千禧世代追求視覺快感，讓銷售空間覺醒，產生令人觸動的情愫，成了品牌加值關鍵。不論Burberry、蘋果到日前的台北國際書展，一一創造出無與倫比的空間能量效應。
艾倫茲顯然是催動購買力的線下／線上零售業務高手。倫敦攝政街（Regent Street）一二一號是Burberry旗艦店所在地，她將數位世界的一切完整體驗重現在這家店。
消費者在店裡能透過與網站一樣的多媒體素材，身歷其境體驗品牌的各個面向。每件服飾旁都立有iPad顯示工藝細節，衣服上別有R FID（無線射頻辨識），走進試衣間，穿衣鏡就會秀出該件衣服模特兒走秀影片。這些布局，全是針對消費力新貴千禧世代的媒介習性。
眾所周知，千禧世代碎片化閱聽，追求視覺快感多於文本內涵的習性，他們是影像、空間感的一代，而非文字的一代。
剛結束的台北國際書展，印證了空間的能量效應。是否懂得運用對空間力的覺醒，觸動書與潛在讀者間情愫感應，解釋了為什麼今年書展整體銷售普遍成長兩成，但某些傳統大型出版社書展業績卻退步。
今年書展遍布展場各處的私家沙龍空間，正能召喚出散落各處的分眾核心讀者。善於動員空間能量的大小出版社，幾乎都依出版社和書籍意涵，賦予了展場該有的製作設計（Production Design），帶來讀者的身心觸動，實現不同空間氛圍對分眾讀者的催動效果——而非只以賣場追求坪效業績思惟堆疊書籍。
像資深的文學出版社，以唐人詩歌客棧空間的視覺召喚潛在讀者，讓讀者感受到文學書「穿越」的魅力——空間能量無疑是讀者和書之間情愫的催化劑。
即使是商品力強大的蘋果，也留意到空間能量效應，絞盡腦汁運用Apple Store的空間力，為原本就強大產品力精進到無與倫比的境界。圖書出版的「空間製作設計」，則從文字延伸到空間的出版，讓讀者對書產生無與倫比的吸引力。
（本專欄由司徒達賢、樓永堅、吳靜吉、李仁芳共同主持）
