打入中國生醫、汽車材料新領域 大動作更名 長興材料啟動創新開關

從油漆、三夾板黏合劑起家，做到亞洲第一大樹脂供應商，以及全球最大乾膜光阻（印刷電路板製程的感光材料）供應商，細數「長興化學工業」五十年來的沿革史，與台灣經濟發展歷程密不可分；而這家鮮少在媒體前曝光的老牌上市公司，卻在七月中旬大動作宣布更名為「長興材料工業」，股價也隨之上漲，並創四年又三個月來的新高，最高達三十七．四元。

資深投資人觀察，每當上市櫃公司更改名稱，股價幾乎都會有所表現，因為伴隨更名而來的，通常都是營運績效好轉的跡象。

檢視長興材料今年上半年財報，累計前六月營收一九二．七億元，較去年同期成長八％，稅後淨利九．八四億元，年增率近三成，績效確實明顯改善。

長興材料董事長高國倫坦言，在二○一○年他接任董事長後不久，就有更名的想法，當時長興內部正在進行一場關鍵的變革，公司企圖從追隨歐美日大廠規格的材料「改良者」，變身為主動引領市場的「創新者」，長期擔任長興研發研究所所長的黃舜仁下定義：「我們以前是『me two』，現在要做『me one』。」

看好明年營收 拚十％成長率

經過三年多的努力，這番改革終於有些眉目，外傳長興打入台積電供應鏈，高國倫笑著卻不願證實，只說：「今年以來我已經簽了二十幾個保密協定，真的不能說，但都很令人興奮。」有了實質的轉變支撐，高國倫才敢在今年將父親高英士一手創辦的「長興化工」更名為「長興材料」，更大膽喊出明年起年營收成長一成的目標。

合成樹脂、電子材料、特殊化學品是長興的三大事業部門，占營收比重約為五五％、二七％、一七％，雖然長興近來的變革主要向電子業靠攏，但仍不放棄最大宗的合成樹脂市場，高國倫表示：「數量與質量我們都要，低附加價值、低利潤的大宗貨要做，高附加價值的材料也要做。」

高國倫強調，合成樹脂是化工業發展的基礎，舉凡建築塗料、汽車修補漆、接著劑，小自鈕扣、大至遊艇，來自各行各業的樹脂需求仍十分可觀，「老狗耍不出新把戲，但是老狗忠心耿耿。」

長興工廠內更給合成樹脂和電子材料兩大產品群各起了個綽號，樹脂是「老婆」、電子材料是「情婦」，高國倫打趣地說：「老婆又老又醜，可是每天都做早餐給你吃；情婦年輕漂亮，但什麼時候把你踢下床都不知道。」這比喻說明了電子產品的生命週期短，隨時有抽單、換單的可能性，傳統樹脂則非常穩定，在經濟環境起伏時，也能帶來一定的營業額，公司不怕沒飯吃。

盤點關鍵技術 強化敏感度

▲長興材料的研發研究所內，常進行材料配方的實驗。（圖/長興材料提供）

過去，長興各事業部門長期來皆各自為政，很少互相交換意見；直到十年前長興接獲一筆訂單，為因應產品研發需求而讓三大事業群有了對話機會，當時還是總經理的高國倫這才發現：「不能總是由產品來導出技術，應該藉由技術整合來做新產品。」

但這個想法到五年前才真正落實，高國倫要求旗下合成樹脂、聚酯樹脂、電路基板、光阻、膜材料、特殊材料、封裝材料等事業部一一盤點自己的關鍵技術，接著又花了兩年時間將之整合成一個技術平台，這才啟動「me one」的創新開關。

「原來將長興的關鍵技術整合後，能開發出新產品！這不是研發人員想到的，而是開發人員發現的。」高國倫說。

事實上，研發一直都是長興的強項，不僅設立研發研究所，每年投入的研究經費更達公司年度總營收的三％，研發人員多達五百多名，其中擁有博士學歷的就占七、八十位，「只要客戶提出來，我們什麼材料都能做，但長久以來關在研發的象牙塔裡，就缺乏對市場的敏感度。」高國倫不諱言地直指長興過去最大的缺點。

研發出身的黃舜仁也坦言，有時候實驗室做出一項新產品，研發團隊很振奮，但卻沒人知道該怎麼賣給客戶；甚至拿到客戶端還得經過兩、三年的認證調整期，「如果是電子產品，生命週期早就換了，我們會永遠追不上變化的速度，跟不上就等著被淘汰！」

在盤點、整合關鍵技術後，長興投入更多資源與人力在開發部門，且從下游各產業挖角資深人才，由懂產業的人來幫研發部門「挑題目」，「我們不再找化工本行的人，而是從半導體、電路板、觸控面板、晶圓代工這些產業找專才，一旦『題目』商業化，有資格成為一個事業部，我就會讓開發者下部隊當領導人。」

簡單說，以前長興不需了解半導體製程，只要做出材料交件就好，現在卻花大工夫了解製程與終端應用，就是為了能在做出成品前找到市場。

政治大學創新管理教授李仁芳分析，長興材料這番顛覆傳統的作為，並不是從管理學理論中學來，而是受到市場的啟蒙，「長興要制定產品規格，就一定得與下游產業密切對話，所以它從客戶端挖角，這很特別，但也絕對有利於收編市場需求。」

觀察政策風向 專走中國規格
 

高國倫很清楚，像長興這樣穩定的傳產行業，想要再次步上高成長軌道，就必須借助新市場、新產業、新產品，「亞洲現在可謂占盡了天時、地利、人和，一方面累積了足夠的製造能量，也開始有能力制定規格，而不必看先進國家臉色，尤其是擁有十三億人口的中國，最有資格當老大。」

長興從九六年在昆山設廠後，在中國已建置十三座工廠，「我們在中國並不以台商自居，而是視自己為本地材料製造商。」高國倫認為，所有企業在中國都應該要懂得觀察政策風向，「中國政府鐵了心要走自己的路，那我們就該做中國規格的生意！」

在中國，長興材料還跨入生醫、汽車材料等新領域。看到中國政府重視老齡化醫療問題，長興開發團隊就結合樹脂合成與精密塗布技術，生產血糖試片、繃帶等體外敷料，「中國地方大，從國外進口醫材緩不濟急，醫療院所也無法一下子普及，所以簡單好用的醫材很有市場。」

更有賣點的是汽車材料，原本長興就有生產汽車修補漆，但現在更看準原廠漆市場，「我們不奢望打入通用、福斯這些大車廠，而是看準一汽、長春、吉利這些中國本土車廠，一旦他們想走『中國規格』，要更換原廠漆，我們就有機會。」

李仁芳認為，長興利用中國市場的想法十分聰明，「低層次的台商只看到中國的勞動力，但高階的台商就懂得善用台灣的技術打進中國市場。」

從只會低頭拉車的化工廠轉型為善觀風向的材料大廠，這一步，長興走了十年，卻也是高國倫從生活中悟出的道理。

高國倫笑著說：「我喜歡騎重機，因為人在汽車內永遠不知道外面的變化，但騎著機車，我能聞到泥土的味道，能感覺到風向，下雨也躲不了，這才是人生。」

下個月，高國倫還要赴北京清華大學就讀「科技哲學」博士班，當中共總書記習近平的學弟，他的下一段學習，會為長興材料帶來何種衝擊，也值得注意。
 

（攝影/陳俊銘）

高國倫
出生：1955年
現職：長興材料董事長
經歷：長興材料總經理
學歷：南加州大學企管碩士
家庭：已婚，育有３子
興趣：駕駛飛機、騎重型機車