康軒在上海旁建一條龍模式學校 拉攏有錢爸媽 台灣文教龍頭 賺「未來總書記」財

故事要從二○一二年說起，康軒文教集團董事長李萬吉，重金砸下四十億元新台幣，在昆山的花橋經濟開發區，打造第一所登陸的華東康橋國際學校，一四年開幕，占地高達十四．三公頃的校區，正式敲響李萬吉的中國教育夢。

康軒文教集團旗下的台北康橋雙語學校○二年在新北市新店成立，初期僅有幼兒園與小學，隨著升學需求，又陸續增設國中部及高中部。去年，台北康橋國際班一百四十五人，九成申請上美國百大學校；學測班九十七人，一半以上錄取國內國立大學。李萬吉耕耘十三年，繳出一張傲人的成績單。

對台商友善、學費有優勢 這兩個原因，讓他決定跨海

康軒集團公關長許牧民表示，台北康橋每年級僅收兩百名學生，名額常爆滿；幼兒園年收費達三十五萬元，入學資格仍一位難求，可見其在台灣「高金字塔」收入群的吸引力。

除了升學成績，李萬吉最自豪的是他積極推動體育活動，如國小畢業生登玉山、國中畢業生泳渡日月潭等，讓台北康橋在兩岸打開知名度。四年前中國昆山市聞名找上李萬吉，洽談合作成立學校。 

其實，康軒已在南京布局逾十年，○六年就想籌建幼兒園，卻因是外資身分，未獲批准。一一年李萬吉受邀，在昆山建置一所從幼兒園到高中部的「一條龍」學校，讓他大感意外：「就好像是要買台小汽車，卻來了一輛大火車。」

當時台灣康軒文教遭逢北北基國中教科書選書失利，五科全數槓龜，損失兩百間公私立學校市場，內部陷入低氣壓，要在中國砸四十億元蓋學校，讓李萬吉遲疑：「真的要重金下賭注嗎？」

時任南京康軒總經理、現任台灣康軒總經理的郭俊宏評估，在中國，無論辦幼兒園或K-12學園（編按：幼兒園到高中十二年級的完全學校），都需要政府大力協助，花橋開發區正有這樣的優勢。郭的一句「現在不把握機會，以後就沒有了。」給了李萬吉一顆定心丸。

昆山市離上海約一小時車程，國際學校眾多，當地家長經濟實力雄厚，華東校區鄰近昆山的加拿大國際學院，幼兒園年收費十萬人民幣 （約五十萬元新台幣），足足比台北康橋多十五萬元新台幣，康橋擁有價格的優勢。另一方面，當地政府對台商友善，也成了李萬吉考量設校的重要因素。

華東康橋國際學校開幕原計招收六百名學生，當地家長搶破頭，硬是多收了一倍的人數，其中台商子弟占三成，六成學生來自中國本地。李萬吉表示，今年九月，華東康橋收有兩千名學生，等一八年校舍五期工程完工，屆時學生人數將超越台灣、達五千人。

中國第二大連鎖幼兒園、大地幼教創辦人程大坤指出，在中國一般城市裡，像康軒這樣一條龍模式的學校頂多一到三所，只要好好做，華東康橋很有機會成為當地的指標學校。

李萬吉在台灣以教科書起家，二十七年前帶著幾名業務員跑遍全台四百多所的中小學，建立康軒在教科書界的品牌。目前康軒文教在國內中、小學教科書市占率達四成，高居第一。李萬吉也不諱言，台灣的出版市場競爭激烈，擁有台灣六十倍人口的中國，自然成為拓展事業的選項。

○四年中國承諾開放出版業發行執照，南京康軒文教趁勢成立，並取得首張台商外資出版物批發專營許可證。由於中國的中小學教育不容外資介入，出版業又殺成紅海，南京康軒另闢戰場，主打幼兒教材，目前銷售每年成長一至兩成，占康軒中國總營收逾九成。

幼教、職業教育教材 鎖定兩領域，產值比台灣高

程大坤指出，相對於中、小學階段，父母更願意投資學齡前的幼兒。李萬吉笑說：「幼兒階段，人人未來都有可能是總書記啊！」他也看好中國的中、高等職業學校教育市場，○九年推出「職業教育教材」，雖然尚未有顯著成績，但李說：「把這兩領域（幼教、職業教材）做強就夠了，產值比台灣二十家出版社加起來還多。」
 

目前康軒集團兩岸營收達四十億元台幣，中國就占了三分之一，讓李信心滿滿地說：「三年以後，中國的營收就會追過台灣！」他也透露未來南京康軒計畫在對岸上市，但目前他最想做的，就是先讓華東康橋成為昆山市指標學校，擦亮在中國的招牌。
 

循台北康橋爬玉山、領畢業證書的傳統，華東康橋國小畢業生在中國 三大古道之一的「徽杭古道」，領取畢業證書。
（圖/康軒提供）

康軒集團
成立：1988年
董事長：李萬吉
事業體：
台灣：康軒文教、台北康橋；
中國：南京康軒、華東康橋
2014年營業額：40億元（含27％教科書，29％學校事業及其他）