三 C 賣場是這兩年紅極一時的投資商機， 電子集團、家電業者、甚至連統一超商都有興趣角逐，搶奪電腦、通訊、家電合計二千億元的市場大餅。
不過，大家火併廝殺了半天，卻發現「聚寶盆」竟然是「錢坑」，財力不夠雄厚的如東區巨蛋關門、T ． T Station 縮減樓層，至於背後有集團雄厚財力撐腰的賣場， 如太平洋 T ． Zone 等，無畏於兩年內賠掉資本額的慘狀， 紛紛提出新的現金增資計畫，打算打一場財力、耐力的持久戰。
大型新賣場打不過光華商場小店
目前較知名的三 C 賣場約有六家，以成立的家數來看，分別為燦坤三 C （二十四家）、太平洋 T ． ZONE （七家）、NOVA （四家）、AUORA 震旦資訊量販店（三家）、T ． T Station 及東元集團的三 C LAND 各一家。 其餘像家電連鎖大廠如全國電子、泰一電器也逐漸引進電腦、通訊產品， 加入三 C 賣場戰局。
雖然競爭者眾，但從去年各賣場的營業額來看，傳統的行銷通路還是具極大優勢。以主打資訊產品的震旦資訊量販店來看，據業者的估算，三家據點的營業額約在六億元左右。 從聯強的派送貨流統計， 去年大台北地區前兩大的資訊通路以NOVA 一三○億元居冠， 光華商場一百億元居次，其他賣場都遠遠被拋在其後，顯示 3C 賣場雖然聲勢壯大，但是大家還是習慣到光華商場這種「小店」雲集的市集買電腦。
市場衝不出來， 三 C 賣場也多半名實不副，營收的產品結構仍呈現極大失衡。以目前全國有二十四家店的燦坤三 C 來說， 去年的營收比重中有八成來自家電產品。 即使震旦量販店夾著震旦通訊的優勢，曾一度有意打出「二 C 」賣場，但仍舊面臨通訊產品營收無法成長，最後回到專業的資訊賣場的老路，只賣簡單的通訊電池等耗材產品。
震旦通訊部總經理陳文聰就表示，家電、電腦與通訊所需要的服務人員專業性相差很大，以目前大哥大來說，每家門號費率不同，手機的價格市場也數天一變，賣通訊產品的人必須像賣保單一樣。專業性不同，賣場如何讓一個銷售人員能同時賣三種產品，就面臨極大的挑戰。
只有 NOVA 賺錢 頂新與鍾瓊亮拆夥
去年所有與資訊產品沾上邊的賣場只有 NOVA 賺錢，其餘都賠得苦哈哈。無論從經營策略或股東結構來說，NOVA 都算是這個戰場中的異數。 由於 NOVA 的形象與光華商場相似，東西便宜、新貨上架速度快，根據聯強的統計，從 NOVA 賣出去的營業額高達一三○億元至一五○億元之多，已經有取代傳統光華商場的趨勢。
NOVA 副董事長鍾瓊亮表示， 招商這條經營路線最適合台灣，未來仍會堅持走下去。他認為台灣人喜愛殺價貪小便宜，而他招商的櫃位常常有相同的產品，有價格競爭機能，加上自己完全沒有產品庫存，經營風險相當小。
鍾瓊亮表示，去年 NOVA 台北、新竹、台中、高雄四個點，除了高雄尚在賠錢階段外，其餘三個點都賺錢。總計去年稅後純益有兩千多萬元，以七千萬元的實收資本額來說，每股純益為三元左右。目前 NOVA （登峰國際）已經開始評選輔導上市券商，積極朝股票上市邁進。
在所有的賣場當中，NOVA 的資本額最小，股東的財力也最脆弱， 目前 NOVA 登記的登峰國際公司的股東有四十一人，都是當初鍾家的親朋好友以百萬、數十萬元集合而成。由於鍾家是開補習班出身，當初跨入資訊賣場只是為了解決自己在館前路這塊土地的用途，絲毫沒有有力的財團介入。
然而去年 NOVA 與頂新（康師傅）合作，在大陸的上海與北京開點，到最後卻拆夥收場，讓鍾瓊明（董事長）、鍾瓊亮兩兄弟體認到有擴大資本額的必要。初始NOVA 與頂新合作相當愉快， 但是頂新看到北京、上海兩個點經營得不錯，有意在短期內增加數十個據點，但是這樣的擴張速度並非 NOVA 的財力所及。另一方面，頂新也有意脫離招商式賣場路線而改為
自營式策略。這麼一來，更不是鍾家區區的幾千萬元資本額就能玩得起。
與頂新拆夥之後，鍾家也不是全然沒有收穫。當初頂新總經理魏應行的特別助理傅峰林就反被 NOVA 挖角過來，目前擔任副總經理，主要就是負責 NOVA 的上市計畫。
