傳統的服務型事業，不論是你是作家、教練、諮商師，或是語文老師都必須要靠著主動收入過日子。也就是說，你的證照再多、出版的書籍再多，你的收入管道會被你的時間給限制住。
傳統的服務型事業，不論是你是作家、教練、諮商師，或是語文老師都必須要靠著主動收入過日子。也就是說，你的證照再多、出版的書籍再多，你的收入管道會被你的時間給限制住。意思就是如果你一星期滿檔的話，假設是50個客戶，那萬一你想增加收入的話，還有多時間來接200位新客戶嗎？就算有夥伴一起服務的話，還是會面臨另一個挑戰：每個月不斷地找下一位客戶。
可以慶幸的是，隨著網路時代的來臨，服務型事業將可以不再只限定於「賣時間換收入」的事業模式，本週我將要介紹服務型事業如何倍增收入的可能性，同時減少你的工作時數！
這新的事業模式，讓你可以：
*即使沒有服務客戶，你還是能得到收入
*不再像滾輪中的老鼠一樣老是追著客戶跑
*不再被綁在辦公桌前
*創造更多休閒時間
*吸引更多高單價客戶
*由您選擇想與哪位客戶合作
*不受任何景氣影響
*不再為了現金追著客戶跑
最棒的是，你不再需要老是販賣自己的服務了，而是有固定的客戶群，或是客戶主動找上你。
新事業模式就是：你的服務所帶來的收入不能只是你唯一的收入管道。如果你是提供服務的專業工作者的話（例如作家、顧問、翻譯、教練、攝影師、治療師等），你可以將你的事業納入這4種收入模式：
1. 主動收入：不論時數長短，你所提供的核心服務就是你的主動收入。可能你提供服務的型式有：1對1(或一次一個專案計畫)，你可以很快將行程排滿，你也可以有能力解決一小群客戶的問題，但是你的收入也會被你的服務時數所限制住，因此大部份的人都只有這樣的Business Model。
2.槓桿收入(Leveraged Income)：槓桿的意思是，只要花一點力氣去維持，就得到很大的效果。如果你將你的服務或是解決方法用「團體」形式來提供的話，恭喜你！你的事業裡有了槓桿收入管道。雖然你還是得將你個人的時間放入這樣的模式中，你所得到的回報比你投資的時間成本來得大。如果你開設團體課程、研討會、工作坊、演講、或線上數位活動的話，那你可以將你每一個小時發揮到最大邊際效益。
3.被動收入：以前我在翻譯案子的時候，我花費許多小時數坐在電腦前及埋首在一堆參考資料中，只為了翻出「信、達、雅」的品質，等完成案子後，再出門好好與朋友慶祝一番…再等案子、接到案子、再翻譯、再埋頭苦幹、再完成…如此重覆同樣模式。 當我發現這個模式時，又不用轉換跑道做我沒感覺的事時，我簡直是樂翻了。
被動收入就是整合你的知識、經驗及靈感再自動物流到客戶手上。也就是設計你的數位產品再利用網路行銷＆運送到客戶手上，因此從客戶下單到收貨的過程中，你不在這樣的流程裡。列舉一些例子：App手機程式、電子書、線上課程、CD、DVD、書、練習冊、在家自修課本等等，都可以讓你增加被動收入到你現有的事業裡。
4. 重覆收入：重覆收入就像是你的底薪一樣。我研究國外的知名教練的網站都提供這樣的服務。
意思是自動傳遞你的價值並每個月自動收到付款。你只需要在一開始創造內容，並每月或每年產生收入。重點在於它可以日積月累地增加及穩定為你帶來收入。例如：會員制網站、讀書會、網路軟體工具(需要每月訂閱使用)、電子報訂閱、或聯盟推廣獎金。那麼，你就有了重覆收入了！
【本週總結】
現在，讓我為你整理一下：
多數的專業服務工作者80~100%依賴他們的主動收入，意思是他們總是在與客戶工作，如果是上班族請病假的話，還有半薪可以領，但當他們不處於服務客戶的模式時，就沒有收入進帳。因此，想要倍增收入時，只收不斷地抬高單價，但到最終，市場行情總是有所限制。除非你學習創造另外3種收入模式，否則你會覺得你的創業不像是當老闆而像是打一份工。
這個新事業模式對於專業工作者來說表示你可以超越傳統的老舊模式，並為你自己創造多重收入管道，好讓你的主動收入比例可以降至10%。其餘的部份可以分配到槓桿、被動、重覆性收入各佔30%。
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To Your Success,
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