昨天從桃園叫了台UBER回台北，1小時的車程聊比較多，沒想到這運將大哥有這麼豐富的故事，想說把握一下還有不少對話記憶，寫下來覺得以後也可以做點回顧，也分享給專欄讀者閱讀。
上車後跟運將大哥打聲招呼，還來不及坐好扣上安全帶，這位看起來50歲，講話有點菸酒嗓的運將迫不急待先說：「哇！我超好運，哈，你要回內湖，我也要回內湖，剛剛從台北載一個客人來桃園，結果下車後馬上又被你叫到，剛好就可以回內湖，真是太讚了！」
聽起來真是蠻好的，也為他高興，運將大哥說：「我在內湖開便利商店的，原本有兩間店，有一間生意好的，後來被漲租，翻倍的租金哪有辦法做，於是那間我就不做了，還給總部，讓下一個人去做。」
運將大哥脖子上一條金項鍊蠻顯眼的，我繼續話題聊著：「租金一口氣翻倍那真的很兇，難怪做不下去，不過你們合約通常都是5年以上，甚至7年，這麼多年物價上漲，續約時租金被調也是正常，只是翻倍真的很誇張。」
運將大哥說了那店面是某位名醫的，我沒聽過，他說人家要漲，你也沒辦法，反正會有人租，地點好，就是這麼現實。我又繼續說：「真的蠻巧的，昨天到今天，連續搭到三趟司機都是曾經做過超商的，有7-11也有全家，您是第三位了，不過他們兩位運將都已經收掉不玩了，您至少還有一間店，話說超商真的太競爭，現在還有人要進去做？」
超商市場飽和又缺工
運將大哥愣了一下，然後微笑說：「真的假的啦！你連續三趟坐到超商加盟主的車，哈，太巧了吧！不過你說他們講的這話也是沒錯，因為超商現在很難做，太多間了，加上缺工，沒人要來打工，大夜班以前就難找了，現在更難。我是因為老婆在顧，所以我現在有空閒時間出來跑車，偶爾去基隆外海跟朋友出船釣魚。」
「船？大哥您有船呀？」我也有點驚訝，心想開超商可以賺成這樣？有別於之前聽到的經驗。因為大多數超商加盟主，幾乎都說大概從10幾年前就愈來愈難做，超商所賣的鮮食、便當、飯糰等等，如果進貨太少，總部會逼你進貨，因為要維持架上物品夠多，可是賣不掉的話，該店主自己全賠。
然後大夜班現在很難徵人，時薪也高，偷錢、偷貨的一大堆，超乎想像，這點算是有點出乎意外，在前一趟的運將對話中，我還問在台北市也會這樣嗎？那位運將曾經是三家7-11的老闆，他說：「怎麼不會，偷竊不分年齡，店員會偷，客人也會偷，像是有老太太偷，然後兒子來道歉說媽媽精神不穩定，小孩偷就算了，成年人也在偷，我們每個月都在盤點仔細，損失要控制呀！」
所以當聽到現在眼前這位運將大哥說他有船，稍微驚訝，還是直接確認吧！「大哥您說您還有船？您開超商有賺這麼大？」這位菸酒嗓的運將大哥客氣說著：「憑良心說我很好運，我開的那家當初地點很好，附近區域沒什麼競爭對手，現在還留著的那家就不怎麼賺，現在每月大概還勉強可以賺6萬，已經收掉的那間就比較賺。
在民國97年到102年，那些年賺很不錯後，我就去買300多萬的船，後來賣掉後，又跟其他朋友買更大台的船，大家有空就揪一揪，出海釣魚去。」
「大哥不好意思，如果您薪水不算在內，單純看一家店，那最好的一年曾經有賺到多少？就是您說的賺錢那家店，有150萬嗎？自己下去做的薪水不能算。」想說過去聽到的差不多就是100~150萬之間。
運將大哥蠻豪爽的，卻也沒有很過度的渲染，他笑笑說：「沒有啦，我們小小賺而已，一個月當時有30萬，低調低調。哈」我納悶再追問：「大哥您說每個月30萬，是淨利？還是營收？」
運將大哥說：「當然是淨利，要不然我哪有錢去買船。不過也是很多年前的事情了，現在超商不太可能有這種事。所以我必須為超商業說句公道話，早期進去的真的是有賺，只是現在就沒什麼利潤了。」
真是蠻驚人，如果20年前每年有個360萬利潤，加上夫妻下去做的收入，那金額算是蠻可觀。運將大哥說：「我士林人，先來內湖做生意，不過那時候沒錢，沒錢買內湖，後來賺到錢後，先買船，為了釣魚，我才在基隆買了透天，所以也不是真的多有啦。」
興趣也可以變生意