目前登峰國際打算四月底前增資到一億元，主要由原股東按比率認列。而到六月時，打算引進法人機構，讓資本額達到四到六億元。根據傅峰林的說法，已經有好幾家法人機構對入股登峰有興趣，看來 NOVA 將會是國內第一家上市的資訊賣場。
太平洋 T ． ZONE 賠掉兩個資本額 東元 3C-LAND 賠錢得增資
與 NOVA 幾乎同時間設點的 T ． ZONE，也在一月底重新改組董事會。早先的一億九千萬元資本額，經過兩年多下來，已經累計虧損達四億元。經營者太電欣榮在今年一月辦理減資後，又引進不少新的法人機構。原先太電欣榮由太平洋集團下的太平洋光電與日本的 SEGA 集團合資成立，經過此次減資後，一個退出股東行列，一個則降低投資比率。
經過減資再增資後，目前太電欣榮的資本額為二．六億元，其中太平洋集團改由太平洋崇光百貨與台灣大哥大持股三八％；長榮重工、大陸工程各持股二○％；智邦科技持股一二％；日本 SEGA 還有一成左右的股份。太電欣榮打算在短期內再增資至四億元。新股東以生產資訊產品的公司為主。目前正在洽談的對象則有倫飛與國內其他幾家筆記型電腦廠商。
現今只開設一家賣場的三Ｃ LAND 是隸屬東元集團的賣場，公司登記為東元訊通。目前資本額為一．四五億元，由東元集團持股七成，中央投資、東訊則為主要股東。東元訊通成立一年半，去年公司的營業額大約在一億元左右，不計管銷費用，單單租金與人力的成本恐怕全年就虧損兩千萬元以上。燦坤、震旦行都在撐，東元訊通也打算現金增資三到五億元，除了原股東之外，目前正積極的尋找美國方面的合作廠商入股，一方面可以借重美國賣場的經驗，另一方面也充實股東結構。
去年在不景氣中卻大舉展店的燦坤三 C，原本由燦坤轉投資的燦寶負責，然而成立時僅五千萬元資本額，一下子就虧光了。去年，燦坤改弦易轍，將賣場部分劃入燦坤底下的事業部經營，善用公開上櫃市場籌募資金，未來的資金運用會更加靈活。 根據公司方面表示，去年燦坤三 C 的總虧損為四千萬元，已比前幾年大幅縮小。公司樂觀的期待，今年該事業部將可轉虧為盈。
震旦量販資訊店也隸屬在震旦行下設事業部，採利潤中心制。 比起 NOVA、T ．ZONE，甚至東元訊通來說，震旦行可利用事務機器部門的利潤來打這一場極耗財力、人力的賣場戰爭。無怪乎雖然業者都知道他們量販事業部的虧損不小，但仍然將他視為最強勁的對手。
毛利薄、租金高是最大障礙
台灣電腦市場殺價慘烈，加上居高不下的店面租金，是 3C 賣場難以獲利的主要關鍵。 震旦量販事業部總經理青野良輔說，在日本，這種三 C 賣場的毛利約一五％左右，租金約占營收的二．五％，人力成本占四％，扣掉其他的管銷費用，稅後淨利約在二％左右。
但是以台灣來說，由於產品的降價速度快，消費者對價格也相當敏感，在毛利上就比日本少了三分之一，約只有一○％左右。至於租金成本，更往往高達營業收入的兩位數（一○％以上），賺的錢全部給了房東，根本入不敷出。
以 T ． ZONE 來說，目前營收額最高的和平店，每月租金為兩百萬元。 若以賣場毛利一○％，稅後淨利能賺一％來說，至少租金也得控制在五％左右，如此一算，該賣場也要有月營業額四千萬元的成績才辦得到。但去年，和平店最好的業績也不過三千萬元而已。T ． ZONE 的新任董事長繆竹怡不諱言，T ． ZONE 至今沒有一家賺錢過。
被租金壓得喘不過氣來， 幾乎是所有賣場的共同難關。 去年十月才開幕 AUORA永和店，以一二○○坪賣場加停車場的租金高達二二五萬元，更是震驚同業。東元訊通位於南京東路的三 C LAND，賣場有五百坪，租金約一五○萬元左右。 依照同樣的計算模式，該店要月營業額三千萬才能賺到錢。但去年此店的月營業額約在一千萬元左右。由於租金居高不下，賣場的買氣也不旺，今年許多業者開始調整經營方向，企圖重新調整成本結構。
與美、日相較，台灣三 C 賣場的市場還沒有成熟。 國內有心經營者莫不絞盡腦汁，想找出一個適合台灣人購物習慣的通路形態，現在有大型賣場、社區型加盟店、招商式賣場，任君選擇，究竟誰能掌握到台灣人的購買習性？可說是人人有信心，個個沒把握。唯一確定的是，想要賺到大錢，就必須繼續賠錢下去，直到景氣翻轉、消費習慣改變，就像統一超商那樣，最後的存活者，才能享受到勝利的果實！
