千萬別錯過「中間商機」

經濟學中最簡單也最重要的概念之一就是貿易利得。當二個人、二家公司或二個國家生產物品和服務時，他們通常可以從彼此之間的貿易往來獲利，藉此利用彼此在技能和專長之間的差異。透過我們知道的經濟全球化過程，現在世界各地的人們正比以往進行更多貿易往來。

不過，目前這波經濟全球化其實跟以往的全球化不同。這波經濟全球化主要是由資訊和技術的發展日漸普及所致，而不是因為探險和政治協議所致。就算政治人物不配合，整體趨勢總是趨於整合，因為貿易利得可能相當龐大，大家都想從這塊大餅中拿到好處。

在這種情況下，誰會是最大的贏家？有人認為，任何傳統國際貿易不可避免的中間商即將走入歷史。然而，當你留意目前發揮影響力的經濟勢力，更可能的情況是，中間商將會倖存下來，甚至還能更蓬勃發展。

全球化最大贏家

以電子商務龍頭企業阿里巴巴為例，它自許為「全球第一大企業對企業電子商務平台」，換句話說，這是買家和賣家可以聚在一起交易大批商品的交易所。現在，阿里巴巴公司已經成長到有四千二百萬名用戶，用戶來自全球二百四十個國家和地區。阿里巴巴公司成功的原因很簡單：沒有人有本事一次就在二百四十個國家做生意，你也不需要有這樣本領的人，因為中間商可以提供各式各樣的必要功能。其中一項就是擔任媒介，把個別買家跟個別賣家湊在一起。

這些關係不只發生在企業之間，當全球化影響到世界各地更多人時，將企業從一處遷移到另一處就可能增加獲利，也有助於經濟移民在新家安居樂業。對於幫雇主跟工作者建立關係的人士來說當然也有利可圖，好比說：國際人才招募機構、外包專家等。

中間商不只是協助開放整個市場的人士，他們最後可能在許多國家中成為唯一的贏家。理論上，當市場開放時，剛開放市場的雙方人民總是能從貿易中獲取利得，但大多數獲利會落入中間人的口袋。而這也是日後在農業和紡織這些傳統產業可能發生的情況。

經濟不只是由原物料、機器、建築物等東西組成。最重要的是構想，是構想將這些要素結合在一起。當這些構想有主人時，就稱為智慧財產。有些產業幾乎完全由智慧財產組成，這些產業以書籍、電影、音樂和軟體等形式來表現。這些以構想為主的產業在全球經濟所占的比率日漸增加，不但在富裕國家，也在開發中國家迅速成長。

非傳產也有中間商機

在許多產業中，有人必須決定在某個市場開發出的哪些產品，能在其他市場獲得不錯的銷量。電影翻拍大王羅伊．李（Roy Lee）就是相當成功的中間商。他所做的生意就是挑選情節吸引人的亞洲電影，大多是日本和韓國的恐怖片，然後買下版權，翻拍成適合國外市場的電影，再將版權賣給好萊塢。《七夜怪談》翻拍成西洋版，就是透過他的買賣。

從羅伊．李身上，可以看出決定中間商未來發展的二大重要課題。

中間商可能來自其中一個國家，只要他對二方面的情況都瞭若指掌就行。中間商可能是從其他市場來的移民子女，例如李就是韓裔美籍人士，他本身對韓國文化就有一定程度的了解。

另一個現象，當開發中國家和工業化國家開放新市場時，中間商引進的產品不管是電影、運動衫或洗碗精，都必須跟當地製造商生產的產品和從世界各地進口的產品直接競爭。

起初大家還有利可圖，隨著更多生產者加入市場，並增加產出，獲利就會開始下降。在大家一窩蜂搶進市場的熱潮過後，產品就無法讓生產者獲利。

其實，這就是中間商在全球經濟持續整合中，能夠成為贏家的原因。每當新市場開放進行貿易時，中間商就能從中取得部分獲利。

不管貿易利得最後是否逐漸減少，中間商提供服務並且早就拿到服務款項，因為缺少中間商，市場就沒有利潤可言。