這大哥真是太客氣了，成功的生意人總是如此，一路上跟他說說笑笑，覺得很對胃口，他還分享了釣魚的經驗，他很會釣魚，他們的船出去往往會有一定漁獲量，他們還有順便賣魚，行情好的時候可以賺不少，專釣一種價格最好的，身體紅紅的那種，肉質很嫩，還給我看照片，感覺他真的很愛釣魚。
真沒想到釣魚可以釣到順便賺錢，一直以為釣魚只是單純興趣，釣開心的那種，可以感受到這位運將大哥不只是普通的司機，還很有生意頭腦。我又追問：「大哥那您現在幾歲？半退休了吧？還出來跑什麼UBER？而且您怎麼今天不去釣魚？」提出一些心中的疑問，但不是用尖銳方式去問，對方才會誠心回答你，過往的經驗是如此。
這位運將大哥說：「釣魚也是要看天氣、海浪狀況，不是天天都出海釣，而且我開UBER也可以賺錢，現在快50歲而已，我不算退休啦！兩個女兒都還在念書，一個高中，一個才小學，我怎麼退休啦！我跟那群釣魚的好友說，有搞頭就通知我去，要不然我乖乖跑UBER，一個月也有好幾萬。」
大哥還提到他店內日班的一位媽媽，他的老公也是開UBER，結果開了一年半，沒什麼賺錢，不用頭腦就賺不到，用傳統思維沒有太多客人，他自己開半年，仔細思考怎樣才有最多客人，所以很快就賺到不錯的利潤。運將大哥說：「我白班那個員工還因此跟她老公吵架。」
我疑惑問：「為什麼？是因為他老公賺太少錢嗎？」運將大哥說：「她跟他老公說，為什麼我老闆都已經比我們有錢還這麼拼，連開UBER都贏你，你開了一年半開什麼鬼東西，到底平常跑去哪裡爽？哈哈。」
跟頂尖者學習事半功倍
講的真好，做事情一定要有效率，而且要用頭腦，不能蠻幹，尤其一個行業中，盡可能去找佼佼者學習，去多問，人家一次講10%，問5次，慢慢也有問到50%，運將大哥真的很有一套，喜歡跟這樣的人聊天。
路上聊了非常多，最後還跟我說他的店在哪邊，現在他還是常常要去幫他老婆弄店裡的事，有空請我去喝咖啡，我笑著表示會去看他的。我也問了一個常問的問題：「大哥您不到50歲也算是有賺到錢，您覺得運氣成分比較重要，還是努力？很多人現在都說努力沒用，運氣才是一切。想聽聽您的說法。」
運將大哥思考了一下說：「運氣是什麼？就是運自己的氣，一個人如果常常積極去想辦法，思考正向的東西，那整個人氣場就會越來越好，這個氣，是要自己去運的，才叫運氣。我覺得我努力至少有占了5成，每個成功的人都謙虛說自己運氣好，但其實最少努力都有到5成的重要性，不可能有人光靠運氣就能賺大錢。」
「像是我姐很會念書，卻是生活白癡，家裡面送她去美國念研究所，還要我陪著去，我當時年輕也愛玩，沒唸什麼書，大學退學，但我覺得以我個性去美國也一定混不錯，我就去了，我書念不好，可是我卻反而可以照顧我姐，去美國費城我適應比她快，她連去超市買個東西都可以買錯。」
「我去美國覺得還是台北比較有趣，可能是費城算是老城市的關係，總之，我還是有回台灣，要照顧爸媽，姐弟兩個總要一人在爸媽身邊吧！我覺得我夠努力，才能在每個環境下生存下去。」
很榮幸認識這位運將大哥，聊了很多，礙於篇幅就不一一放上，我也謝謝他分享很多人生歷練，下車時有說未來會去他經營的便利商店拜訪他，有緣再相會，這是一趟很棒的體驗。每個社會小人物，背後總有一些故事，端看我們是否用心體驗這個生命，每天都是24小時這樣過，我們能否充分運用這很重要。
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作者簡介_畢德歐夫
現為居家宅爸，專職投資人。交易員、曾任美股交易室經理(Floor Manager)，交易經驗18年，交易總筆數達百萬筆。每月發表在網路上文字產出達10萬字。先從台股起家，曾交易海內外期權達4萬口。操作商品：黃豆、玉米、小麥、原油、指數期貨、歐元、日圓，主力為美股市場。著作：《最美好、也最殘酷的翻身時代》 《我在計程車上看到的財富風景》
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