一門好生意，幫貧童「穿鞋」

如果你在洗手器旁貼上一個標語「為了維護你的健康，請洗手消毒」，有沒有效？有，這樣會增加一五％的使用率，效果不如預期。每個人當然都在乎自己的健康，但越小越簡單的動作，人越容易輕忽。如果你換上另一個標語「為了避免別人受到感染，請洗手消毒」，這樣使用率會大大提升四五％。我們的身體好壞，我自己負責，但是如果因為我們的行為輕忽，使別人受到傷害，那我就對不起人家了。所以「利人」大於「利己」，要是能「利人利己」那力量就更大。

買一送一 賣一百萬雙鞋 

年輕有活力的麥考斯基（Blake Mycoskie）嘗試過幾種行業，還在美國的真人秀紅過一陣，但他一直找不到可以激發他熱情的事業。二○○六年一月麥考斯基跑到阿根廷學打馬球，阿根廷鄉間有最佳的馬球莊園。

到了那裡，他發現很多窮人得到一種「象皮病」，這種病起因於泥土中的血絲蟲，會從腳部侵入人體，破壞淋巴組織，使腿部腫脹變形如同象腿，所以叫象皮病。而防止得病的方法就是要「穿鞋」，只要不打赤腳，血絲蟲就無法侵入。偏偏窮人、尤其是窮人的小孩沒鞋穿。

他同時又發現阿根廷有一種傳統的帆布鞋叫「奧帕嘉圖斯」(alpargatas)，穿起來舒服、輕鬆、又有型。他靈機一動，在當地找人幫忙用手工做了二五○雙布鞋，他打算帶回美國賣，若二五○雙賣光，他就有錢再做二五○雙，來賣嗎？不，他要把這二五○雙送給買不起鞋子穿的小朋友。然後，再做，再賣，再送。以此循環，每個窮孩子都有鞋可穿。他也不必去募款，只要做好這門生意，利人利己，利己利人。

他成立了「TOMS」鞋公司，告訴客人：「買一送一，你買一雙鞋，TOMS就送一雙鞋給需要的兒童。」TOMS的鞋子非常好穿，美國以前沒見過，而且大家都樂意幫助小孩，所以他的鞋子一下就賣光。

在二○○六年十月十六日，麥考斯基送出第一批二五○雙鞋給阿根廷的孩子。他的「買一送一」引起大批媒體關注，許多好萊塢的明星也愛穿他的鞋，等於替他打廣告。TOMS的鞋基本上只有一種鞋款，但有多色、新潮的設計，成為新的流行時尚。

現在TOMS幫助的地區除了阿根廷，還有南美、非洲、東南亞和中國。麥考斯基已送出超過一百萬雙的布鞋。也就是說他也賣了一百萬雙鞋。

真是「好」生意，生意「好」。
 

麥考斯基（右）創造了新的生意經，幫助每個窮孩子都有鞋子可以穿。

（圖/kci 光全集團提供）

最牛的釘子戶

你現在到德國的波茨坦玩，在郊外有一處觀光景點，是一座老磨坊。這座磨坊成為景點，是因為它背後的故事。

波茨坦郊外有一座普魯士國王的桑蘇西行宮，你站在行宮高處遠眺，全波茨坦美景盡收眼底，但威廉一世不爽，因為有一座破舊的風車型磨坊，正好插在眼下，很殺風景，破壞畫面。

守法精神 奠定文明基石

威廉一世派人去與磨坊主人交涉，願意出錢買下磨坊。磨坊主人是個倔老頭，他說這磨坊是祖傳的，多少錢都不賣。威廉一世這下火大，便派兵以「妨礙市容」為理由，把磨坊給拆了。結果老頭兒不願忍氣吞聲，一八六六年十月十三日，一狀告到法院，控訴國王濫用職權，違法拆除磨坊。

普魯士法院公開審案，開庭當日，威廉一世拒絕出庭，也不指派律師訴訟。法官在聽完原告的陳述後，三位法官做出裁判。

「被告威廉一世因擅用皇權，侵犯原告的財產權，事證確定。違反帝國憲法第七十九條，判決被告在原地立即重建一座一模一樣的磨坊，並賠償損失及訴訟費用，共一五○馬克。」威廉一世收到判決書後，決定向法律低頭，按照法院判決乖乖照辦。

威廉一世是個軟柿子嗎？絕對不是，但他知道守法的重要，若國王不守法，人民怎麼守法？這種「法律之前人人平等」的精神，就是歐洲領導文明的基石。