要實現自己的計畫，你到底要怎麼做呢？

2015-11-09 10:58

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對部屬而言，如果擁有足夠的權力素養，就能理解上司採取的行動中，隱含的權力意圖與顧慮；而對顧問人員來說，如果能善解客戶目前的顧慮，就能在提供服務時，給予較準確的建議。

身為部屬也必需提升權力素養的理由

應該有不少人有這種經驗，你在公司負責某項策略規劃，彙整了資料，提出了報告，但不知為何上司卻心不在焉，你的論證與邏輯都很扎實，結論應該相當明顯了，上司卻看起來卻完全像在想別的事情……。
如果你的策略正確，這代表了兩種可能性。一是上司過於無能，無法理解你的提案；另一個則是他正在思考市場或產品以外的事情，也就是政治的事。

光會訂定正確的策略，不足以讓部屬或主管存活

不管計畫再怎麼出色，想要付諸實行，都必須仰賴許多人的行動，如果你的上司無法獨自做出決定，你可能就需要對公司內部其他人說明；如果上司沒有權力，無法順利協調各單位，你出色計畫最後極有可能被束諸高閣，變成沒用的報告書……。

那麼要實現自己的計畫，身為部屬的你到底要怎麼做呢？

最理想的狀態，是成為精通公司內部政治，自己認為正確的策略能確實實現，並能面面俱到支援上司的部屬。
許多部屬都只會紙上談兵、提案被駁回就輕易放棄、並認為駁回提案的上司是笨蛋，或因此對上司心生怨恨。這樣的人即使發表正確的意見，也會因為「上面的人不懂」這種層次的回應就自我滿足，相同的情況重複幾次之後，就會失去動力，提不起幹勁。

在顧問界也是如此，可以接到案子的優秀顧問人員，都很懂得掌握客戶企業的內部權力結構，建議的策略也很容易在政治層面被採納，且多半事先就把疏通公司內部的工作納入考量。
顧問工作並非只是寫完報告就結束了，要能夠想像在實行計畫時，公司內部會出現的抵抗，甚至把克服的方案當作自己的問題來思考，若無法給出這樣的建議，終究只算是承接了一次性的分析或發想的工作而已，就和○○綜合研究所之類的智囊團一樣，無法正當化收取昂貴費用的理由。換句話說──

關於權力的智慧（權力素養），不僅是掌權者的能力，
對有頂頭上司的一般商務人士或專業服務公司的人員來說，也非常重要。

有工作能力，未必就能獲得肯定，還得加強權力素養這項工作技能才行。

有的人天生對權力有較高的理解力，善於爭執，但也有理解力較弱的人。若你不幸屬於後者，就必須有意識地學習關於權力機制的智慧。

若無法理解權力的邏輯、權力的機制、
預測或解釋相關人士的行動，
就會在爭執的過程中敗下陣來。

對部屬而言，如果擁有足夠的權力素養，就能理解上司採取的行動中，隱含的權力意圖與顧慮；而對顧問人員來說，如果能善解客戶目前的顧慮，就能在提供服務時，給予較準確的建議。

權力敏感度，原本是在應付陰險狡猾又卑劣的傢伙時、在如叢林般的現實社會經歷生存競爭中，逐漸積累而成，其本質是一種「智慧」，所以不是透過課程、經過考試就能學到的東西。可是在和平的環境中，因為壞傢伙相對較少，很難有機會透過實際的爭執獲得智慧。因此一般人普遍對權力缺乏免疫力，為了避免在突然被迫面對的生存競爭中潰敗，最好先理解基本的權力理論。

研究權力機制是一種政治科學

關於權力機制有許多相關的學術研究，相較於經濟學是與金錢有關的學問；政治學則是與權力有關的學問。英語稱為political science，也就是政治科學。
我曾在芝加哥大學的政治學系待過一段時間，利用各式各樣的模型，分析權力構造與決策的方法。政治學中有許多流派，芝加哥大學的科學方法在世界的政治學界處於執牛耳的地位。
不過還是有些地方，如日本的狀況，政治學往往只限於少部分人士關心，且未被視為一種能客觀掌握權力的思考工具，加以推廣普及；相對地，研究權力機制在美國就非常盛行，也常被類推、應用到管理學之中。

讓容我提醒各位讀者：

權力≠惡。
權力是想成就大事的人的強力工具。

重要的是要學會善用這項工具的方式，避免誤用了它。我將為大家介紹掌握權力機制的框架。

為了成就大事的必要工具

如果不懂權力，對掌權者的看法很容易就會流於天真。，許多人說到掌權者只會想到兩種極端：一種是天生就具備領袖資質，有強大魅力的偉人、聖人；另一種則是心懷不軌，濫權且奉行恐怖專制的極惡之人。然而實際情況卻不是這樣──

任何人都可以憑藉個人的努力掌握權力。

老天爺相當公平，並不會只將權力賦予與有遠景的人，無論怎樣的權力都不會自然形成，若非當事人刻意爭取，否則無法獲得。因此需要相應的努力與適當的手段。換言之，凡人只要努力也有可能掌握權力。也因為這樣，有不少人明明沒什麼了不起的才能，卻憑著異常強烈的權力慾望，反而能成為掌權者。

可是，讓徒具權力慾望卻沒能力的人掌握權力，只會讓正直的人感到不快，且容易引發不滿。在任何組織中，如果正直的人都對權力抱持反感，刻意與權力保持距離，一定會對組織的運作造成不良影響，如果發生在企業之中，甚至會讓企業倒閉。

即使本身沒有權力慾望，也必須認識到權力是想成就某事時的必要工具。我希望那些真正應該位居上位的人，可以消除對權力的反感，把權力當作工具運用自如，在企業、非營利組織、地方政府等各種場合發揮領導能力。

在真實世界裡，無論是政治圈或商場上，領導人若只會單打獨鬥，就什麼也辦不到。為了鞏固自己的權力，首要任務就是要建立穩固的支持基礎，讓自己的命令可以下達至組織基層。

過去大榮的中內功社長，以及行使強權讓日產再生的卡洛斯．戈恩（Carlos　Ghosn），對自己公司內部大小事情都瞭若指掌，因此外界常有他們親力親為做出所有重要決策的錯誤印象。北韓的金正日、希特勒、史達林，以及成吉思汗等人，也常被人們視為萬能天神，只要他們想做都能得到，但這些也都是錯誤的印象。

事實上，他們只不過是在混亂的狀態中，想盡辦法拚命活下來罷了。北韓也會舉辦選舉，只不過不存在競爭的政黨或候選人，基本上是一種信任投票的機制，如果敢投不信任票，可能會立刻遭到拘捕，除非生病並且非常嚴重，否則都得到投票所投票，即使是投票率百分百、且執政黨得票率百分百的假選舉，也算舉辦了選舉。

換句話說，即使是看起來堅如磐石的體制，也必須特地花費物力營造迎合民意的假象。

（本文選自全書，周政池整理）

作者︰

木谷哲夫

京都大學產官學合作（IMS）贊助研究部門教授。東京大學法學系畢業、芝加哥大學政治學碩士、賓州大學華頓商學院MBA。任職麥肯錫公司10年，在金融機關、汽車、機械、高科技、通信業界親自負責為數眾多的新事業戰略籌畫以及業務改善計畫。在日本興業銀行從事企業金融；在AlixPartners從事重建企業。2007年也開始擔任教職、教育創業家。九州大學、龍谷大學客座教授，講授企業戰略、國際商業相關課程。

出版：時報出版

書名：工作需要獨裁力──先有獨裁力，才能發揮影響力