台灣昇陽電腦( Sun )總經理李大經的辦公桌上，擺著兩尊關公木雕， 目光炯炯，神情威嚴，像是鎮壓八方的大將。
昇陽用三大要訣和代理商天長地久
伴隨七月二十四日艾群科技的掛牌，「昇陽聯軍」在國內上市、上櫃公司又添一筆。李大經一句「願昇陽所有代理商，有朝一日，都能成為股王」，令人不禁好奇李大經治軍之道，及培養代理商成為投資人心中「金雞母」的祕方。
思緒清晰，口才便給，李大經身上留著成功業務人的血液。他以堅定的口吻說：「昇陽和代理商是生命共同體，想和代理商天長地久地合作，有三大要訣。」
首先，是昇陽必須建設好所有相關的軟、硬體設備，提供一套完整的解決方案(total solution )，使客戶用得安心， 品質獲得保障，「讓代理商完全心悅誠服地相信昇陽的產品。」李大經說。
接下來，要設法取得代理商的信賴，讓代理商相信，「昇陽經營的目標，就是要幫助他們上市、上櫃，助他們發達，吸收更好的人才，將業績不斷推向最高峰」。
有了產品和信任仍嫌不夠，昇陽還強調「服務」，無論是在電子商務、無線通訊，還是 java 各方面，都能提供最快、最完整的服務，讓代理商得到最多的資源，「打起仗來，也就毫無後顧之憂」。
只花一個半小時取得梁修宗的信任
這三大要訣，說起來容易，執行起來卻耗費不少周章。以取得代理商信任為例，李大經還記得，當年他在上任後的第三天，「因為聽說新竹有個很會賣電腦的人叫做梁修宗」，為找到適合的人來拓展昇陽市場，便冒昧地與從未謀面、當時尚在宏碁任職的梁修宗相約見面。
回憶起這樁「牽成」梁修宗創業的美事，往事歷歷在目。「那天，我們約在新竹火車站圓環旁的小餐廳，我一直從八點半等到十點，梁修宗才出現。」梁修宗的遲到，並未讓李大經火冒三丈，兩人反倒是一見如故。
李大經鼓勵梁修宗出來創業，而對昇陽產品早已如數家珍的梁修宗，也自覺該是「出來闖一闖」的時候。拜資訊產業起飛之賜，敦陽成了國內資訊界執牛耳的「軍火商」，去年一月四日掛牌，連拉二十一根漲停，登上股王寶座。
說來神奇，李大經取得梁修宗的信任，僅僅花了一個半小時。相較之下，其他代理商的「信任之路」，多從聊天、打球開始慢慢培養，有的花了幾個月來認識彼此，有的則花上半年。
或許是基於這份「相知相惜」之情， 梁修宗感念地說：「如果有一天，T.C. (李大經的英文名字)離開了昇陽，我可能會考慮是否還會像現在一樣，以代理昇陽為主。」
每月一次的火鍋聚會
業界藏不住任何祕密。一度，昇陽的競爭者設法「拉攏」梁修宗，希望梁董不要那麼「死心眼」，只效忠昇陽，而開出了各種「利誘」，但梁修宗不為所動，「我們之間有革命情感，很難拆得散。」梁修宗斬釘截鐵地說。
就像梁修宗一樣，前台林通訊總經理陳國鴻，也在李大經「慧眼識英雄」的情況下，揮別「為人作嫁」的日子，在一九九九年九月成立了台宏科技。陳國鴻對李大經曾說了句：「認識你之前，從沒想過做朋友又可做生意的。」讓李大經甚為感動。
李大經和代理商交朋友，絕非「君子之交淡如水」，而是真正交心。每個月，李大經和旗下代理商至少聚會一次，交換作戰心得之外，也閒話家常，由於聚餐地點總是在火鍋店，代理商們便常笑著說：「李大經最小氣了，只肯請火鍋。」
不僅私底下要常見面常聊天，曾在震旦行服務的李大經，也仿照震旦行每三個月，必有一天是分公司總經理的「進修日」制度。每當昇陽一推出新產品，昇陽便設計相關的教育訓練課程，無論是代理商總經理，還是業務員，都得乖乖地到昇陽位於敦化南路上的辦公大樓上課。
李大經的積極，要所有代理商都「爭氣」的心願，各家廠商多少能深切感受到。艾群科技總經理翁元臻便直言：「 T.C. 像是坐在戰車上的巴頓將軍，若有人跟不上，他就會恨鐵不成鋼。」
整合客戶資源提供兩岸三地金流服務
