傳奇台商經商40年：猶太客戶最厲害、華人最不成器！殺價老愛說「我們都是中國人」，誰跟你中國人？

韓國人的恥笑

40多年來，我接待過世界各國不同人種的客戶，全盛時期，我的員工甚至會說27種語言。

我做生意的經驗中，就屬韓國人最難交易。他們一開門會用韓語問好，一聽對方不是韓國人，掉頭就走，半點機會都不給。

這不是商品價錢或品質、樣式的問題，只要不是韓國人，連門都不跨入，族群意識極強。說白了，韓國人只「信任」韓國人。韓國人自尊心極強，愛國心更烈。

1997 年颳起亞洲金融風暴，泰國、韓國最慘。韓國國家生產總值不敵可口可樂一家公司的全年營收，舉國頹喪， 低頭哀嘆，無臉見人。

後來韓國宣布破產，向國際貨幣基金組織（International Monetary Fund, IMF）借貸583 億美元，預計5年內償還； 最終借貸高達195 億美元，卻在3年內還清，「打斷手骨反更強」。

眼看國難當前，韓國人列隊捐出黃金項鍊、耳環手鐲等值錢家當，61天就收到21 億美元等值的黃金，令人感動。

要是台灣面臨相同的危機，台灣人能夠像韓國人這般行動嗎？

韓國人的刻苦精神，少有國家可以比擬。

1960 年代，中東石油需人力開發建設，那時當地基礎建設很差，水質不佳，容易罹病，即使薪水喊到兩、三倍， 台灣人仍視為畏途，韓國人反倒趨之若鶩，為韓國賺得大筆外匯。

有韓國人告訴我，中東沙漠環境之惡劣，只有毒蠍與韓國人能活下來，可見當時生活多艱辛，以及韓國人多富韌性。

1979 年以前，韓國落後台灣很多，物價、地價大約只有台灣的三分之一；1988 年漢城奧運會後，一舉翻身，如今物價、地價都比台灣貴。

韓國的漢江，數十年來骯髒惡臭，在反對黨杯葛下遲遲整治不成。直到取得奧運舉辦權，全國人民要求政黨擺脫惡鬥，人民的異議蓋過政黨聲量，舉國上下，為了韓國的顏面，將漢江徹底整治，面目一新，岸邊高樓立起，面向漢江的公寓價格漲到高不可攀。

相較之下，韓國人看台灣人是窩囊至極。台灣也有藍綠惡鬥，何時才能齊心合力，建設台灣？韓國多年前的例子， 能帶給台灣借鏡？

我常被韓國人恥笑，他們挺身而出對抗全斗煥暴政的都是漢城或延世等一流大學的學生。學生們以手帕覆臉、啤酒瓶做汽油彈與軍警對幹，遭包圍到學校頂樓，為了表達「你能消滅我的肉體，卻無法消滅我的精神！」，寧可墜樓自決明志。

這般「全拿或全無」（All or none）的氣魄，驚天地， 泣鬼神。回頭看台灣人對蔣家威權的抗爭，頂多是絕食靜坐，不痛不癢，韓國人看我們台灣人簡直窩囊到不行。

韓國人的民族性格就是「全拿或全無」。台灣人的民族性格就是「窩囊」。面對韓國人對台灣人的訕笑，我啞然無語。

猶太人也表達出同樣的恥笑。我的猶太律師David Glassman 曾經問我：「你說你們台灣人的願望就是獨立建國，拒絕統一，但為什麼那麼多台灣人去中國做生意？」難不成真是台灣商人無祖國，眼中只有錢？我無言以對（最近不少藝人與商人嚐到苦頭了）。

華人就愛說：「我們都是中國人」

四十多年的經驗告訴我，最精明的客戶有三種人：華人、印度人、猶太人。而其中屬猶太人最厲害，印度人最無恥，華人最不成器。

華人一來就套交情：「我們都是中國人（誰跟你是中國人？但面對客戶，檯面下抱怨一番就算了），算便宜一點好嗎？」東拉西扯，他有時間霍，你可沒時間擼，算了，給最低價，此時，他話鋒一轉：「我第一次來，先買一點試試， 下次再來。」

我心下咒罵，花那麼多時間才談成交易，只是一筆小生意？怎麼辦，時間已花，也只能作罷，給他撿到便宜。

印度人，往往大言不慚，吹噓表哥在中東杜拜、堂弟在加勒比海的巴貝多（Barbados）或巴拿馬科隆自由港成立分公司等等，對你畫大餅。以為至少買個一千打，報了最低價，最後只買一百打試單，讓對方詭計得逞，同時拿到最低價。

猶太人最精明，不囉嗦，只說要這款杯子一萬個，瓷土成本約70 分，工錢約25 分，98 分賣不賣？ Take it or leave it，賣或拉倒。算算賺不到幾分錢，幾乎是做白工，但又怕這單子落到競爭者手中，算我倒楣，接了，下次再賺回來。其實，門都沒有，哪來下次？

三種人，各有套路，都買到最低價。但是，猶太人最有科學頭腦，材料、工錢等成本已算得一清二楚，接了頭痛， 不接也痛。猶太人，精明成精。碰到了，兩手一攤，認了。

江湖撇步2

 

刻苦、團結、宗教、韌性，可以讓一個國家從破產走向榮耀。韓國人的自尊心與愛國心，值得台灣人借鏡。

作者簡介_黃文局

低調的紐約台美人傳奇。1949年生於台南，1970年代赴美留學，經商有成、謀略致富。

身處「猶太之都」（Jew York）「紐約叢林」的他，憑藉精明睿智與「江湖撇步」，寫下無數漂亮商戰。位於紐約的豪邸，頂層直視帝國大廈，是他俯瞰天下、思索大局與台灣未來的總部。

本文摘自今周刊出版《大局：傳奇台商征戰紐約40年的江湖撇步》