東旺利搶攻疫後千億保健市場　代理德國百年藥廠Doppelherz德之寶

為推廣德國國民品牌，不同過往以進百貨設櫃做為主力銷售策略，東旺利接手總代理後選擇全台開架通路鋪貨方式銷售，希望讓全民都可輕而易舉購買優質且有保障的保健品，讓國民品牌更名符其實，民眾花小錢就得到大健康。

「健康是基本人權，我們希望給消費者人人都能下手、買得起的優質保健品。」為了代理德國百年藥廠「Doppelherz德之寶」保健食品，東旺利股份有限公司營運長張永裕針對市售保健食品做過一輪市場調查，發現民眾對於保健品多停留在「貴=好」或是「廣告越大品質越好」迷思，殊不知羊毛終究出在羊身上。

東旺利股份有限公司營運長 張永裕專訪。

東旺利雖是保健食品業新兵，卻來勢洶洶企圖心十足。「很多台灣生產的保健食品為什麼這麼貴？同樣是葉黃素，和進口品牌的價差可能達三四成，其實很大一部分是必須投資在廣告成本。」猶如揭開潘朵拉的盒子，張永裕直白地點出問題核心。然而他始終堅信，消費者購買保健食品，最終目的是希望取得好的原物料，達強身健體效果，而這也是東旺利呼籲民眾回歸產品內容成分與生產廠初衷的關鍵原因。

◎兒科權威醫師推薦　德國國民品牌保健品

國人對Doppelherz德之寶品牌或許還有些陌生，但事實上，它在德國，甚至歐洲許多國家，都是所有家庭必備的國民品牌保健品。教學醫院兒童急診科主任王聖儒透露：「在接下代言之前，我特別跟德國當地朋友打聽，對方本身是名癌症患者，不僅一直都有服用它做化療術後調理，在德國也是知名開架品牌，甚至許多人到德國旅遊都會代購的熱銷保健品。」

正評口碑給了向來作風嚴謹的王聖儒進一步探詢的信心。他強調，Doppelherz德之寶採用純天然原料萃取、德國PIC/S藥廠規格包裝與德國原裝恆溫進口三大堅持，第一波魚油主打產品，原料取自北歐無汙染環境，通過重金屬殘留等相關檢驗，清楚標示產品履歷，全程於北歐以藥廠規格生產。

更讓王聖儒印象深刻的是，不論原廠或代理商對品質要求嚴苛，「第一次拿到試用品，我發現打開錫箔包裝時，魚油本身與包材有沾黏情況，不知道是否為船運卸貨脫離低溫櫃所致，但自從我反應後，之後再收到產品問題立刻有所改善。」

把自己當成消費者，事實上，王聖儒也是二個孩子的父親，一直以來也會替自家寶貝添購保健食品，「我認為Doppelherz德之寶品牌最用心的地方在於生產出全家大大小小都可以服用的保健食品，不僅產品線完整，還考慮到不同服用年齡層的適口性。」以魚油為例，有別於傳統軟膠囊，得克服魚油腥味較重問題，Doppelherz德之寶針對兒童開發出類似軟糖劑型，添加柑橘等成分蓋過魚腥味，讓小孩的接受度大為提高，臨床上發送給小病患服用，反饋意見也十分正向。

◎投千萬險區隔水貨　安全安心回饋消費者

東旺利股份有限公司代理德之寶全系列產品。

然而Doppelherz德之寶過去因品牌的雙心LOGO標誌，在代購界被稱為「雙心」牌，張永裕坦言：「Doppelherz德文翻譯就是雙心，但礙於法規限制，原廠授權代理商無法以此命名，偏偏它在代購界又那麼知名，一度讓我們感到非常困擾。」為了和紊亂的私人代購廠家做出區隔，東旺利不惜斥資3000萬元投保產品責任險，盼提供消費者更安全有保障的產品。

今年是Doppelherz德之寶進入台灣市場的第七年，東旺利從今年取得市場代理權後，為了更貼近品牌在德國的在地形象，目前已打入全台精品、藥妝、藥局、量販等保健開架連鎖通路販售，預計今年10月底將入駐全台第二大連鎖超商體系全家便利店，鋪點銷售點更全面與便利，並以「高品質商品、平民化價格」作為代理核心精神，回饋品牌支持者，讓全民都買得起。