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羅榮岳改革「阿瘦」 衝刺下個六十年

羅榮岳改革「阿瘦」  衝刺下個六十年
阿瘦實業創辦人羅水木(右)讓阿瘦皮鞋風光走過一甲子歲月,現已交棒給兒子、阿瘦董事長羅榮岳。

林讓均

產業動態

攝影/林煒凱

833期

2012-12-06 14:02

走過一甲子歲月的阿瘦皮鞋,成為第一個掛牌的國內本土鞋品牌,也是台灣規模最大的鞋集團。究竟身為阿瘦皮鞋創辦人羅水木的兒子、阿瘦皮鞋董事長羅榮岳,如何放膽改革,帶領六十歲的阿瘦走出新局?

九月三日,「阿瘦皮鞋」登錄興櫃,成為第一個掛牌的國內本土鞋品牌。

「阿瘦能有如今的規模,是我當初怎樣都料想不到的!」六十年前,阿瘦創辦人兼總裁、綽號「阿瘦」的羅水木,在台北市延平北路二段擺出自己的小擦鞋攤,他怎麼也沒想到那個小攤子,會發展成今日近三百家店、台灣最大的鞋集團。

目前,阿瘦集團橫跨鞋、皮件等多個自有及代理品牌,總店數近三百家,去年集團營收逼近三十三億新台幣。也就是說,近十年來阿瘦的總店數成長十倍,營收則超過五倍。

 

阿瘦

 

阿瘦

阿瘦的古早店形與父子舊照

 

第一變  近十年快速展店  擴增十倍


這個爆發式的成長,將阿瘦拱上「本土皮鞋一哥」寶座,也為阿瘦明年轉上市打下基礎。但時間倒回十年前,阿瘦其實只有「阿瘦」(A.S.O)一個品牌,全台灣店面也只有二十三家。它如何在十年內穩健而快速地擴張?

「十年前,阿瘦要過五十周年慶了,本來應該要很開心的,但我和爸爸卻是又悶又慌!」五十五歲的羅榮岳回想當時,眉頭忍不住一皺。他說,當時阿瘦五十歲,卻只有二十三家店、營收六億元,勉強排得進皮鞋專賣店的前三名。但那時剛躥起的另一個本土鞋業品牌La New,居然已有上百家店,速度快到讓他目瞪口呆。

「我當下得了一個結論,阿瘦太保守,要衝才行!」羅榮岳決定放膽做,在短短六、七個月內衝刺展店,於○二年底新展二十家店,○四年九月突破百店。

如何在短時間內開設這麼多店?「首先,不要再有『中正路情結』,我們學著連『埔頭』(次級縣市的商圈)都敢去開!」羅榮岳笑說,以前阿瘦的店一定開在各縣市的「中正路」上,那代表是該地最繁華的A+商圈,但大量展店之後,人口有五萬人的鄉鎮地區都不放過。

 

阿瘦

羅榮岳寫書分享他的創新思惟。

 

第二變  建立制度化的人才獎勵機制


「開店有兩件事,除了挑選商圈地點,還要人才團隊!」羅榮岳說,當初之所以能夠大量展店,是因為阿瘦花五十年時間培養人才,所以可以從集團中調兵遣將。

「我父親跟我說,對待員工要像自家人一樣!當年,我們是爺爺奶奶、爸爸媽媽和四個小孩,以及三名員工住在一起,十四坪大的屋子就擠了十一口人!住一樣的,也吃一樣的!」羅榮岳說,承襲自羅水木的「一家人主義」,他也發展出「內創店長」制度,就是希望給資深店長更多舞台與福利。

目前帶領阿瘦新北市淡水創始店的資深店長李元慶,第一份工作就是在阿瘦皮鞋廠當小工,當完兵後又被羅水木延攬回阿瘦,一待超過二十年。

「老董和少年董仔很『惜情』,要不然在業界當店長,是找不到這種福利的!」李元慶說,其實內創店類似業界的「加盟店」,一樣必須繳付加盟金,但有別於其他加盟店長要自負盈虧,阿瘦內創店的虧損由總部承擔,但一旦有盈餘,內創店長可以分享月績效獎金之外,還能在年終多領一筆分紅。

