近兩年國內百貨業不景氣，各大百貨、服飾店紛紛叫苦連天，造就專賣過季及剪標商品的店面崛起，但在一片激戰中，台中發跡的衣哲服飾卻能異軍突起，每年能熱銷二十萬件衣服，創辦人劉正峰的操作心法，值得關注。
自從卡奴、卡債風暴席捲台灣，全台百貨、服飾業景氣一片蕭條，但偏偏目前擁有二十多家門市，專賣巧帛、KiKi、Bonami、Ville、CLADON、ROCOCO等數十項百貨專櫃品牌隔季服飾商品的衣哲，不僅無畏景氣的寒冬，每逢假日，全台二十多家店，擠爆了搶購人潮，每月每店業績竟高達一、二百萬元，合計整個衣哲，不但一年就可賣出二十萬件服飾，近幾年營業額維持一五％以上成長率，總營業額早已突破億元大關，相當於一家中小型百貨公司的規模。
這家逆勢突圍的企業，不但被國內服飾界視為奇葩，事實上，早在八年前就成軍的衣哲，更是開中部專賣過季服飾商品的「暢貨中心」先河，甚至也帶動了中南部「OUT LET（剪標）」的開店風潮。
突破上游品牌商心防
創立衣哲前，劉正峰早年是中部服飾中盤商，在二十多年前台灣錢淹腳目的時代，很快地累積到第一桶金。
孰料，後來景氣反轉，台中的百貨公司兵敗如山倒，劉正峰被倒了數千萬元貨款。而窮途末路之際，劉正峰每天也只能急得像熱鍋上的螞蟻到各百貨公司收帳。有天，他發現在空盪盪的賣場，竟有一處人聲鼎沸的櫃位，湊近一看，原來是正在搶打折扣的過季商品。
在嘈雜聲中，劉正峰聽到一群婆婆媽媽七嘴八舌地說著：「不景氣嘛，我都盯緊換季折扣來搶便宜！」這一番話，給了他一記當頭棒喝，他心想：「不景氣也有不景氣的作法嘛！」於是劉正峰當機立斷，由批發轉而向上游廠商買斷隔季商品，到各縣市租禮堂、體育館、工業區空地等閒置空間，舉辦服飾特賣會，開啟了中部暢貨中心之先。
方法一：不剪標：只店賣，絕不流入攤商
不過，打著如意算盤的劉正峰，一開始就踢到了鐵板。由於沒多久，就有許多人相繼仿效，使得市場行情越殺越低，而更糟的是，在暢貨中心流血激戰下，拖累專櫃商品，各大品牌嚴重滯銷，價值一落千丈，著實嚇壞了正規的品牌商，於是，品牌原廠開始拒絕把過季商品切貨給暢貨中心，讓無貨可賣的暢貨中心也遭受衝擊，兩敗俱傷。
但為了救亡圖存，劉正峰在此時使出了「不剪標」、「不二價」及「不挑流行款」等三不政策，不但成功突破上游品牌商的心防，取得了貨源、化解危機，形成今日的規模。
首先在品牌商全面抵制之際，劉正峰為了表達誠意，便與上游廠商約定，批來的貨品絕不在百貨賣場附近辦特賣會，而商品也絕對會嚴格控管，保證不會流到路邊攤或夜市，以免打到正規一軍。
於是一九九九年，劉正峰就在台中開了第一家專賣過季商品的店「衣哲」，而品牌商因認同維持市場穩定的作風，開始願意將商品重新賣給劉正峰。
另外，有別於時下暢貨中心，總以剪標賤價出售；但衣哲非但堅持不剪標，以維持商品的形象，更因為標籤仍在，劉正峰還可以談到讓原廠繼續保固，也就是儘管是過季品，衣哲或原廠皆可接受退貨或理賠。
方法二：不二價：低價卻不二價，獲認同
除了獨樹一格的進貨原則外，由於劉正峰和品牌商良好的互動，使得衣哲的進貨管道比起同業總是又多又快。一般暢貨中心多半僅能取得過季商品，然而衣哲則還能取得原廠因量產過剩的當季商品，或是存貨已久的庫存清倉商品，就連部分因資金周轉不靈而亟欲脫手兌現的廠商，也都主動找上衣哲。
但便宜歸便宜，劉正峰卻十足抓準消費著對於「便宜沒好貨」的矛盾心態，於是，有別於其他同業總以討價還價方式售貨，衣哲則堅持用原專櫃售價一折或二折的固定折扣販售，絕不容許顧客殺價，甚至連零頭也不願減。而這項低價卻不二價的作法，讓許多客人都認同衣哲的貨是真品而非漫天喊價的瑕疵品。
方法三：不挑流行款：用基本款穩住基本盤
最特別的是，當許多同業都紛紛鋪進上季「流行款」服飾想吸引消費者目光。
偏偏劉正峰選的貨，都是不趕流行但也不褪流行的「基本款」，這使得衣哲店內的服裝，無論過季多久，都有人買，而不致像一般暢貨中心的熱門商品，一旦褪了流行就得束之高閣。
在劉正峰用三不政策操作下，短短幾年內，憑著貨源充足、成本低廉以及服務確實的優勢，他還清了數千萬元的負債，而衣哲也一家接著一家展店，值得一提的是，當一般服飾店都聘用年輕、漂亮的妹妹當店員時，衣哲卻聘請卡奴、失婚者、弱勢婦女當店員，現有五十多名店員的平均年齡高達五十歲，還有近六十歲的「阿嬤級」店員，在服飾業界裡，劉正峰算是很有個性的「怪ㄎㄚ」！
/小檔案/
劉正峰
年齡：45歲
現任：劉正企業負責人
經歷：高雄大統百貨公司採購、正峰居茶藝館、茶痴茶藝館
學歷：省立台灣體專
