工業電腦大廠樺漢（6414）從一家總市值20億的小型工業電腦公司，到現在總市值1400億，10年成長70倍，還併購德國工業電腦公司龍頭康創（Kontron），最近更成為全球知名的金融科技公司NCR Voyix的全球獨家硬體整合服務供應商。鮮少公開受訪的樺漢科技董事長朱復銓10日首度在節目公開崛起關鍵。
朱復銓說，投資「帆宣」（6196）和德國公司「康創」都是非常關鍵的併購，帆宣有很強的智慧製造、智慧城市能力。康創則是從營收100億台幣到現在600億台幣，德國有45%以上智慧交通系統、鐵路都是使用康創的系統。
朱復銓說，台灣公司經常被歐美客戶比價、殺價，但樺漢不同的地方在於，成功說服客戶，把十幾家供應商整合成一家，幫客戶解決問題，因此雖然價格不是最便宜，客戶仍選擇合作。
樺漢是鴻海集團旗下公司，董事長朱復銓曾在宏碁工作近10年、在鴻海工作近20年。朱復銓在謝金河節目《數字台灣》說，他在宏碁和鴻海學習到兩家公司的精華，他知道一間公司要成功，不能只靠母公司。樺漢一開始因為營業額很少，也得不到周邊單位器重，當時在福邦證券董事長黃顯華協助下，很辛苦才讓公司上市。
▲ 朱復銓曾在宏碁工作近10年、在鴻海工作近20年。 圖／數字台灣
艱辛上市 思考公司未來路要做「解決方案」
朱復銓說，樺漢股價從48元開始，也賺不到什麼錢，他就開始思考樺漢是否還要走其他工業電腦公司的路？後來他決定要走solution（解決方案），而不是只做硬體。
朱復銓回憶，樺漢開始做軟硬體、系統、方案公司的投資併購，上市第一年就大舉併購瑞祺電、沅聖，第二年投資力盟，把「機」和「電」都投資起來，不僅自己有機構廠、也能做設計開發，當時已經成為準系統公司，之後更是進一步朝「智慧製造」和「智慧城市」邁進。
投資帆宣和德國公司康創是關鍵
朱復銓認為，投資「帆宣」（6196）和德國公司「康創」都是非常關鍵的併購，帆宣有很強的智慧製造、智慧城市能力。
朱復銓透露，投資德國公司是樺漢很大的轉淚點，一開始是想要買下康創最大股權，但是因為德國公司管理複雜，他們對德國文化不熟悉，還有工會、法令等問題，因此當時透過投資另一家德國上市公司「S&T」去併購、管理康創。
「當時康創營收100億台幣，現在營收則是達到600億，算是全歐洲最大的工業電腦公司。」朱復銓說，德國有45%以上智慧交通系統、鐵路都是康創的系統，股價也從2.7元到如今近16元，「所以德國大媽也擁抱、感謝我」。
▲ 朱復銓透露崛起關鍵。 圖／數字台灣
川普稱台灣偷走美國晶片產業 券商大佬：台灣靠各行各業實力
曾輔導樺漢等多家公司上市的福邦證券董事長黃顯華表示，樺漢的策略可以讓很多急需要轉型的公司參考，台灣的生命力就是來自於每個老闆對股東、員工的責任，這也是台灣的競爭力所在。
而日前川普曾說，「台灣偷走美國的晶片產業」，黃顯華則不以為然說，「其實台灣靠的是企業家帶領的團隊，各行各業的實力，去跟世界競爭。」因此，雖然川普有許多對台產業的言論，他對台灣產業的競爭力還是很有信心。
謝金河也表示，他在參訪企業時，都是在觀察老闆的特質，發現樺漢除了每年都保持很高的成長幅度外，公司經營團隊連坐飛機、飯店出差都還是錙銖必較，沒有因為公司規模大就改變。
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▲ 美國總統當選人川普曾在競選時說「台灣偷走美國的晶片產業」。圖／Shutterstock
成為NCR獨家供應商 朱復銓花7年拿下250億訂單
樺漢最近成為全球知名的金融科技公司NCR Voyix的全球獨家硬體整合服務供應商，朱復銓說，台灣公司經常被歐美客戶比價、殺價，但樺漢不同的地方在於，成功說服客戶，把十幾家供應商整合成一家，幫客戶解決問題。
朱復銓說，他們在2017年向NCR Voyix做了分析報告，一方面解釋客戶的盲點，也向客戶分析，若選擇樺漢可以馬上省掉很多冤枉路和成本。「經過7年他們終於了解樺漢的價值。當你能想辦法替客戶賺錢，他就會讓你賺錢。」
不准客戶殺價 樺漢怎麼做到？
「這是一個250億的訂單」，這個思維下，NCR Voyix決定把全球訂單交給樺漢生產，設計、開發、生產、製造、全球供應鏈都是樺漢做，而且簽約「不能殺價」，朱復銓說。
「客戶會知道不是只想賺我錢。」朱復銓說，他會寫企劃給客戶，建議客戶的各種發展策略、替客戶想如何省錢、提升品牌形象，因此雖然價格不是最便宜，大家仍會選擇跟樺漢合作。
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