從找美女圖、合購殺價 創造世界級公司　創意連結「批踢踢經濟體」

台灣最大ＢＢＳ站批踢踢，因擁有百萬死忠網友，而間接捧紅了周邊相關的圖片、影音、推文、換物、合購網站。

交大學生自行創立的兩個熱門相簿網站——無名小站與痞客邦（PIXNET），可說是最早沾到「批踢踢效應」而帶動流量的網站。前者被Yahoo!奇摩購併，已經躋身全球第一百大、台灣第二大網站；後者也於去年取得城邦集團的一億元資金。

ＢＢＳ推起網路相簿狂潮

時間倒回五年前，當時數位相機剛開始流行，每個人隨手拍下的照片，卻只能存放在個人電腦中孤芳自賞，或是辛苦地用電子郵件分批寄送給朋友。當時全台灣最大的網路相簿，是官方提供的台北市鄰里社區聯網（TaipeiLink），每個帳號只能上傳二十張照片，不僅容量太小，操作介面也不好用。

為了滿足分享照片的需求，當時有兩批交大學生各自創立了網路相簿，一個是簡志宇的無名小站；另一個是痞客邦。

簡志宇坦承初衷是為了看美女照片，他們結合原有的ＢＢＳ與相簿功能，還延伸出部落格服務。開站初期，無名團隊常到TaipeiLink搜尋、連結美女照片，而年輕女生也愈來愈愛使用無名相簿；久而久之，「無名出正妹」成為網友間的共識。 

因聚集最多美女圖片愛好者的批踢踢表特板〈Beauty〉男性網友，最愛到無名搜尋美女照片，使得無名的流量與點擊率暴增。

二○○三年，交大工程系的曾皇霖與外文系的劉昊恩，在校內開闢了另一個相簿網站，就是後來的痞客邦；他們一位寫程式，另一位負責美術，不久後轉型為部落格服務。

程式能力、創意與活動力都很強的曾皇霖，是痞客邦的靈魂人物。不少網友認為，痞客邦在服務細膩與創新程度上都勝於無名小站，包括「小圈圈〈尋找跟自己有同樣興趣的網友成立家族〉」、「誰來我家〈查看哪些網友來過自己的部落格〉」與「歷史上的今天〈查看每年的今天發生過什麼事〉」功能，都是無名小站跟進在痞客邦之後推出的。

但痞客邦的流量始終還是差了無名一截，「因為我們比較保守，對於色情、裸露的限制比較多。」曾皇霖這麼解釋。然而，痞客邦與批踢踢合作，打出只要有批踢踢帳號，就可以享有痞客邦六○○ＭＢ的網路空間，吸引不少批踢踢使用者。

差點因資金問題放棄

相較無名小站，痞客邦的發展歷程更為崎嶇。沒有太多校方資源、沒有金主「賈伯伯」〈無名的天使投資人賈文中〉、沒有媒體名氣〈第一次登上報紙版面，是因為遭受「友站」無名的攻擊性測試〉。商業化之初，痞客邦只能靠著家人的資金援助。

最艱難的一段歷程，是○六年他們從交大獨立出來成立公司的時刻。曾皇霖回憶說，「痞客邦就像不小心生出來的孩子，無法消滅它，也無力再維持，只好硬著頭皮出來做公司。」

他另外拉進兩位家境比較好的同學入股，幾位七年級生天天擠在二、三坪的房間裡工作，對外接案子賺錢、向爸媽求援；半年總共虧了近三百萬元，到○六年九月實在撐不下去了，他們開始思考是否要設立停損點。

當時，剛好是國內網路產業展開一波購併風潮的時刻，先有網絡數碼國際買下蕃薯藤，後有無名併入Yahoo!奇摩。那時也有許多對象對痞客邦感興趣，懷著不同目的跟他們接洽；曾皇霖曾經不小心引入具有黑道背景的資金，最後只好付三十幾萬元讓對方退出；甚至差一點簽下錯誤合約，好險在最後關頭警覺。

這一份敏銳是他從管理社群網站的經驗中得到的。在創立痞客邦之前，他也架設、管理過好幾個ＢＢＳ站，從中培養出對人的觀察，也看穿了許多事情的真相。例如ＢＢＳ上常有許多互相攻訐、互打筆仗的文章，居然都是由同一個人發起的，只是掩飾在不同帳號之下。

因管理網路學到的人生經驗

這些經驗，讓他比一般七年級生多了一份敏銳；即使是網站已經面臨斷炊，而又有許多大公司搶著投資他們的時候，他依然很清楚自己要什麼。曾皇霖說，「只要我說出我們想要走的方向，而對方立刻回應：「沒問題，這也可以做」就表示他在說場面話。」相反地，若是對方態度有所保留，不急著承諾，就表示這才是有希望的合作對象。他等了三個月，終於等到理想的合作對象。

找到資金之後，曾皇霖明白自己經驗不足，因此找來從事整合行銷、網路媒體經驗豐富、想法也十分投合的前願景網際總經理特助李俊廣，擔任痞客邦總經理，他自己則專注在技術與產品開發工作上。

去年三月，城邦資金剛入主之際，痞客邦的會員數是三十萬，每月不重複造訪人數為一百四十五萬，網站流量排名國內第四十六名，連放置廣告的後端平台都尚未建立。如今，每月不重複造訪人數已增加到五百一十萬人，流量排名升至第十三名，會員也增至九十多萬人。

除了相簿網站之外，從批踢踢衍生出的網站還包括推文網站、換物網站、合購網站，揪團〈找人一起辦活動〉網站等等。如果想要網路創業，一定得張大眼睛觀察批踢踢上的使用者需求，也許下一個痞客邦或無名小站就是由你創辦！

以看板人氣  找市場新需求  從批踢踢  看到合購新商機

經濟不景氣、通膨嚴重，上班族最愛用合購來省錢，而透過網路的平台，更可快速整合有需求的消費者做集體殺價。最近出現一個合購平台——愛合購（ihergo），承襲了批踢踢內熱門板「合購板（BuyTogether）」精神，是台灣第一個以社群為概念的合購網站。

張國俊與劉謦豪這兩位不到30歲的大男生，原本是IBM的工程師，他們觀察從批踢踢興起一股合購風潮，決定放棄百萬元年薪創業，讓網友可以透過他們的平台輕鬆完成合購、團購的目的。

在愛合購之前，也出現過其他合購網站，但都是以商品為主角，而愛合購則是以「人」為主。劉謦豪認為，過去在批踢踢發生過網路詐騙事件，網友們合購時最大的疑慮就是對人的信任，所以愛合購設立了網友信用評鑑的機制。

此外，網友還可以加入家族，吃吃喝喝的過程中也交到朋友。目前最熱門的是「板橋閒閒家族」，成立不到半年，有三百多名會員，幾乎每周都有新的活動，每個人都可以擔任「主購」角色。

愛合購主要收入模式是向廠商收取廣告費，廠商透過網站「大合購」的區位，提供網友試吃、試用，還可以強打商品訊息。成立一年以來，已經接近損益兩平，今年預期可以獲利。

痞客邦

公司名稱：優像數位媒體科技

網址：www.pixnet.net

成立時間：2006年4月

董事長：何飛鵬

總經理：李俊廣

資本額：1.2億元

主要業務：部落格、網路相簿

（攝影／聶世傑）

愛合購

公司名稱：顆粒科技

網址：www.ihergo.com

成立時間：2007年3月

負責人：張國俊

總監：劉謦豪

資本額：200萬元

主要業務：合購、電子商務