卡進精華地段 大學生日入兩萬

二十多歲的大學生，對許多七年級生來說，應該還在向父母伸手要錢，不過，今年念大四、綽號大亨的林辰安，就證明了現在的大學生未必都是伸手一族。憑著自己在士林夜市擺攤賣衣服、飾品的收入，大亨不但念書的學費、開銷能夠自己來，締造日收一、兩萬元的紀錄，就連許多資深的上班族、甚至中階主管都望塵莫及，應驗了行行出狀元這句老話。

周三下午，七年四班的大亨，下了課後就急忙趕往攝影棚，就讀於文化大學體育系的他，是知名節目「大學生了沒」的固定班底。不過，這天在節目中，談的不是吃喝玩樂，而是大學生的副業。 

當大亨侃侃而談自己在夜市的豐功偉業，並已和幾位朋友合開一間工作室，專門設計新潮男女最愛的飾品，甚至自創品牌COSOUL已經賣到夢時代、FOCOUS SQUARE、夠壞堂等時下最夯的商場時，令主持人陶子、納豆、阿Ken以及在場的大學生們驚呼不已。任誰也看不出來，平時看似放蕩不羈、愛開玩笑的大亨，竟是位賺錢高手。 

先蹲後跳　大一開始養人脈、找商品 

「這都要感謝士林夜市的栽培！」當大家問起成功之道時，大亨很無厘頭地做了這樣的回答，他更把自己在士林夜市的經驗，比喻是在「士林夜市大學」修學分。在這所專門訓練生意高手的學校裡，大亨不但學得做生意、掙錢之道，還成了公司老闆，而為了讓自有品牌發光發熱，他至今還持續借重士林夜市的能量，公司就設在士林，每每一開發出新商品，也在士林夜市設攤或在店家寄賣，測試市場的接受度。總之，士林夜市，開啟了他截然不同的人生。 

自詡為士林夜市大學學生的大亨，是土生土長的士林人，自小就看盡夜市的人來人往、錢來錢去的花花世界，而激起了骨子裡愛做生意的靈魂。高中起開始在網路上賣鞋子，還和朋友一起經營游泳池，但在外面遊走一遭後，還是覺得士林夜市才是賺錢的大寶窟。 

他深知，惟有如此龐大的人潮、錢潮，以及五光十色的品項、店面，才能讓一個想做生意的人見識最深的學問、學到最繁複的生意技巧，以及歷經商場上最爾虞我詐的生存之道。因此，上大學後，大亨就一心想進入士林夜市磨練生意功。 

然而，略知士林夜市生態的大亨很了解，要打進士林夜市的兩個關鍵，就是得有「好人脈」和「好商品」。於是在正式入籍士林夜市前，大亨先蹲後跳，大一時，先找了一家夜市的餐館打工，藉此了解商家、攤商的運作模式、租金行情，也積極培養人脈而在此同時，他也看盡許多攤商來來去去，深深體會到，想在攤位眾多的士林勝出，一定得別出心裁，要賣人家從沒賣過的商品，就算同類品項，貨色也要是獨一無二，否則很容易沉沒於茫茫大海中。 

直到大二，大亨在因緣際會下，認識了一位專門批售民族風服飾的大盤商，由於這位大盤專批來自印度的貨，樣式、質感、剪裁和版型都明顯優於當時在台灣流行的泰國貨，他見獵心喜，心想「就是他了！」二話不說，批了貨準備進攻。

不過在攤滿為患的士林，卡位就是一件很難的功課，在夜市餐館打工的大亨，藉由認識的人脈，打聽了很久，等了將進一年，才在陽明戲院對面一個不起眼的小巷子租到攤位，擠進士林夜市的窄門。

然而大亨能成為士林夜市的擺攤天王，除了多年的準備工夫外，他獨到的經營手法更是成功的關鍵。

第一招：暗度陳倉法　從邊陲地段卡位到主流地段 

最令大亨自豪的就是三招士林經營學，首先是「暗度陳倉法」。 

剛在士林做生意時，大亨擺攤的位置其實相當冷門，客人三三兩兩，經營了一陣子後，他深知，若無法進入大東路、大南路、文林路等主幹道上，等於白搭！因此他積極想卡進主流地段。幾個月後，當大亨漸漸摸熟士林攤商的生態後，他發覺一般攤商每周都會有一至兩天休息外出批貨，於是靈機一閃，主動接洽黃金地段的攤友，向他們租下出國買貨而不做生意的畸零時間，這不但讓出國的攤友免於公休時期還得照繳房租的損失，大亨也能堂而皇之地進入主流地段，魚幫水水幫魚，於是，大亨就像打游擊般地卡進了士林夜市的精華地段。 

隨著流動人潮的倍增，大亨的生意因而多了好幾倍，原本在文林路小巷裡，一天業績頂多三、四千元，地點轉換後，居然一下躥至一萬多元。 

第二招：氣氛營造法　用專業和擺設吸引顧客上門 

不過除了地點好，大亨專業的「看店學」亦是功不可沒，這包括專業的講解和吸引人的擺設。 

大亨指出，雖然士林有現成的人潮，但能不能讓客人停下腳步，會不會解說、推銷商品，就成了勝負的「眉角」。於是，每每批進一檔貨，大亨必定先去了解衣服的布料、設計理念、用色和版型，並培養自己對衣服的審美觀，而原本對服飾、穿著一竅不通的他，經過密集的學習，卻能說得一口穿衣經，小小的攤位，也放置了登有同款商品的各式時尚雜誌，來為自己的貨品加持。

為了讓衣服增添質感，大亨還很講究攤位的擺設，不但燈光的角度、亮度都嚴格精算，衣服的折法也精心設計，也因此，他的商品總能吸引較多人的目光。

大亨還有一項必殺絕技，那就是「正妹示範法」。為了克服擺攤無法試穿的缺點，大亨想出了「正妹示範法」，他特意請來年輕貌美的女工讀生在一旁幫忙做生意，也穿上自家衣服示範，讓客人可以當場看到衣服穿在身上的效果。

正妹示範下，大亨的生意猶如打通任督二脈，不但賣得比別人多，還能比別人貴，當鄰近賣民俗風服飾的攤商都賣兩、三百元時，他的商品卻可以有七、八百元的價位。

在攤商界有句行話叫作「跳摳」，也就是一天能賣超過一萬元以上，就算是超乎水準的好業績。大亨幾乎每天都跳摳，還時常能日收兩萬元，往往一個月營業額可達三、四十萬元，實收入一、二十萬元，不但輕鬆籌足學費，還資助家裡買房子。

最值得一提的是，在士林夜市紮穩馬步的他，培養了對時尚的敏感度，以及做生意的操盤之道，今年在大亨號召下，找來了同為「大學生了沒」的成員阿信、傑瑞、阿克合組一家專賣年輕、潮流風飾品的公司，品牌名為COSOUL，總部就設在士林夜市內，而為了測試市場接受度，自創的商品還是在士林夜市販賣打天下。

儘管不景氣，但是在這裡，每天不斷上演平民發跡故事，對於想出頭的年輕人，這兒就像三十年代的上海灘，充滿奇蹟。從大亨身上，似乎可以預見，一個個夜市新達人將如潮水般興起。