政紘設計陳政彥、池志良　堅持完美品質綠建材是第一選擇

政紘設計把客戶的意見擺在最優先順位，提供多元的建議方案，施工選材向來以綠建材為第一考量，對工程品質追求完美，總能端出符合客戶期待的成品。

2020-09-02

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政紘室內裝修共同創辦人陳政彥、池志良，原本是同一家公司的好同事，10年前先後離職各自成立工作室，持續合作關係，發現人多還是好辦事，順勢在2016年合夥開公司，從大範圍的新屋裝潢、舊屋翻新，到小規模的木作隔間、木地板鋪設及水電線路設計等，都能提供相關服務。

設計彈性大，滿足客戶需求

設計風格相近的兩人，擅長現代簡約風、北歐風及工業風，都能獨當一面接案，遇到大型案子則共同企劃，總是把客戶的意見擺在最優先，依不同需求與預算，提供多元方案。曾有客戶事必躬親，跟著他們走遍各工廠挑選素材，他們也樂在其中。兩人共事多年，默契十足，10年來已累積超過300件作品，以住宅案居多。

工程專業出身的陳政彥，踏入室內設計領域前做過產品設計師，把對產品設計的「完美主義」精神，應用在室內設計上，對於工程品質有著執著的堅持。池志良則是建築學本科生，他分析不同設計風格的優點，北歐風可讓小宅空間看起來簡約舒適，一般中小家庭的接受度高；而工業風較為強烈有個性，最對單身貴族的胃口，也適合使用在商業空間；大坪數住宅則傾向現代簡約風，融合新古典，這三種風格也是目前灣室內設計主流。不過，近年文青風崛起，小清新蔚為風潮，政紘也會掌握市場趨勢去微調設計方向。

綠建材是第一選擇，看好智能家居

「本著業主對我們的信任並捍衛業主健康，綠建材向來是我們施工選用的第一選擇。」陳政彥表示，綠色元素在室內設計已廣泛使用，例如系統櫃使用再生林環保板材、油漆及面材類為低甲醛。設計時也會考量減碳功能，常用做法是使用遮光率高的窗簾，降低夏日室內溫度，以節省空調耗電。

除了綠建築外，陳政彥觀察到智能家居會是下一波趨勢，在3C與5G加持下，生活愈來愈便利，像是回家前用手機App遠端遙控開空調、照明等，出門後也可監控電器開關。目前已有相關設備，預期未來普遍使用後價格有調降空間。

客戶兩千多家

拼出最有利訂單組合

胡連今年前九月營收六○．二億元，較去年同期成長近兩成，公司預估全年營收挑戰八十億元新高。至於獲利，上半年稅後純益六．二億元，較去年同期猛增一．一倍，當中雖然包含了近一．五億元業外收益，但即使只看本業的營業利益，仍比去年成長四三％。「胡連最厲害的，是在高度競爭的市場裡，不靠拉低價格仍能找到立足之地。」國內某連接器業者如此表示。

胡連長期以來毛利率均維持在三成左右，今年上半年進一步推升到三三％。背後有著公司一路堅持「巨量分散客戶」的謀略，而面對中國近年過度競爭的壓力，胡連也已提早布局，著手產品整合、提高單價的新戰略。

先看「巨量分散客戶」的謀略。攤開去年年報，十大主要客戶沒有任何一家占胡連全年銷售額的一○％以上。雖然截至今年九月，來自中國的營收占比高達七七％，但今年上半年，就連全球電動車銷售之王比亞迪，占胡連銷售額也僅九．六％，長安汽車約六．二％，比率稍高的吉利是十一．四％。

這並非中國汽車大廠下單保守，而是胡連的客戶總數已達驚人的二五○○家之多。張子傑坦言，廣泛抓取客戶，就是胡連的策略之一；過往，公司對客戶就是「不分等級，一視同仁」，而今即使已站穩腳步，也毫不排斥「小單客戶」，能接就接。

「賺錢之餘，還能分散風險。」對此策略，張子傑先從「防禦力」解釋，「如果某客戶占我們的營收兩成以上，對方一旦開口要求降價，假使我們不同意，就等於必須放棄一大塊市場。」接著他從「攻擊力」說明，當客戶夠多，胡連也能從利潤空間、未來潛力等角度評估，適度選擇，拼出對公司長期發展最有利的訂單組合。

線束結合控制器

線束結合控制器（攝影／陳睿緯）

線束結合控制器出貨

朝一階供應商前進

但光是做到分散客源還不夠，隨著中國市場競爭愈趨激烈，早在二○二一年年報，胡連就把「電子大廠與中國地區性小廠加入競爭」列為未來威脅，當時年報中載明的應對方法，是「建構線束開發、生產團隊，以及高頻、高壓零件開發能量」。胡連內部解釋，雖然做連接器的廠商只會愈來愈多，但能做垂直整合、一條龍服務的廠商很少，這就是胡連未來的突圍關鍵。

去年，胡連併購汽車零件廠上河工業，便是為了接手其線束廠，擴大胡連產能，朝垂直整合邁出一大步。

在汽車零組件的產業生態中，胡連所屬的連接器廠被歸類在二階（Tier 2）供應商角色，而線束廠則是一階（Tier 1）供應商。過往，胡連是將連接器端子出貨給一階供應商客戶製成線束成品，接著才交貨給車廠，近兩年則逐漸改變銷售模式，以「線束結合控制器」的模式打包出貨，朝著晉升至「一階」的方向前進。