寧夏夜市大搶三倍券商機滿額送鍋具、抽獎Gogoro！　

▲寧夏觀光夜市協會理事長林定國（中）表示，來寧夏夜市用振興券不用擔心找零，累積消費還可以換環保提鍋。

今周刊編輯團隊

生活消費

攝影 / 吳東岳

2020-08-05 14:14

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振興券大戰開打，將注入千億熱錢，相較於大企業的縝密布局，客單價低的傳統商圈該如何應戰？看看寧夏夜市如何接招。

寧夏觀光夜市協會理事長林定國用洪亮的聲音說道：「這次振興3倍券，我們應該就是最早呼應的！」

林定國樂觀表示：「對我們夜市攤商的生意，一定有幫助啦！」但他也知道，在沒有太多行銷資源的傳統攤商，必須發揮市井智慧，才有辦法讓3倍券商機的效益放到最大。

把限制降至最低　什麼客群都不放過

首要之務是設法解決消費者對於「在夜市用3倍券」的最大顧慮——找零問題。

對此，商家們很快就找到方法，「在門口服務處就能拿3倍券來兌換，每張面額50元的專屬抵用券，商圈裡1百80個攤位、20多個商店都能使用。」

「接下來，要設法讓消費者在這裡吃好吃滿3千元。」這部分，才是真正的主戰場，也是攤商們發揮集體智慧的精采之處。

簡單說，寧夏夜市大抵是把消費者分成3種族群：

「只想來一趟、好好吃到爽」客群；寧夏夜市著名的「千歲宴」也可搭配3倍券使用，每席3千元，菜色價值3千5百元，讓消費者一次購足且多賺5百元。

「好友揪團一起吃」的族群。滿額標準，「5人同行消費滿千」即送人氣商店伴手禮（限額千份），藉此對這個族群創造另一層次的消費誘因。

「剛好有時間來這裡逛逛」的消費者，面對這類饕客，必須要用其他的附加價值才能讓其願意提高消費額。

抽獎電動機車　滿額送鍋具　反饋消費者更提倡環保理念

「這次3倍券的促銷主軸，我們的核心定調，其實就是環保。」林定國說。

消費滿3千元的抽獎活動，最大獎是Gogoro電動機車；而為鼓勵民眾自行攜帶容器裝盛攤商食品，這次也推出振興券方案，「消費累積滿3千元，就送手提鍋一只。」這款手提鍋容量約2.2公升，林定國強調，攤商已達成共識，若以此鍋在寧夏夜市消費，就會加量不加價。

鍋具的設計雖然不算新潮時尚，但打上「在地一分心、經營一世情」的字樣，透露了攤商希望在消費者心中引發減少垃圾的環保共鳴。

寧夏觀光夜市協會總幹事黃大昌透露，自振興券上路以來，不過5天的時間，寧夏夜市小額抵用券的兌換金額已超過3萬元，千歲宴的預約桌數也達到30桌，成效很好，「不過，因為各地方都有優惠，也遇到不少跑錯夜市的民眾！」他笑著說。

寧夏夜市攤商們從「釐清最大障礙、解決找零問題」出發，再精準分析3類客群，並且針對各自特質務實調整「滿額戰術」，甚至巧妙加入品牌戰略思考，這套來自攤商們的「3倍券經濟學」，其實也是處處皆有硬道理！

全文請見今周刊1231期

快速發展後，人口趨勢正改變，日、德在一九九八年老年人比率超過幼年人，英、法在一四年老人超過幼年，老人需求降低，消費遞減，連帶近年經濟難有起色，而歐盟及日本GDP占全球二七％，儘管近二十年全球成長雖趨緩，仍有美、中往上拉升，隨著美、中將在二○二五、二○二八年老人超過幼年，亦將有同樣趨勢，那全球趨緩經濟體的GDP占比將升至六六％，當消費成長趨緩，產業已不能雨露均霑，剩下的競爭者將在有限消費市場中搶奪商機，強者恆強，也造就現在貧富差距加大的事實。

