Amazon Prime Day從2015年至今第四年，活動連年延長至36小時。會員促銷活動包括優惠價、促銷、限時秒殺等。其中，會員優惠日的產品包含電子產品、家用電器等高單價商品，2017年會員購買率比2016年多了50％。2018年亞馬遜到底是如何玩Amazon Prime Day的呢？以下4點解析。
文/SmartM/賴聖美
Step1:會員是資產！Prime Day非清倉計畫，是販售好商品
執行Prime Day的成本不低，最大化銷售量的方式是拿出好的產品，會員對於亞馬遜來說是個重要的資產，45％的美國亞馬遜客戶擁有Prime（4000多萬會員數），亞馬遜Prime客戶平均每年花費1,500美元，而非會員只花費625美元。
亞馬遜的會員除有30天的免費試用期外，最特別之處，在於享有Prime Day活動的參與資格，對於這些品牌的高端客戶來說，活動不是有就好，拿出好的產品才能夠真正的留住新的客戶，也可以趁勢把這些剛加入亞馬遜會員的客戶留住，一開始這些會員可能省下了50~100美元，但是放遠未來，這些會員可能會習慣使用亞馬遜購物，使亞馬遜成為最終的贏家。Amazon Prime目前在全球已有超過一億的會員，Prime Day成了說服消費者加入亞馬遜、購買亞馬遜產品的一種方式。
Step2: Countdown Week（預熱週）前導優惠
Amazon Prime Day的優惠活動比黑色星期五更多，而在今年，活動開始前一週，亞馬遜更是新推出了「Countdown Week（預熱週）」的新玩法，藉由大量曝光、優化關鍵字來提升銷售量，七月第一週亞馬遜就開始祭出一系列的限量優惠，其中包括明星產品Bose、Ray-Ban、Under Armour、Kindle等。
根據市調機構Captify指出，亞馬遜當週的搜尋量提升了544%，除了吸引老客戶回鍋以外，當他牌客戶在比價網上搜尋商品時，亞馬遜在Prime Day 的優惠也會在比價網站上曝光，使其他品牌的顧客也可以在Prime Day之前有機會認識亞馬遜、成為會員。
圖片來源：Amazon官網
Step3:Prime Day是未來大型購物節的「彩排」
除了增加當日的銷售量外，亞馬遜更視Prime Day 為「七月的聖誕節」，並且把這當作是往後大型購物節的參考依據，以此當作是觀察消費者行為變化的根據，若某商品的庫存在這時不夠，那麼在聖誕節或是其他購物節時就該增加；若某個平台廣告效益不佳，那往後的購物節就可以有依據地修正該平台的行銷模式。
對於亞馬遜來說，Prime Day固然是個重要的日子，但同時也是為未來各個購物節做準備。
Step4:影響力延長，Prime Day後帶來的巨大光環效應
除了在Amazon Prime Day預熱週以及活動日以外，前幾年在活動後的銷售量也延續了一陣子；Prime Day聚集目光且影響力延續幾週外，Amazon Prime Day同時也讓自有品牌擁有大量曝光的機會，2018年的會員日是在亞馬遜收購有機超市Whole Foods後第一次舉行，亞馬遜的許多新商品也是在這一天搭著會員日的光環發表、拍賣。
圖片來源：Amazon官網
連年獲好評的Amazon Prime Day至今已持續四年，2018年加入了Countdown Week（預熱週）讓消費者可以有預期心理、也能夠藉此逐漸提升活動熱度，讓更多人看見，對於Amazon來說，Prime Day是照顧老顧客的會員日也是吸引新會員的好時機，會員對於任何品牌來說都是一珍貴的資產！Prime Day不清倉計畫，而是販售好商品、新點子的方式，同步吸引新、舊買家。