他最佩服李大經的地方是，「進入昇陽八年半來，每年業績都呈倍數成長」。和昇陽合作，「每一年，大家都喊壓力大，但說也奇怪，每年卻都能達成目標」，所以，「和昇陽在一起，其實是先苦後甘」。
一位業界人士則觀察到李大經和其他外商總經理最大不同處，「他不會只坐在冷氣房裡空想策略，而是捲起袖子實地操兵，雖然不像其他同業懂得作秀，動不動就上媒體，卻是最腳踏實地的專業經理人。」
對李大經而言，昇陽若是各代理商推向上市、上櫃的幕後那一隻手，自是功德無量，但他的野心絕不止於此，「希望所有 end user (客戶端)都能成為昇陽新的合作夥伴，並藉此找出新的 business model (商業模式)，才是最重要的。」
舉例來說，昇陽就計畫把各個代理商，及客戶端如各大券商的資源整合起來，有朝一日，或許能提供兩岸三地金流的服務。
曾有人質疑，昇陽旗下共有三十多家代理商，昇陽作為領導統御者，如何分配好市場大餅，做好溝通協調者。李大經的做法是，大體上以地域與產品作為劃分標準，避免衝突。
公司有贅肉就要設法剔除
像是三家新固網訂單，就包給專做電信的台宏， 從 IBM 手中搶來的誠泰銀行等金融業訂單就給了艾群，無論如何，李大經的口頭禪是：「我們是﹃昇陽聯軍﹄，是一家人，彼此盡量不競爭，就算有，也會想辦法解決。」
眾多代理商在戰場上與敵人捉對廝殺，扮演「巴頓將軍」角色的李大經，有時不僅是驍勇善戰的大將軍，還是足智多謀的智多星。
今年上半年，全球科技產業大回檔，不僅昇陽股價修正，連旗下各個代理商也感受到一股前所未有的「寒意」，不少人在無助之餘，紛紛和李大經開起「圓桌會議」，商討因應策略。
李大經告訴這些代理商，「不要驚慌，大環境不好，我也沒有能力扭轉，但此時，正是思考兩件事的時刻」。一是，回顧一下公司成立多年，過去有沒有對不起客戶、對不起原廠之處，「反省自身，重新出發，正是好時機」。
其次，檢視公司組織架構有無鬆散的地方，「若有贅肉，一定要設法剔除」，並做好完善的教育訓練，等待景氣回春，就能大展身手。
西進大陸沒有時間表
近幾個月來的「大陸熱」，也讓這一群代理商蠢蠢欲動。有人提議，「已是進大陸的絕妙機會點」，但李大經不以為然，他對這些和他一起打天下的夥伴們說：「除非在台灣已經做到 NO.1 (第一名)的品牌，否則，現在進大陸，實力不夠，無異死路一條。」
李大經擬定的作戰策略是，「將來要用『昇陽聯軍』的形式西進大陸，大夥兒共同建立一個新的團隊，比孤軍奮戰、霰彈打鳥的方式，來得有作戰能力；只要一準備好，沒有所謂的『 時間表』 ，『 昇陽聯軍』 立刻啟程。」
對於合作多年的戰友們，李大經感激之情點滴在心頭。他不居功，將成就歸於各代理商。
他說，梁修宗的心胸寬廣，兼容並蓄，光從梁上任那天，他原有三個不同題字的匾額要送給梁，分別是「圓融」、「豁達」、「傾聽」，最後，梁董選擇了「傾聽」，就可看出即使位居高職，梁董仍相當謙虛，願意傾聽所有人的意見。
而在去年九月二十日掛牌， 連拉十一根漲停的衛道科技， 股價也一度稱霸 OTC市場。李大經對衛道董事長張泰銘的評價是，「無論外型和行事作風，十分神似蒙古英雄成吉思汗，個性不拘小節，又豁然開朗。」
對群環董事長王友泉，李大經以「他是我的老師」來形容。因為王的謙虛、溫和，及曾說過的一句話：「做人做事無法求得十全十美。」讓向來自我要求十分嚴格的李大經，有如當頭棒喝。
今年還不滿四十歲的翁元臻，是李大經口中的「小老弟」，他讚賞翁：「有很好的讀書習慣，凡事積極，任何決策與想法，總能達到立竿見影的效果。」
李大經和這些代理商之間的故事，說上幾天幾夜也說不完。他們的關係，就像是脣齒一樣，雖各司其主，但相輔相成，為著共同的願景，攜手努力。
