明明是一樣的商品，為什麼顧客都說：「聽到他說話，我就想買了！」他是張文政，韓國銷售天王，曾締造一小時210億韓元（約5億新台幣）的金氏銷售紀錄，之後為韓國LG、美國沃爾瑪等各大企業提供行銷策略，長期在韓國金融研修所為17家銀行的分行長講課。以下是他分享如何讓顧客越聽越專注，最後打開錢包購買的銷售技巧。
季節，會讓顧客自動打開錢包
季節具有絕對性的力量。在熱得讓人汗流浹背的夏日裡讀一首感性的冬季詩，或在冷風刺骨的冬日裡看一張讓人感到涼快的夏日海濱風景照，都沒有用。炎熱的夏日裡，你不會想起寒冷的冬天；反之，寒冷的冬日裡，你再怎麼努力回想也不會想起夏天的炎熱。很多人都認為季節是屬於感性層面，但從絕對性的角度來看，季節不僅受到理性的影響，也屬於理性語言的範圍內。
季節每年都會固定出現，所以永遠具有可預測性。每年年底，書店裡面總會出現許多預測明年趨勢的書籍。如果幾年之後再看一次那種書，會發現作者都是自說自話，那種「中了剛剛好，沒中就算了」的內容其實是不負責任的。但有一個部分絕對不會預測錯誤，即季節性需求與季節性策略。
季節性商品的銷售完全可以預測到，也絕不會出錯。今年夏天，你一定會需要泳衣；冬天，你也一定會穿衛生衣。夏天，你會吃西瓜；冬天，你會吃橘子。你只會在夏天找電風扇、在冬天找電熱毯，絕對不可能在夏天找毯子、在冬天找扇子。你一直都忽略了這種季節性商機嗎？如果季節完全可以被預測，就不應該錯失這種良機。
冰咖啡比較貴的原因
我們再談一談季節的力量。熱咖啡與冰咖啡，哪一種比較貴？冰咖啡通常貴500（約12塊新台幣）到1000韓元（約24塊新台幣），這是為何？實施問卷調查的結果，消費者大多認為原因有：
1.冰塊比較多。
2.需要更大的杯子。
3.需要更多份濃縮咖啡。
4.需要吸管。
請你也試著問問身邊的人，十之八九都會立刻回答：「因為冰塊。」但咖啡業者真的是因為這個原因而將冰咖啡的價錢訂得更高嗎？並不是，正確答案是「夏天的時候，價格比較高卻一樣賣得很好」。人們在冬天買咖啡是為了熱度與咖啡香，在夏天買咖啡是為了消暑與解渴，為了喝下冰咖啡之後的涼快感。當你全身都在流汗，你會認為多了那一千韓元根本不算什麼。由此可見，季節可以左右人的消費能力。