中美貿易戰是開起競爭「消費」資源的第一槍，當消費成長趨緩，「消費」就是各國要競爭的資源，而關稅是快又有效的方法，已開發國家之間的鬥爭會加劇，政治不安定因素將成為常態，對企業是大挑戰，而金融市場也正重新評價企業。

觀察5G通訊商中興通訊及思科，思科在八月貿易戰加劇後，即使EPS年增二○％，股價仍由五十七美元修至四十六美元，而中興通訊八月至今股價漲一○％，除反映中國將對5G積極建設外，可看出金融市場正對思科眾多供應鏈在中國表達強烈不信任，而對中興以中國供應鏈為主的公司給予肯定，身處跨國製造業的公司，評價將因政治風險而降低，而跨國企業切換供應鏈的同時，將釋出許多零組件機會給當地企業及政治影響力較低的小國。

台灣GDP僅五八○○億美元，占世界GDP○．七％，除地理位置特殊，常被當作談判籌碼外，對強國不具威脅，只要保持中立，就能提升中小企業接軌國際的機會，為台灣經濟再創奇蹟。

本文由工作夥伴黃達琮（清大電機學士）、劉書豪（清大工工學士）、戴致安（台大商研所碩士）、葉政毅（台科大電子碩士）共同撰述，供讀者參考。

凡甲一九九八年成立，股本六．四三億元新台幣，主要產品為伺服器高功率／高頻連接器四五％、筆電連接器五○％及車用連接器五％，客戶為廣達、英業達及台達電。

董事長游萬益（美國Stevens Institute of Technology材料工程研究所畢）為鴻海研發課長出身，杜邦電子資深工程師，熟悉物質材料特性，為研發團隊打下扎實基座，近期更開發可在伺服器內千折百繞的高頻連接線，讓伺服器通風流暢，提高散熱效率，該產品直接與美國大廠競爭，游董在凡甲二十年歲月，正催化研發團隊轉換產品能力。

凡甲一六年切入伺服器及車用產品，獲利躍升，毛利從一五年二六％跳至一九上半年四一％，是台灣少數上市櫃連接器廠毛利超過四○％的公司，強勁技術實力，讓凡甲同時順利切入伺服器及電動車兩大成長產業。

（一）伺服器：

中美貿易戰升級，供應鏈重新調整，造成全球伺服器一九年Q2營收年減十一．六％，而其中可觀察兩新趨勢：

一、跨國公司如戴爾、聯想、IBM、華為等伺服器出貨量皆衰退，而中國的浪潮及其他市場出貨仍增長，顯見供應鏈調整往本土化發展，而凡甲工廠在中國，且本來就與美商Molex、泰科等競爭高階產品，將直接受惠供應鏈本土化趨勢。

二、伺服器過往皆採用以25GE（Gigabit Ethernet）傳輸速度為主的規格，而隨著技術演進及AI運算需求，已陸續導入100GE、400GE新規格，而伺服器內部連接器／線也將跟著升級，凡甲一九上半年毛利達四一％，較一八上半年三七％高，正受惠產品升級。

（二）電動車：

一九上半年，美國車市銷售衰退二％、中國衰退十二％，全球純電動車銷售卻達七六．五萬輛，年增九二％，表現驚人，而歐盟制定的排放標準二○二○年將更嚴格，各大車廠有壓力銷售更多電動車，降低排放標準，避免被罰款，凡甲專攻在電動車的電池連接器，藉著比亞迪電動車的經驗，正跨足全球車廠。

二○一六～一八年營收各為十九．三億元、十八．九億元、十九．五億元，稅後EPS 五．九四元、三．○六元、五．二三元；一九年上半年營收八．三億元、稅後EPS一．九一元，營收雖衰退八％，但EPS仍年增十六％，流速動與負債比各為一三七％、九八％、五○％，值得追蹤。