台灣第一家自創品牌手工鞋法蘭斯，以完全手工、純皮打造的手工鞋風靡高雄，所有的鞋款皆是老闆農正然一手設計，堅持把傳統工藝帶入流行時尚，吸引白領與雅痞族的目光，連La new的老闆也曾慕名前來挖角。
位於高雄苓雅鬧區的中興街上，兩百公尺的小街裡臥虎藏龍，幾家人氣店全匯聚於此，連介紹高雄旅遊的日本網站都曾專門推薦這條街；如知名的「澎湖海鮮」、半年前就得預約的「鴉片髮廊」，和深受日本人歡迎的「惠美壽亭日式料理」。
而這當中最特別的，莫過於台灣的自創品牌「法蘭斯」手工鞋了，打著純牛皮手工製造，符合人體工學的設計與獨創性，讓La new都來挖角，遊說老闆把店收起來，過去當設計師。
兩坪店面創每月百萬業績
標榜「客製化」的法蘭斯，客層從十幾歲到八十歲都有，有貴婦背著柏金包來訂鞋，也有日本商務客，每到高雄必到這裡報到。位於新堀江的門市，兩坪的小店月營業額創下一百三十萬元的紀錄。前代理市長葉菊蘭前往澳洲姊妹市參觀時，還特別為法蘭斯拍攝短片，向布里斯班人推廣高雄的文化創意產業。
十三年前以製造手工涼鞋起家的法蘭斯，利用純正牛皮為素材，加上細縫密製的車線，至今設計的鞋款達兩百五十種，男鞋女鞋各占四分之一，其餘都是中性鞋款，搭配超過五十種不同色彩的牛皮，可排列七千五百種變化，不怕挑剔的客人找不到合適鞋子。
標榜耐用的法蘭斯，成立初期便大力提倡儉約、唾棄奢華，即便鞋帶壞了，還提供修補的售後服務，是最早將樂活風帶入高雄的概念店。儘管法蘭斯最陽春的人字拖鞋也要近兩千元，但因色彩豐富多樣，實穿又不與別人撞鞋，個人風格十足，在南部地區獨樹一格，《日亞航雜誌》還曾派人前來採訪。
「其實，《日亞航雜誌》沒採訪前，我們的日本客人就很多了。」法蘭斯的負責人農正然提到，這條街道滿有名的，不時有背包客看著地圖來買鞋，因為地點不好找，漢來飯店還提供帶領日本客人來訂製的服務。
五十六年次的農正然，原本就讀雄赳赳的軍校音樂系，後來又轉往香港的服裝設計學校進修，學成後，在新堀江商場開設了一家服裝店，以蜻蜓圖騰為logo，取名為法蘭斯。
時值民國八十四年的夏天，台灣流行穿亞麻製的衣服，他苦思著，亞麻的衣服要搭配什麼鞋子，看到身處酷暑的高雄人都愛穿拖鞋，覺得涼鞋最對味，又想到皮製品的可塑性強，就一頭栽入全皮手工鞋的設計。
藝術細胞極濃的農正然包辦設計與打版，其餘製程得仰賴老經驗的專業師傅，「根本沒人願意做這種客製化的產品，備料麻煩，完全不符合成本啊。」
農正然說，最後終於找到一對家庭代工的夫婦願意配合，並開始在新堀江小店裡擺上自製手工鞋試賣，牛皮素材、款式簡單、加上顏色鮮豔，並標榜客人任意選色訂製的策略，甫推出便大受年輕人歡迎，索性兼營亞麻服裝設計全部收起來，專心做鞋，縫製的師傅也陸續網羅。
法蘭斯的手工鞋根據客人腳的大小、楦頭、高度、彎曲度縫製而成，從丈量到完成需要五個工作天，不願意等候的客人可以現場選購成品。
農正然的工作夥伴便提到，日本人超愛手工製品，一雙手工鞋在當地便要兩萬台幣左右，法蘭斯的才賣兩千多元，不少日本人都直呼便宜，一買就是好多雙。當時平均一個月都有六十多雙的訂單，還不包括買成品銷售，名聲漸傳，讓農正然興起了開設加盟的念頭。
「我第一家加盟店開幕時，La new的老闆跑來請我去當設計師。」農正然記得，那時候La new的副牌playa正起步，董事長劉保佑有意聘請他擔任設計師，只是算一算，自己全部的成本與心力都已投注在法蘭斯了，只能婉拒。
用創新擊敗業界惡意仿冒
隨著加盟的店數逐漸擴張，事業上的障礙也隨之出現。「我最大的瓶頸，便是仿冒的問題太嚴重。」農正然提到，除了玉竹商圈一家百餘坪的店面擺著大量仿冒法蘭斯的鞋款外，台中加盟店也很久沒下訂單了。
原來，那家店已經推出新的自創品牌，除了商標不同，其他都是複製法蘭斯的鞋款，公然打對台，痛心之餘，農正然不斷鑽研鞋款創新，誓言要讓仿冒者跟不上腳步，以穩住地盤。
「別人只能做到我以前的水準。」農正然激昂的說，「第二代法蘭斯不但更符合人體工學，做工加倍細緻，這些都是仿冒者做不來的。」
堅持客製化 拒絕百貨設櫃
如今，嘉義以南手工鞋市場依舊是法蘭斯的天下，客層逐漸提升到崇尚自然的白領階級與雅痞族，加盟店達十一家，店長都具備為客人丈量的技術，複雜的尺寸透過標準化訂單傳真到總店，再交給十幾位老師傅按圖縫製，把客人的腳服侍得服服帖帖，不怕穿了磨出水泡。
除了誠品，高雄幾家大型百貨公司如大遠百、新光三越，以及今年五月即將開幕的夢時代，都先後找他設櫃。但堅持手工客製化的農正然一一婉拒，不願意為了大量生產而放棄理想。
「百貨公司強調績效，為了衝業績要求大量生產，但這樣一來，便無法做得我想要的客製化了。」農正然說，把傳統工藝帶到流行時尚的法蘭斯，就是要把製造業當成服務業在經營。
法蘭斯手工鞋
成立時間：1993年
負責人：農正然
主要產品：手工涼鞋、包鞋、靴子、皮包訂製
