如何打造穩固的財富基礎

創業者的修練-許耀仁、王莉莉

政治社會

2013-08-09 11:29

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如果對從事網路創業或網賺的族群做一普查，肯定會發現一個現象：90%以上的網創或網賺族群都無法從他的網路事業中得到令自己滿意的回饋。

記得在很久很久以前，我曾經寫過一篇談「機會跳蚤」與真正的「網路創業者」之間差別的文章。

在當中我寫道：

如果對從事網路創業或網賺的族群做一普查，肯定會發現一個現象：90%以上的網創或網賺族群都無法從他的網路事業中得到令自己滿意的回饋。

他們雖然花了大把鈔票上了很多課程，買了很多號稱可以自動幫他們賺錢的軟體套裝，但是要不就是雖然有賺到一點錢，但是賺得不多，也賺得不久；要不就是連一毛錢都賺不到。

會有這現象的最大原因，並不在外在環境，而在於網路創業者自己的身上；而其中最決定性的因素，就是他們的思考模式。

就「運用網路來創業與賺錢」這件事來說，你可以有兩種可說180度相反的思考模式，第一種叫做「戰略式」的思考，這也是那些能創建出可長可久、又能賺得多的網路事業的那些真正網路創業家們，所具備或者會積極訓練自己的思考模式；

另一種，則是「機會跳蚤」式的思考模式，大多數不成功或做得很辛苦的網路創業者的思考模式都屬於這一類。

「機會跳蚤」的習性是只要看到疑似機會的東西出現時，就會不顧一切想抓住它，他們經營自己的網路事業時沒有願景、沒有戰略規劃，沒有細部計畫，頂多只會對「想要賺多少錢」隨意訂定一個目標，但對於要透過怎樣的大戰略與細部計畫，來建構出一個怎樣的事業事業體，才能達成他們的收入目標，則完全沒有概念。

通常當被問到「三年之後，你的事業是什麼樣子？」這類的問題時，只會看到他們一臉茫然；這是因為他們心中最常想的問題只有：「有什麼機會能讓我用最簡單不費力的方式，以最短的時間賺到最多錢？(如果可以不勞而穫那就更好了)」

所以，一個「機會跳蚤」會今天做Adsense、明天換成聯盟行銷、後天又改到Facebook…只要人家說哪個簡單、哪個好賺，他就往哪裡去。

所以，當他們需要決定要做或不做某件事、要學或不學某個技能、要上或不上某個課程時，他們的判斷標準只有一個：「這個能讓我很快賺到錢嗎？」

事實上這個道理不僅是適用於網路這個領域、也不僅只針對創業者而已，只要你想要增加個人的財富，那就得常提醒自己不要當「機會跳蚤」，而要當一個真正的財富創造者。

前幾天，在整理羅傑．漢彌頓的一套培訓教材時，我做了這張圖：

這張圖列出了羅傑的獨門「財富創造路徑」，而如果你稍微看一下內容，就會發現「有什麼好機會可以賺大錢？」這類的問題，顯然不是一個認真想創造「真正的財富」的人在剛起步時該問的。

圖中的最底層「建構基礎」裡有兩個要件，第一個是要鍛鍊你的「財富創造肌肉」，第二個則是要建構你的「財富創造人脈圈」。

羅傑提到，如果沒有紮實地建構好這兩個基礎，而只是不斷地在追著商機跑，那麼即使不小心讓你矇中而賺了一票，當「財富悖論」（簡單講就是「你的錢越多，會誘使你把錢輸光的機會就越多。」）開始作用的時候，你往往就會因此而失去所有的財富，而在那之後要達到同樣程度的財富，就會非常、非常困難。

反過來說，你會發現有很多在事業/財富領域成功的典範，他們因為這兩隻腳鍛鍊得很強壯，因此即便發生了一些自己無法掌控的事件狀況而導致失去大部分甚至全部的財富，不用多久，你又會看到他們東山再起。

只要去翻一翻一些商業類的雜誌，幾乎每一期你都會看到一些這類的故事，而現在當你閱讀故事內容時，就可以進一步去想一想：「他們能東山再起而非一蹶不振的原因是什麼？」

通常，你會發現他們的共通點都在於：

1. 他們過去都為自己培養了能創造某種市場會想要的價值的能力，依據「財富原動力」的架構來看的話，這個有市場價值的能力可能是行銷、領導、媒合交易、找到有商機的產品、研究分析、長中短期投資或者建構系統...等等；而就算因為一時失察或因為一些不可抗力因素而失去所有的金錢，但因為他們的價值並沒有消失，而且市場還是有人想要他們的價值，也因此他們永遠都會有再起的基礎與機會。

2. 他們過去都為自己建構了一個「真正」的人脈圈－這裡把「真正」二字框起來的原因是，我發現有很多人(尤其是還在成長中的外傾型朋友們)會以為「認識很多人」等於「人脈很好」；然而，我的一位企業家朋友說得好：「真正的人脈不是你認識的人，而是在你需要的時候，會願意而且也有能力幫你一把的人。」

去觀察那些即便跌倒也能很快爬起的真正財富創造者們的故事，就會知道「貴人」以及貴人們帶入的資源與協助，往往是他們再起時很重要的一個環節；如果把這些貴人們從故事中拿掉，你就會發現單靠主角自己的力量，要讓那精采的再起故事發生的可能性，會變得微乎其微。

羅傑說：「真正的財富不是你有多少錢，而是把你的錢全部拿走之後你剩下什麼。」

要創造財富，重點並不在於找到能讓你賺很多錢的機會，而是去強化你能為市場(也就是世界上的其他人)創造的價值以及你的真正人脈圈這些外界拿不走的東西；專注在這兩個領域上，你才能創造出真正的財富。

你也可以用羅傑的這句話來評估一下自己目前擁有的是「暫時性的財富(e.g. 錢或賺錢的方法)」還是「真正的財富」。

如果你擁有很多「真正的財富」，那恭喜你！

如果沒有，那或者該是轉向專注於該專注的事物的時候了。