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百善堂正在低檔打底 P.54

百善堂正在低檔打底 P.54

久而益、御用丸、貴妃丸、神龍水、葛花解酲散,踏入百善堂生物科技總經理王來進的辦公室內,像是武俠小說中才會出現的各種中藥產品名稱,活鮮鮮地跳入眼簾。

再拿到王來進的名片,一看,上面記載了十多種頭銜,不是董事長、總經理,就是首席顧問,手下事業有金圓通控股集團、裕美食品、長壽村安養中心、綠山谷環保科技、藍鷹高球場等等,行業別直跨金融、百貨、食品、休閒產業。


以頂級藥品製造商角度產業升級

身材不高,體型有點壯碩的王來進,以宏亮的聲音,開門見山就說:「民國八十七年,正揚製藥負債六億多元,五個月沒有支付員工資水,金圓通作為一家企業救援公司,花不到一億元就順勢接手。」等於是在「低檔」買進了正揚。

以「繼祖德、承百方、行百善」為座右銘的百善堂,不但承接了正揚既有的五千坪 GMP 藥廠,與實力堅強的研發團隊, 四百多種的各式產品線,更讓百善堂在混亂的中藥成藥市場異軍突起。

推出一年多的「百善御用丸」,可以壯陽補腦、養血補血,目前每個月約可銷售三千多盒,以兩盒三千元的售價來算,一年所帶來的營收將近三千萬元,而被王來進比喻為「中藥威而鋼」的「百善久而益」,能調節內分泌、抗衰老,市場反應也不惡。

儘管已有「前人鋪路」,王來進對於經營百善堂,卻有自己的一套想法,「正揚只是中藥加工廠,跨入生物科技時代,我最想做的事,就是以頂級藥品製造商的角度,進行產業升級」。


花一億元建立第一家符合美國 FDA 認定的 CGMP 藥廠

因此,王來進展開了一連串的大改革。 管理部分,全面 e 化,並設立了一個中藥網站,讓一般民眾對於中藥和百善堂,都有進一步的認識,製程也更為嚴謹,所有產品務求經過衛生署核可。

更重要的是,王來進堅持要走「研發」的路線。除與生技中心合作「抗腫瘤與抗老化」的研發,亦與生醫中心共同研究「肝臟保健藥物」,與藥技中心則有「開發外用藥的生理活性探討」的案子。

今年四月底,以生產靈芝產品聞名的直銷商玖順工業傳出經營不善,王來進再「低檔介入」,以五千萬元買進玖順所有的工廠設備,再加碼五千萬元,作為工廠升級之用, 朝建立全國民間第一家符合美國 FDA 認定的 CGMP 藥廠目標前進。

在成藥市場方面,王來進打算強化經銷商體系,擴大市場占有率,並透過籌設百善堂中醫聯合診所, 營造公司知名度,兼獲得消費者認同,且加強 OEM 代工業務,鞏固既有營收。

另外,他也深知生技產業光靠單打獨鬥,不足以支撐天下,近來積極和雲南白藥集團洽談在台的合作銷售計畫,也力爭與公賣局簽約,供應靈芝啤酒的原料。


感慨中藥研究缺乏整合

百善堂股本現為八千五百萬元, 去年的 EPS (每股盈餘)為○.六二元,王來進以幽默的口氣說:「去年才剛接手,百善堂還在﹃生病﹄當中,能有這樣的表現,已經不簡單。」他預估,即使年底增資到一億九千萬元,今年的每股盈餘比起去年,仍會有大幅成長。

對於中藥發展,王來進感慨,有心者雖多卻缺少整合,造成研究資源的浪費。例如,百善堂在抗腫瘤研究計畫中,原選定火巷(霸王鞭),得知有同業從事類似主題後,便毅然決定放棄火巷,改挑選同具抗腫瘤功能的三七(雲參),以免導致研究內容重複性過高。

接下來,百善堂將針對「有效的處方」,進行萃取的工作。王來進舉例說,市面上的靈芝產品,大多只萃取有機鍺和高分子多醣體兩種成分,殊不知,最重要的是現被發現唯一單項物資可治愛滋病的三帖類,百善堂將朝此深耕,提供最有效,又無安全顧慮的產品。

曾有人質疑王來進:「正揚成立二十五年說倒就倒,身為門外漢,如何帶領百善堂,一躍世界舞台?」王來進說:「在我心中,沒有扶不起的企業,只有扶不起的阿斗,人的問題是最關鍵的。」


計畫二○○四年上櫃

他記得,光是去年,找他「救援」的企業主就有二、三十人,這些公司加起來的總負債額高達五百億元,就連前陣子發生的台灣民俗村、福元百貨等倒閉關門案,也正由他評估接手中。

他常說的一句話是:「關門大吉的公司,所遺留下來的機器與寶貴的人才,都是最珍貴的資源。」只要懂得善加利用,從長規畫,任何瀕臨死亡邊緣的公司,都有重生的機會。

只可惜,依他觀察,台灣中小企業缺乏「危機意識」者比比皆是,「許多企業主溺水淹到胸部時,走路還有風,淹到下顎時,還有力氣上酒家,往往到了快滅頂,才四處搬救兵」,但此時通常已回天乏術。而經過裕美食品等成功的案例,旁人也才一一正視他「拯救企業」的能耐。

出身彰化田中的貧困家庭,靠著半工半讀完成學業,王來進年輕時曾做過電器、機械、成衣、保險等各個不同領域的工作,又歷練生產、行銷、服務等各個環節,說是典型「白手起家」的範例,一點也不為過。

對於百善堂,他的藍圖是,明年底增資至三億元,並和國際網路中醫保健結盟,充實研發團隊,朝二○○四年上櫃之路邁進。

/小檔案/
百善堂小檔案成立時間:1998 年 4 月 3 日

登記資本額:1.9 億元

營業項目:中西藥製造買賣業務、醫療器材製造加工買賣租賃業務、飲料與酒類製造等。

經營團隊:董事長侯文雄、總經理王來進、副總經理莊清風、廠長陳銘沂。

現有員工:60 多人。

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