上海是地產商百家爭鳴的一級戰區，一位來自台灣嘉義的電玩業者蔡長材，只用了十五年的時間，平地起高樓，創建百億人民幣資產的華敏集團！在他的地產王國中，領導階層八○％都是大陸人，「在地化」策略成就了華敏。
三年前，北京路和南匯路口還是一大片舊社區，要開發，除了地價，還要支付高額拆遷費，許多外商因此打了退堂鼓。像新鴻基和恆隆集團也曾相中過這塊地，但最後，蔡長材出高價標走，讓外界對蔡長材的「敢」，刮目相看。
據了解，南京商圈的投資報酬率高達一二％，即使有○五年和○六年的宏觀調控，這個商圈房價還是硬升抗跌，未來三年，絕對只會漲不會跌，預計今年底，商圈內辦公樓的租金漲幅將高達八％。澳洲聯邦銀行執行長蔣國雄直言，「買到南京商圈的土地就等於買到金山」。
而熟悉上海地產工程的華胤工程、昆山台商協會副會長林擎天，曾在上海與廣達董事長林百里合作投資二十萬平米商業地產，對於蔡長材砸重金標地和挑戰六十三層高樓的膽識，也直說「真的讓人欽佩」，因為一棟超級高樓回收期不同一般大樓，時間起碼要十年以上，「有些大案甚至反而會拖垮公司」林擎天說。
蔡長材資產累計百億
蔡長材，華敏最重要的掌舵者，一九五七年出生，嘉義人，僅有國小畢業的他在嘉義做電玩業起家。八○年代，蔡家三兄弟就到中國發展，第一站選在廈門，投資電玩和KTV，並開始涉足房地產。廈門經驗成功後，老大蔡長材將目標轉到上海，一開始既無人脈也不會選地，「第一個案子其實是一位建商資金不夠，找他一起投資，蔡就是這樣慢慢摸索出上海的市場」，一位廈門台商指出。
如今，華敏旗下涵蓋房地產、金融投資、建築設計、物業管理、酒店餐飲、影視傳媒、生物科技等，累計開發面積超過六十二萬平米。業務遍及上海、北京、昆山、成都、陽朔等地。短短十五年，資產累積將近百億元人民幣。
除了蔡長材主力在房地產上、二弟負責酒店餐飲、三弟負責生物科技，蔡的表弟和姪子輩也在總部擔任財務要職。
蔡長材的「敢」在業界是出名的，除了敢砸重金，還敢逆勢操作！
第一棟開發的辦公樓「華敏·翰尊國際」，一九九四年買地、一九九七年亞洲金融風暴，當時，連大陸國營房產開發商都持「長期悲觀」的態度，華敏部分股東擔心血本無歸，想賤價出脫，但蔡長材獨排眾議反向操作，在低迷的市場中殺出藍海，打出精品策略。
「華敏·翰尊國際」是全中國首家採用AVAYA萬兆光纖系統、上海首家採用數位廣播系統，在全中國超過數十萬棟辦公樓中，獲選「中國寫字樓百強」。二○○○年，房市回漲，這棟寫字樓銷售業績超過一百億元台幣，獲利至少六○％。證明蔡長材的眼光是對的。
爛尾樓變五星級酒店
蔡長材說「只要建材用得好、地段好的樓盤一平米三萬元絕對沒問題」，華敏常務副總裁吳蓉蓉回憶說：「當時一平米一萬元以上的樓盤已經很了不起，蔡總的話根本是天方夜譚」。
眼光獨到，有案例證明，一個是昆山市政府對面的一棟爛尾樓，台灣某上市金融集團也曾入主過，之後轉手三名業主都經營不好。從上海發展到二線城市，鎖定昆山為第二據點的蔡長材，一眼就看中這棟爛尾樓，透過當地開發區主管的居中協調，昆山市政府同意以五千萬元人民幣代價，轉手給蔡長材。
昆山吉安電機總經理楊茗安說，「當時進去那棟大樓都有一種臭味，根本沒有客人會去，不要說五千萬元人民幣，就是三千萬元人民幣也沒人敢要，但蔡長材卻敢進駐，沒多久就轉虧為盈。」這棟爛尾樓過去產權分散，造成管理缺失，華敏卻用最頂級的建材改造成五星級的酒店，以高品質一炮而紅。
蔡長材更善用人脈資源經營，像昆山和成都酒店的建物磁磚，都是用冠軍磁磚，換來冠軍磁磚以員工長包房作回報；尤其是冠軍磁磚老闆林榮德之前是昆山台商會長，有了這層關係，讓初入昆山的蔡長材多了一位盟友。華敏的台幹也都刻意搭華航回台，因此華航高級主管來上海，也都是入住華敏的酒店。
現在，昆山君豪酒店年營業額大約一億元人民幣，是華敏目前經營的三家酒店中最賺錢的，從沒做過酒店管理的蔡長材，敢出手打造出五星級酒店。
蔡長材靠著精準的判斷，一步步打下江山，茁壯的城堡，更需要堅厚的戰略夥伴，○二年華敏入股中國上市公司華神集團，成為第三大股東，也為華敏的未來，增加新的成長點。
華神旗下最有名的子公司是「華神鋼構」，是中國最負盛名的鋼結構工程公司。○一年八月，華神鋼構成功承建重慶市的「長安福特鋼結構工程」，合同金額三千多萬元人民幣，是至今為止，西部省市最大的鋼結構項目。華神鋼構預計二○一○年，營收將達到八到十億元人民幣，年獲利將達到五千萬元人民幣。
目前上海華敏持有華神集團五七七·八九萬股，持股比重三·七六％，以○七年八月平均股價每股二十二·五元計算，華敏約持有華神的市值在一·三億元人民幣。
台皮中骨 抓緊政策
從打造浦西第一高樓、到入股中國鋼構龍頭「華神集團」，蔡長材究竟是一個什麼樣的人？
一位離職的華敏副總說「他是一個非常霸氣，但心思細膩的人」。他透露，華敏和其他台商有很大不同，高幹八成都是大陸人，尤其聘雇了一位上海房管單位退休的老幹部為核心幕僚，因此總能第一時間掌握上海的相關法規和土地資訊，摸清政策方向。但華敏否認這種說法，只說：「對於取得上海及周邊城市的土地資訊，比其他台商能取得更多內部資訊。」
蔡長材喜歡閱讀歷史小說，尤其欣賞曹操。而曹操的識人用人，在歷史上評價極高。對比蔡長材的用人之術，倒有幾分神似。
蔡長材曾表示，「華敏要做上海的集團，所以人才要在地化，要用當地人」，蔡長材在上海灘立足，甚至傲視其他房產港商，「台皮中骨」的策略是重要關鍵。
從事營建業總少不了應酬場合，但蔡長財有三不原則，「不抽菸、不喝酒、不唱歌」，卻能在地產開發事業裡闖出一片天，確實是異類。
蔡長材的經營哲學是「如履薄冰」。像十年前，大家一窩蜂跑到浦東圈地時，蔡長材就不為所動。華敏一名高級主管透露：「當初有股東建議去浦東，但總裁認為我們不是大企業，一個企業成長要選擇合適的土壤和位置，才能有發展。去浦東可能我們就活不下去。」
多角化經營將是蔡長材下一個十五年的重要戰略。他決定擴大「精品酒店」品牌，在全國大規模地拓展飯店經營。未來，華敏發展主力仍在長三角地區，「不過將往南邊發展，而在三年後，華敏計畫將在中國上市。」這是蔡長材許下的宏願！
