉型背後，是公司內專業團隊多年的經驗累積。實驗室研究人員出身，擁有深厚化學研究專業背景的總經理莊武璋，在歷經任內食安事件、中藥材原物料飆漲、臺灣中藥法規大幅變革等挑戰後，決心帶領團隊在既有的B2B市場外，積極拓展更具潛力的B2C藍海市場，靠的正是以中藥產業價值鏈為基礎、縝密佈局的轉型策略：

．策略一、以「創新研發」能力打破中藥苦口印象搶占年輕化與國際市場商機

為跨進B2C市場，順天堂投入大量心力開發消費者更易取得的非處方中藥與保健產品，首要任務便是改善過往大家對於中藥的苦、澀與不方便等刻板印象，「適口性」和「方便性」成為產品研發的重點。就以近期當紅的抗疫中藥RespireAid^TM臺灣清冠一號為例，產品處方中添加薄荷腦、並設計為冷水可溶的劑型，充分體現良藥也能可口又便利的目標，而採用此一領先技術所帶來的產品獨特性，正是RespireAid^TM能真正贏得國外市場青睞的重要因素之一。

．策略二、「製造品管」受肯定領先且持續通過歐美製藥先進國家最新GMP查核

順天堂在生產品質上的把關向來不遺餘力，國內外均寫下多項紀錄，包含三度榮獲澳洲PIC/S GMP A1最高等級認證，也在衛福部提出濃縮中藥廠cGMP升級時，在2021年初成為臺灣首家通過cGMP第二階段認證的中藥廠。除此之外，公司近年建立的「中藥材AI智能鑑定師」及「漢方保健智慧配方分析系統」, 也榮獲衛福部中醫藥發展獎勵第一屆玉階獎的領航貢獻獎，將外觀鑑定系統、應用在生產品管的外觀影像辨識流程上，帶領臺灣中醫藥產業邁向智慧科技發展。

．策略三、以「傳統智慧科學化」為目標科研量能為臺灣中藥廠之最

順天堂旗下自設中藥科學化研究單位必安研究所，成立於1972年，迄今已走過50個年頭，集團於SCI期刊發表的中藥科學研究論文有411篇，居臺灣中藥廠商之首。順天堂以實證研究為根基，強化中藥的臨床應用與推廣，同時發揮漢方的特性與優勢。例如，當全人類遭遇COVID-19新型冠狀病毒的挑戰時，在抗疫之外、疫後後遺症的治療與改善更是中藥得以發揮優勢所在，順天堂也因應此需求開發了RestorAid系列產品，幫助改善生活品質。

．策略四、「國際接軌」與「多角化經營」助攻經營事業體再擴大穩坐中藥產業領導地位

順天堂經營科學中藥外銷市場已有46年，多年來配合各國法規陸續完成多國藥品註冊、特定保健品登記，這也是RespireAid^TM臺灣清冠一號能迅速插旗五大洲銷售的主因。

除了外銷市場，順天堂也積極嘗試多元產品的開發，比如早在2007年就推出寵物專用的Qbow漢方保健系列產品，提供全方位呵護毛小孩的溫和保健，也以多年的寵物保健研究經驗為基礎，首度與寵物食品品牌「珍食堡」合作、推出漢方罐頭與飼料，以更多元的產品推動產業轉型。

順天堂旗下Qbow寵物漢方保健食品

．策略五、投入原料在地種植以永續發展期許企業迎向百年

臺灣中藥原料仰賴進口比例頗高，順天堂在2013年開始投入適宜當地環境的藥用植物在地種植，嘗試有機石斛栽培，經歷8年努力才得以在品質與栽種技術上獲得亮眼成果。除了發展石斛、薑等耕耘中的種植基地外，也將持續在全球各地選擇適宜當地環境的藥用植物，進行規模化種植的計畫。在創新研發、製造品管、實證研究領域中深耕多年後，再投入產業鏈前端的原料加工、補足中藥產業鏈中不可或缺的重要發展主軸，期望藉此達成企業永續發展目標，同時幫助臺灣中藥產業發展更為健全。