當台灣行動電話使用人口突破一千七百萬大關，今年上半年，各家通路商都面臨高成長後的衰退危機，由於通路商存貨太多，加上國產品牌紛紛以低價加入戰局，各通訊行只好祭出賠本賤價大拍賣，幾個月下來的促銷戰，已經讓多數通訊行血流成河，元氣大傷。
新品上市一個月 價格只剩三分之一
短短兩個月，台灣的行動電話市場總共出現了十幾支新手機，舉凡幾百元的本土自製產品，抑或是打著國外大廠的金字招牌、一支動輒上萬元的洋貨，每款產品靠著一支支宣傳廣告，讓消費者看得眼花撩亂，只是景氣寒冬裡，花稍的廣告仍不敵低價的吸引，才上市的產品，已經有人率先降價。
好比諾基亞的 3310，十月上市時仍有一萬元的行情，只是一晃眼， 全虹通訊行裡卻已經出現「搭配門號三千五百元」的促銷價，短短一個月售價就跌掉了三分之二，的確會讓當初買貴的消費者「捶心肝」。
諾基亞的 3310， 是該公司用來取代 3210 的產品，原本就以較低的價格進入市場，雖然降價的速度令人跌破眼鏡，但畢竟是低價位手機，講起來也比較不心疼，可是反觀去年年底易利信推出的 T28，當初以「全球最輕薄」之姿，以近兩萬元的高價位攻占消費者荷包，可是一年過後，前陣子台灣電店竟推出「搭配門號才二九九元」的促銷價，短短一年內數字卻差了兩位，前後一比才會讓人昏倒。
正因為價格跌得太快，不僅消費者不敢貿然出手，連廠商在定價時，都不敢定得太高。 回想二、三年前，頂級產品好比摩托羅拉的掌中星鑽 Startac 或掛在胸前的「奶機」 v3688，一支竟高達兩、三萬元，如今，廠商們的頂級貨，就算搭配門號也不會超過二萬元，價格直，落雖然讓消費者笑逐顏開，但反觀廠商們，可說是眼淚往肚裡吞。
自製品牌靠低價搶市場
回顧兩、三年前的手機市場，當時大哥大品牌不外乎是諾基亞、摩托羅拉、易利信，最多加個幻象( Sagem )， 但近年隨著市場逐漸成熟，品牌已經激增至十五個，不僅新力、三星、三菱等日韓貨已經進攻台灣，從下半年開始，國內不少業者，例如明碁、廣達與太電、英資達，以及摩托羅拉的代工廠卓立科技等，也紛紛推出自行研發製造的新手機。
這些國貨的功能當然不差，只是當消費者的胃口已被國外品牌養刁了後，即使擁有旗鼓相當的功能，也不得不利用低價位來打開知名度與市占率。好比今年九月， 明碁推出第一支中文雙頻手機 AcerV750，象徵著該公司在技術上向前大跨一步的意涵，原本這支手機，不搭配門號也有七千元左右的行情，可是經過台灣電店大手筆地以三九九元廉售，雖然有打破品牌印象的憂慮，卻大大提升了新機的市場占有率，也難怪所有國產品牌中，明碁躍居消費者心目中的第一品牌，也為該公司的新品 P80 打了一劑強心針。
明碁成功地攻下一城，除了象徵市場已進入「不迷品牌、價格至上」時代，也證明了「國產品牌也有春天」，因此不讓明斯專美於前，包括台灣電店與廣達、英資達也分別在十月底十一月初，推出了 Giya 及 OKWAP，以低價搶攻消費者的荷包。
「 Giya 」是台灣電店與廣達首度涉足行動電話領域的代表作，兩家公司主要採取 ODM 的方式，由廣達負責研發、生產，而行銷業務主要由台灣電店負責。 取自「機子」的閩南語諧音， 只有七十九公克的中文雙頻 Giya，不論用英文或台語，念法好記易懂，而且還有珍珠銀、炫鐵灰兩種顏色可以選擇。雖然 Giya 由台灣電店行銷， 在其他通路裡， 也可以看到 Giya 的蹤跡， 只不過和明碁的V750 一樣，原本空機定價在七千多元，可是配上了台灣大哥大的門號後， 竟然也成為四百元有找的便宜貨。
外商品牌專走精品路線
台灣大哥大堪稱為國產手機跌價的主要推手， 除了明碁 AcerV750 與廣達的Giya 外， 還有一款由代工廠卓立公司製造的「 DNET 」，配上太電門號也只有幾百元。提起卓立公司，大家都覺得陌生，該公司主要是由卓代公司轉投資，原本的業務是替西門子、飛利浦及摩托羅拉代工耳機線，當代工能力成熟後，卓立也跨入手機製造領域。 沒有花稍的廣告下，卓立的全中文雙頻 DNET168 已經悄悄上市了兩個月，搭配著自行生產的外殼， 在 T.Tstation、光華商場以及網站上，吸引著求新求變的消費者。
不過， 也不是所有國產品都淪為低價的犧牲品，好比英資達的 OKWAP， 便以「PDA 」、「 WAP 」、「電子辭典」、「遊戲機」、「行動電話」五機一體， 以及一萬三千多元的高價位，企圖刷新「國產 = 便宜貨」的刻板印象。 要在眾多品牌殺出重圍，OKWAP 主要以功能為訴求，雖然比其他國產品牌昂貴，但是與功能相同的國外品牌相比，好比摩托羅拉的太極 A1688、易利信的 R380 或是諾基亞的 9210 communicator，已經算是便宜了。
在國產品牌的低價進攻下，外商品牌如果要「流血大拍賣」，絕對不及國產廠商的豪氣，否則就像諾基亞 3310 一樣，上市不過一個多月就跌了三分之二，這種極易賠上品牌價值的生意，絕對不是外商們樂見的，因此可以預見的是，未來外商品牌漸漸走上精品路線，主要以強大功能加上品牌的附加價值，以高價位來吸引金字塔頂級的消費者。
利用行銷或強大功能 賦予手機價值
就像諾基亞的 8850， 去年以冷光前衛的金屬感推出後，至今價格仍在二萬元間遊走； 而另一款 8210，去年年底剛推出時價格在一萬八千元上下，由於該公司有近一年時間未在台灣推出新產品，所以時至今年八月，單機仍有一萬元的行情，甚至還有微幅上揚的現象。為了持續創造 8210 的價值，諾基亞十二月一日還與英國名牌登喜來( Alfred Dunhill )合作推出「登喜來特別版」，加上了精品的質感，馬上增加了該產品的收藏價值。
只要能創造品牌的價值，就算產品沒有強大功能，也能賣到好價錢。十月底登場的韓國三星 SGH2488 及 A188，兩款手機均沒有 WAP，功能也不是最頂尖的，可是結合了「二十世紀最後一場奧運──雪梨奧運紀念機種」的話題性，價格卻扶搖直上，當它還是水貨機時，一支一萬八千元照樣有人買；外商品牌利用話題來提高產品附加價值，這種行銷手法絕對愈來愈常見。
當國內廠商都跳進手機市場後，國外廠商的最大優勢，就剩下領先的研發技術，好比「防水」、「防泥巴」、「 Jog Dail 」(像收音機的旋鈕)，或者是雙模手機等，仍是本土業者做不出來的功能，唯有不斷創新，外商才能在低價戰裡逆勢抗跌。在分眾市場愈來愈清楚的年代，不論是本土或外商，都要抓住自己的定位，畢竟「低價找國貨、高檔找外商」，已逐漸成為消費者買手機的原則了。
