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質子治療帶出精準醫療新趨勢 ——兼論醫療儀器廠承業醫

質子治療帶出精準醫療新趨勢 ——兼論醫療儀器廠承業醫

2022-03-09 15:01

隨著技術精進、設備建置成本降低,台灣癌症醫療邁向質子時代。

亞洲面臨人口結構老化問題,對癌症治療需求迫切,放射醫療趨勢將蒸蒸日上。

全台教學醫院龍頭台大醫院,二月二十日在「輻射科學暨質子治療中心」啟動安裝「質子迴旋加速器」,被台大醫院院長吳明賢比喻為治療癌症的屠龍刀之關鍵設備,正式帶領台灣癌症醫療邁向質子時代。當前全球二十國投入建置一百台質子治療設備,台灣就已核准十台,展現質子治療新趨勢的潛在商機。

 

質子治療」屬放射治療的一種,具備精準定位及低副作用兩大優勢,比起傳統放射治療,治療過程中不會傷害到腫瘤周圍健康組織,以提高控制率、減少副作用。過往質子設備成本及維護費用高昂,但隨技術精進,質子設備建置費已大幅降低(從過往三十億至五十億元降至三億至五億元),此為普及化關鍵。台灣林口長庚、高雄醫學大學、台北醫學大學、彰化基督教醫院、台大醫院等都已導入質子設備,培養相關研究人才,布局癌症醫療新趨勢。

 

二○二○年,全球醫療器材市場規模達四二七三億美元,二三年可達四九一四億美元,以年複合成長率四.八%的速度增長。從區域別來看,二○年美國市場分額達四三%;接著是整個西歐市場,達二四%;亞太地區占二一.二%。以成長率看,美國過去大致維持五%左右的增長,西歐落在五.五%,亞太地區則是高達七%上下,扮演全球醫材市場規模擴張的重要驅動力。

 

再從放射醫療市場角度觀察,二五年全球放射醫療市場規模將達一七一億美元,年複合成長率六.三一%,隨著癌症患者數攀升,促進高端醫療設備採用及升級。二一年全球放射治療設備市場規模預估一二五.九億美元,預期二三年成長至一五一.三億美元。從區域看,美國占全球近四成,但從成長率看,亞太地區市場成長最快速,年複合成長率達九.八%。產業高度集中且進入障礙高,大者恆大模式帶動領導廠商持續成長。

如今,沃爾瑪利用各門市即為倉庫的概念,結合電商平台,做到最大涵蓋範圍銷售網,亦即「最後一哩物流(last mile delivery)概念」:美國三.三億人口中,有九○%住在距離沃爾瑪門市僅十五公里距離內。

 

(二)以科技拉近消費者

 

二○一六年起,沃爾瑪便開始積極布局未來,除了發展自有品牌,並與其他品牌合作豐富線上平台產品種類,提升產品價值外(以往沃爾瑪以販售低價雜貨為主),更開始收購一系列電商平台,例如:Jet.com、Modcloth、Bonobos、Art.com等,增加滲透率,培養用戶使用習慣;與Alphabet(Google母公司)旗下無人駕駛車公司Waymo合作,提供接送消費者的服務;與日本樂天聯手進軍電子書市場;與叫車公司Uber和Lyft合作物流配送;與微軟簽署合作協議,未來共同開發無人商店;開發App提供客戶「代選」商品等,都是透過科技拉近與消費者距離—「線上下單,物流配送或實體店取貨」。DNA重組後的沃爾瑪,用其電商銷售額的高成長率,宣告電商戰場進入白熱化。

 

另一個成功抵禦電商狂潮,並持續成長茁壯的例子是好市多(Costco)。

 

二、好市多,一九八三年創立,全美最大連鎖會員制倉儲量販店,也是全美第二大零售商,以其獨特且高效率商業模式,市值自二○○九年低點約一百三十億美元,成長至目前逾一千二百億美元,在實體零售業遭受電商巨大衝擊的情況下,業績仍能不墜,令人驚歎!

 

好市多的商業模式圍繞著「價值與誠信」之承諾,主打批發優惠價提供高品質產品,並善待客戶、員工及供應商,我們可以觀察到好市多確實努力在執行其所設定的模式:

 

(一)定位明確

 

好市多的目標客群定位為「中產階級」,以每年六十美元會員費作為門檻,二○一八年全球會員已經達到九四三○萬人;而在銷售商品的選擇上,其以自有品牌搭配嚴格標準篩選銷售商品,並將商品項目限制在四千項以下,可確保會員購買時降低選擇成本,取得所需之高品質商品。

 

(二)低營運成本

 

公司會員數眾多,且商品多以大包裝數量銷售,因此其可以大量採購壓低商品售價,創造供應商、客戶雙贏。

 

公司通常也選擇郊區土地營運、省去裝修成本,且不作廣告,降低成本。從財報觀察,好市多設定「薄利多銷」策略,過去五年(二○一三年至二○一八年)商品銷售毛利率皆僅維持在一○%至十一%左右(沃爾瑪毛利率約二五%),從商品銷售中微幅獲利,壓低會員購買成本。

 

(三)提高客戶黏著度

 

目前好市多全球有七七六個銷售據點,單點每年可創造約一.七六億美元之營收,效率驚人。公司強調高品質,但產品價格超優惠,並不定期舉辦不同品牌、期間限定之商品特展,使會員消費能體驗不同驚喜內容,也讓全球會員續卡率接近九○%,黏著度高且有持續性。

 

好市多主要獲利來源為會員費收入,近五年會員費收入約占營業利益六九%至七六%,我們可統括其模式為一媒介廠商,媒介會員以較低成本取得高品質商品,目標為增加更多會員收取會費,此與其他零售通路商主要以銷售商品為獲利來源之模式有巨大差異,也使好市多具有強大的競爭優勢,在電商狂潮中仍能屹立不搖,股價屢創新高,創造好市多不敗傳奇。

 

在亞馬遜新商業模式崛起過程中,實體店家死傷無數,但優質企業仍能以其優勢因應衝擊,無論是利用既有競爭優勢進化,抑或是獨特商業營運模式,皆能創造價值。

 

值得一提的是,此兩家皆為股神巴菲特曾經考慮或持續長期投資之優質公司,具備「護城河」的商業模式,值得投資人細究思考。

 

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