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迪士尼要和中國少女貼身相見 P.98

迪士尼要和中國少女貼身相見 P.98

中國改革開放二十多年,少女內衣市場仍是一片沙漠,約一億的年輕女性,她們最貼身的衣物不是式樣陳舊,就是顏色呆板;眼尖的台商見到這片尚待開發的處女地,於是結合西方迪士尼等炫目品牌,全面搶攻少女內衣的億元市場大餅。

上海吳中路的美林閤餐廳,一道名為「農家棕香肉」的招牌菜,其色澤金紅,香糯可口,肥而不膩。五月十二日,台商在美林閣內席開三十桌,廣邀中國各地成衣經銷商舉辦訂購會,這道美味佳餚,自是宴客席上的主力菜色,不過二百八十多位經銷商的注意力顯然並未在此,因為他們正聚精會神地觀察迪士尼最新款的少女內衣,同時摩拳擦掌準備下單。

「這可是好幾百萬人民幣的簽約大案哦!」來自貴陽的大盤商王懷恩,正和身旁從廣西桂林來的小吳攀談著,原來,迪士尼亞洲開發部今年初相中台資的貞鑫製衣企業,授權獨家代理中國區域少女內衣,引起業界一陣轟動;由於貞鑫製衣三年前才拿到史努比的獨家代理,現在又加上迪士尼的品牌光環,更是如虎添翼,市場上現在廣為流傳的耳語是,創造芭比娃娃的美商美泰兒見到了迪士尼搶吃少女內衣大餅,也開始蠢蠢欲動,準備與大陸內地廠商展開合作。

年需求六億件
銷售年增四百億人民幣

根據上海明略市場策畫諮詢公司的統計,二○○一年中國內衣市場的銷售額僅五百億人民幣,到了○二年便高達九百億,內部研究員推估,未來五年內將發展到五千億的規模;而中國女性內衣適齡人群目前有兩億,若以每人每年購買三件內衣計算,每年至少需要購買六億件,其中,僅北京、上海每年中高檔內衣的年銷售額就達九億元人民幣。不過這些數據資料,都未明確標示出少女內衣市場的潛力,因為在中國,這塊領域還在沙漠階段。

中國內衣市場目前以二十五歲以上的成熟女性為主,名牌廠商包括華歌爾、黛安芬、思薇爾、歐迪芬等,每年都推出兩、三百款新樣式,在市場中激烈拚殺,若還想把注意力放在少女內衣上,又需再推個一、兩百款樣式,對於資金、生產線都將形成壓力,結果當然是心有餘而力不足,最多搭個三、四款配合著賣,也因此,中國少女內衣市場一直未出現強力專屬品牌,當然更別指望大陸的小妹妹有品牌意識了。

現在迪士尼看準了這塊空缺,積極與台商合作。迪士尼的算盤敲得很精,僅僅賣塊招牌,就有數百萬人民幣的進帳,而貞鑫製衣未來的發展,迪士尼都有股份分紅,據了解,以日前大陸經銷商下單的情況,今年底貞鑫企業約七百多萬人民幣的投資金額,便可達到損益平衡,明年更上看八‧六倍的營業成長率。

「可別小看內衣行業,因為經營此行的門檻並不低。」熟悉內衣市場的專業經理人說,舉凡通路、工廠、人才、資金、技術等五大領域都必須到位,才能順利發展。其中光是工廠內的針車與一般成衣場的械具就大相逕庭,至於中國大江南北的女性體型,更是環肥燕瘦,各有特色,所以內衣的開模版型和美國、日本市場又有巨大差別,技術含量並非單純的成衣商可比擬。

「南小、北大、東華麗,這是大陸女性內衣的三個基本點。」在貞鑫製衣擔任專案經理人的陳子貴,曾擔任過歐迪芬上海區總經理和思薇爾中國區銷售總監,現在被貞鑫老闆陳吉興看中,力邀合作,陳子貴在業界有項本事,大夥都自嘆弗如,即女孩只要被他一眼瞧去,上圍尺寸立即露底,據說連睡覺中都可判斷無誤。

尺寸北大南小
款式東喜華麗北愛鮮明


據陳子貴的「專家經驗」是,大陸北方女孩胸圍較大,約有三十四至三十六吋,罩杯以B、C為主;而南方女性胸圍較小,約三十二至三十四吋,A、B罩杯。至於鍾愛的款式,東部區域女孩子偏向華麗,而北方喜歡紅色的鮮明系列。「由於大陸少女系列內衣長期被廠商忽略,所以小女生穿著的內衣都是既老氣又土氣。」陳子貴拿起一件迪士尼最新款式的牛仔小胸衣說,「很炫吧,她們從沒看過這麼『卡哇伊』的樣式哦!」

唐老鴨、米老鼠等卡通偶像角色,當然也從電視中一躍成為內衣設計師的新寵,迪士尼卡通人物的魅力再現,讓中國少女極感興趣,包括華東區域的大型百貨商場,目前也頻頻和貞鑫製衣聯繫,爭取擺在專櫃內販賣,以招攬更多女性的目光和消費。

「這是我的第一件少女內衣。」廣告中嬌羞欲滴的小女生,向觀眾訴說著新推出的迪士尼內衣,每款都將是「我的第一件」,可惜的是,中國大陸廣告法規定,內衣廣告不准穿在真人模特兒身上,只能在燈箱假人上展示,所以可愛的小女生只能衣著整齊地站在一邊,輕聲提醒著廣大觀眾,但是對於千萬的中國少女來說,這已是一大震撼,因為長期以來,代表著西方世界的強力商品,這次即將與自己的胴體貼身相見。

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