阿瘦目前約有二十多位內創店長,而這些店長對總部的責任,除了以豐富經驗擔任救火隊之外,不時還要幫忙教育訓練。

「董事長很懂人性,建立了一套制度來激勵士氣!」李元慶說,像是每一年總部會統計績效最好的員工,公開頒獎送上LV包包,「我每一年都領,我老婆手上都不知有幾個LV了!」

「一定要公開頒獎,同仁們在台上感動得哭一哭,別人看到也會覺得自己要更努力,因為也想上台哭一下嘛!」羅榮岳很清楚,激勵人心就是最好的管理。

 

阿瘦▲點選圖片放大

 

第三變  多品牌跨國際  發展複合店


「其實當年,兒子願意和我一起打拚,把本來四家店拓展成二十三家店,那時我就已經很滿足了!」每天走萬步的羅水木,至今說起話來仍元氣滿滿。

當初羅水木的夢想,如今已不知放大幾倍。但從「企業家第二代」跨越到「第二代企業家」的羅榮岳,還有一個國際夢。

阿瘦大陸事業群總經理魏麗慧說,阿瘦去年前進大陸,現在已在南京、上海擁有五家店,預計明年到達十家店,後年則啟動大量展店計畫。除了布局大陸外,大型複合店正是羅榮岳提高營收的另一具引擎,這也是他為阿瘦發展「鞋、皮、衣」多品牌事業的藍圖。

「自創品牌的根可以扎很深,但時間太長;而代理品牌,就好像借一個品牌,很快就看到業績效益。」羅榮岳提到,目前除了「阿瘦」、較年輕女鞋品牌「BESO」與皮件品牌「ChoiseeZ」是自創之外,其他像是美國女鞋品牌「Naturalizer」等三個品牌都屬代理。

「阿瘦皮鞋能成功,一方面立基在羅水木對品質的堅持,另方面,則是羅榮岳傳承爸爸的創業精神之外,還導入了系統化的企管制度。」與羅家父子熟識的商業發展研究院董事長徐重仁觀察,企業接班最大的課題在於顛覆「人治」思惟,而阿瘦順利化解挑戰,也拉大了企業格局。

已走過一甲子歲月的阿瘦皮鞋,下一個六十年還能跳多高、衝多遠,就要看羅榮岳如何帶領阿瘦走出新局了。

 

羅榮岳
出生:1957年
現職:阿瘦實業董事長
經歷:阿瘦實業總經理
學歷:台大EMBA畢業、中原大學建築系學士

 

斬爛桃花別找月下老人

 

唐朝的《續幽怪錄‧定婚店》和道教都認為「姻緣天注定」,只負責保管姻緣簿的月老其實並無幫人搓合姻緣的神力,頂多讓人偷瞄一下未來的對象是誰,但百姓認為月老有成人之美,撒嬌一下,祂就會跟媒人公一樣幫人撮合。隨著時代的變遷,人的健康與壽命都可以改變了,婚姻與幸福當然也可以改變,每個人都應該勇敢追求,所以未婚男女多拜月下老人是準沒錯的啦!

 

月下老人賜的是家庭婚姻的倫常愛情,如果是求野桃花的小王、小三千萬別去,免得挨罵!此外,月下老人可不幫人斬爛桃花,所以也別來鬧了!不過,已婚男女經過月老神像時,以一般禮儀感謝祂保佑家庭婚姻和合美滿,這當然沒問題囉!

 

中秋、七夕拜月老

 

月下老人隨時可拜,每月15之夜效力更強,除了花好月圓外,滿月的磁場能量也是強大的魔力!

 

農曆8月15日月下老人聖誕、7月7日七夕情人節,當然都是祭拜月老的大日子。

 

祭拜月老非常風行,很多廟宇都會準備好「套裝供品」供信徒結緣,當然你也可以另外特別準備,以鮮花、水果、甜餅、甜糖為宜。如果因而有喜事降臨而訂婚,可別忘了帶喜餅去還願喔!

