事業成功的三大「不願面對的真相」

2014-12-15 10:49

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擁有最強的專業能力，並不表示就一定能帶來最高的收入。

#01：收入越高的人之所以能獲得這麼高收入，往往是因為他們的身分，而不是他們的專業。

說明：沒有什麼頭銜是肯定可以為你帶來高收入的。就算你有再高的學位、再多的證書、再長的年資，都不表示人們就因此會自動地願意付更多錢給你。

職業運動是很明顯的例子，比如說芝加哥公牛隊的明星球員Derrick Rose，他是世界上薪資最高的職業運動員，但是他去年一整季幾乎都因受傷而沒有上場；從NFL的自由球員Tim Tebow的生涯成績看來，他其實算不上是頂尖的足球員，然而他估計一年光是代言費就可以賺2百萬美金----只因為他是Tim Tebow。

或者說唐納川普好了，一大票人在排隊等著付給他大把鈔票，只因為他是唐納川普，而人們搶著付錢給他，來在自己的產品/服務上掛上「川普」的牌子。

這告訴你什麼？

你得知道一件事，當你的專業能力提升到一定程度之後，再繼續執著地提升專業能力，雖然精神上是非常值得敬佩，然而卻對於你的收入提升不會再有顯著的貢獻。

如果你想要成為高收入一族，那麼提升你在人們心中的形象與地位，會比提升你的專業能力來得更重要。

#02：更高的收費、更高的收入、更多更好的機會是來自於有辦法取得更多優質的客戶，而要做到這一點，重點並不在於下更多功夫來讓自己的「專業」越來越厲害，而在於下功夫在你的「事業」之上。

說明：如果你只專注在讓自己變成更好的講者、更好的作者、更好的牙醫、更好的廚師、更好的文案寫手...以此類推，而你認為只要讓自己的本事越來越強，更好的客戶、更好的收入、乃至於更好的人生就應該會自己來到，那麼通常你最後都會失望。

在事業上，你的本事跟你的收入之間，並不是完全成正比的關聯；除此之外，也沒有「只要達到某個門檻就一定能賺大錢」這種事。

所以，如果你希望自己的地位與收入能擺脫「爬樓梯」而變成「搭電梯」，那麼第一個要調整的就是要把注意力由「提升專業能力」轉移到「行銷自己」。

另外一個要調整的，則是把注意力由放在「做事(提供產品/服務)-->收錢」之上，調整到專注在設計與實際建構一個真正的事業之上。

這邊講的「事業」，定義是建構一套流程，來讓你能把你的知識技能變成實質的金錢、能管理你與客戶之間的關係、能擴張你收入來源的種來、並且能為你持續創造資產。

不過最核心的概念是：擁有最強的專業能力，並不表示就一定能帶來最高的收入。

高收入事實上是來自於「影響力」、來自於讓人們主動來找你、捧著大把鈔票來請你賣他們你的產品/服務、來自於你在客戶們心裡的的形象....而如果你去研究有這種影響力的人，就會發現當中很少人單純是因為他們的專業很厲害，就獲得了這樣的影響力。

這種影響力來自於實際去應用某些商業上的法則，而如果你不願意學習這些法則，而堅持「只要我讓自己更專業，客戶就會自己來找我，我也可以收更高的價格」，那麼你將發現自己永遠都需要繼續找下一筆生意，而且收入永遠卡那裡停滯不前。

#03：重複用相同的方法作同樣的事，卻期望得到不一樣的結果，那叫做「瘋狂」。

說明：你必須要願意去尋找並且能夠接受不同的方法，這當中可能代表你會需要對於自己、自己的角色、自己的事業、以及你傳遞給客戶的行銷訊息......等等項目作根本的思考與改變。

在過程當中，可能有些東西會讓你感覺不那麼習慣與舒適，這往往是因為能真正讓你的事業獲得躍進式成長的方法，往往跟你的同業採取的方式、或者你事業中的前輩們教你的方法截然不同。

比如說，大多數人雖然都了解想要提升收入，必須先提升自己能夠提供的價值。然而，他們通常會把時間心力都投注在「如何把自己的專業做得更好」這上面。

這沒什麼不好，只是會有個後遺症是：事實上如果你只專注在提升自己的專業本領，那麼它只會讓你更容易達到你收入的瓶頸，而不會讓你從中解放。

談到「提高價值」，絕大多數想要事業提升的人犯的錯誤是來自不知道「價值」有不同型態，你的專業能力是客戶能收到的「有形價值」，但除此之外還有另一種、也是最能帶來無上限的收入的價值，他叫做「無形價值」。

當你開始學習並專注於用對的方式來行銷自己的時候，就是在提升這種「無形價值」，你的產品/服務能定的價格上限將被解放開來，你也能獲得更高的收入、更多的利潤。

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