直接跟農夫買

2024-07-17 09:53

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「直接跟農夫買」是農民與消費者溝通的平台，透過述說故事傳播理念、行銷好產品。

要讓這個對環境好、對民眾健康也好的商業模式永續經營，須企業上下有一致的願景。

小金最早待廣告業，在一次人文考察體驗的環島旅行，她認識一些農夫，被這些不用農藥、維持土地多元物種的農夫所感動，理解友善環境種植蔬果，才是對健康及萬物平等最好的方式。廣告業擅長說故事與行銷，小金思考如何幫助友善農法的農夫，對地球好，也能有更高收入。

起初成立非營利社團，在臉書撰寫與傳播農夫友善土地、用心良苦投入與收成的故事，意外獲得大眾熱烈回應，讓「直接跟農夫買」形成熱潮，組織規模很快擴增至十二位志工。

於是小金在二○一四年成立社會企業，希望把公益活動轉為永續經營，讓「直接跟農夫買」成為農民與消費者長期的溝通平台。二三年更透過國際上的B型企業認證，並與工作夥伴凝聚「不只是一個認證，而是確認我們所做的事正確」的共識，目前服務超過兩百家重視ESG的企業客戶，有二五○位以上農友的故事與勞動果實透過這個平台銷售出去。

在一次的對話中，小金透露想未雨綢繆開始培養接班人。因為小金還算年輕，我建議她不要太早在組織中指定某個人，最好是有計畫地培育，並給予專案，讓心目中的這位接班人透過一次次圓滿達成專案任務，慢慢建立屬於他的聲望。小金待時機成熟再宣布接班人，更理想情況不是一個人接班，而是建立接班團隊，這樣的Team Building是最健康、最容易傳承的模式。

我笨鳥先飛、拋磚引玉的想法：

一、產品行銷往往偏理性，小金從農夫故事著手，比較有溫度且容易傳播。

二、年輕一代對地球暖化的感受特別強烈，從ESG切入容易引起共鳴，不止顧客買單，也容易吸收有志一同的工作夥伴加入。

三、「直接跟農夫買」平台上的農夫許多是青農，懷抱理想與信念，不同於上一代老農，台灣的土地得到更好的照顧，民眾也會吃到更多健康無毒的食物。

四、隨著電商紅利進入二．○版，純靠平台操作已經不夠，建議切入OMO（線上線下整合）模式。

五、企業的使命、願景溝通十分重要，企業主要如傳教士般鍥而不捨，不斷在企業內傳道，形成上下一致的信仰，讓工作意義化是最高境界。

（本專欄由黃正忠、龔建嘉、王國雄共同主持）