 

拜月老有一些小小的禁忌:不要戴帽子和太陽眼鏡,這樣月老才能看清楚你的模樣;服裝要端莊,勿妖豔,因為月老賜的是正緣,不是賜爛桃花的;傘不能帶進月老殿裡,不然就容易「散」囉!如果拜梨子,千萬不要剖開和情人分食,以免「分離」……這些都是通用的基本祭拜禮儀。

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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全臺最受歡迎的月老

 

臺灣沒有主祭月下老人的古蹟級廟宇,但配祀的倒是不少,2014年曾做過網路票選,前5名分別是:臺北霞海城隍廟月老、臺南大天后宮月老、臺北龍山寺月老、臺南祀典武廟月老、臺南重慶寺月老,聽說拜了保證終結單身、絕對鎖死!

 

其中,臺北霞海城隍廟月老以超過40%的票數獲得壓倒性勝利,連老外也慕名而來;廟中月老金身於1971年奉請至今,香火越來越盛。到此祭拜不用擔心,廟方已經幫信徒準備好紙錢、鉛錢、紅絲線、喜糖等套裝供品,另備有喜餅、喜糖、平安甜茶供香客食用討吉祥。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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打小三,找城隍夫人就對了?


城隍夫人是地界的神侶,不受天神不能戀愛的影響,再加上祂和城隍爺有實際經營婚姻與家庭的經驗,頗有馭夫之道,於是就成了最喜歡也最適合撮合佳偶的神選。至於土地婆,因為百姓覺得祂太現實,所以較少人祭拜。

 

相傳元文宗加封大都城隍爺為護國保寧王時,為了協助城隍爺處理一般家庭事務,便配祀了城隍夫人,加封護國保寧王妃,這是有城隍夫人的正式史料之始,同時,城隍夫人這個職位也受皇帝敕封過,是正神職位,有些地方的城隍夫人還會陪同城隍爺一起出巡呢!

 

大老婆的反擊

 

城隍夫人看起來是因夫而貴,其實不然,一般女性大神都未婚,所以城隍夫人代表的是人間家庭與夫妻的倫常,也是相夫教子的典範。當然,一些女人家的閨密問題,同樣身為女人,是比較好啟齒討論並出手相助的,譬如大老婆的反擊─打小三,城隍夫人應該不會手軟。

 

城隍夫人有月下老人求姻緣的功能,信眾祈求婚姻時禮儀同月下老人。此外,城隍夫人還能幫忙斬爛桃花,以及專治夫妻失和、家庭糾紛、小孩管教等家務問題,這時禮儀則同一般祭拜。

 

城隍夫人是人間女神,可以再多用神明專用的胭脂、水粉、花簪等祭拜,現今也有人以真的化妝品取代。

 

全臺最有名的城隍夫人

 

許多縣市的城隍廟都會配祀城隍夫人,如基隆城隍廟、臺北霞海城隍廟、新竹城隍廟、苗栗城隍廟、臺中城隍廟、彰化城隍廟、嘉義城隍廟、高雄市霞海城隍廟、宜蘭城隍廟、花蓮城隍廟……民眾都可以去親近祭拜。

 

城隍夫人裡最有名的當屬臺北霞海城隍夫人。相傳以前霞海城隍爺5月出巡時,因為天氣酷熱,一些小姐女士容易中暑,當時民智未開,認為是被城隍爺看上以致煞到,就雕了一尊城隍夫人金身為城隍爺娶親,幫祂安家也安心。女信徒認為,只要把夫人腳上的三寸金蓮繡花鞋帶回家放在床頭,便能夠馭夫有術並「鎮壓」老公別在外面亂來,因此常來偷換夫人腳上的弓鞋回去,現在廟方已製作弓鞋供香客結緣,稱為「馭夫鞋」或「幸福鞋」,只要拜拜後過個爐,便可以請回去當鎮夫法寶。不過,夫妻以和合為貴,不要相互猜忌,把馭夫鞋當成「愛情御守」應該比較恰當一點!

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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作者簡介_林金郎

歷任臺灣文學創作者協會理事長、經濟部榮譽指導員、《好命大百科》封面四大名師之一,曾任聯合報、自由電子報、世新大學臺灣立報……等專欄作家,曾獲中央日報文學獎、臺灣文學獎、宗教文學獎、洪醒夫小說獎等,出版有《神靈臺灣•第一本親近神明的小百科》、《找神!拜對正廟有緣神》、《學易經,沒有那麼難》、《渡僧》等著作三十餘本。

 

本文摘自柿子文化  《神靈臺灣‧第一本親近神明的小百科:長輩沒教,但你一定要知道的神明微歷史、拜拜小知識》

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