土豆網洗刷山寨 籌備赴美上市

二○○五年四月正式上線的土豆網（Tudou.com），是中國最早創立的視頻網站，只比YouTube晚兩個月成立，如今已是中國第二大的視頻網站，僅次於優酷網（Youku.com）。

日前土豆網首席執行長王微對媒體透露，土豆網在今年八月已完成第五輪五千萬美元的募資，從○五年四月正式上線至今，累積集資規模已達到一．三五億美元。外界解讀這是土豆網上市前的信號。路透中文網也披露，土豆網已經聘請瑞士信貸和德意志銀行擔任發行顧問，為明年初在美國那斯達克市場首次公開發行（ＩＰＯ）做準備，預計籌資不超過一．五億美元。

王微在求學、求職路上都很順遂，後來加入德國貝塔斯曼線上，但王微並不滿足，○四年底他拿出積蓄，與五名創業夥伴在自家公寓創辦了土豆網。

中國有三百多家視頻網站，不僅有優酷、土豆等民營視頻網站，還有中央電視台、中國電影集團等創建的視頻網站，經營模式已經從「免費觀看加廣告」逐步擴展到「收費觀看」。而王微的土豆網，在「免費觀看」的模式下，擁有超過九千八百萬的註冊用戶，每天平均有四萬部視頻上傳，土豆網到底是憑藉著什麼營運模式在市場上生存？

曾是盜版影片猖獗的園地

根據中國艾瑞諮詢十月底所公布的最新數據顯示，二○一○年中國線上視頻廣告收入為人民幣二十九．一億元，同比增長一一四％，連續四年增長率超過一○○％，艾瑞認為在未來的三年裡，線上視頻廣告還將保持五○％以上的高增長率。

在同樣都有提供電視劇、電影以及綜藝節目的視頻下，比較優酷網與土豆網網站的差異，優酷網打出的口號是「世界都在看」，側重影視和新聞資訊內容的建設；而土豆網則是「每個人都是生活的導演」，相比其他視頻分享網站的媒體定位，土豆網原創視頻用戶占內容比率最高。

台灣電視劇「家有四千金」、「鍾無豔」、「偷心大聖ＰＳ男」；綜藝節目「康熙來了」、「國光幫幫忙」等在大陸走紅，都是靠土豆網的傳播力量，網站上頭還有排行榜，台製戲劇在土豆網上的點閱次數，就是台劇在大陸有多夯的關鍵指標。例如「天下父母心」，在十一月十日，就創下一萬五千次的點閱紀錄。

儼然是中國YouTube的土豆網，曾經是盜版影片猖獗的園地，也是台劇未正式在大陸開播，觀眾就先睹為快的收視率破壞王。網友所上傳的影片中，很多是截取自好萊塢電影、港台電視劇的盜版；○八年五月，土豆網因電影「瘋狂的石頭」侵權案，一審被判處立即刪除影片，並賠償享有電影網路播映版權的公司人民幣五萬元。

為了避免侵權的情況再度發生，○八年起，土豆網開始購買台灣電視劇或綜藝節目播映版權，一來減少侵權疑慮，二來賺取分銷版權的代理費用。像台灣三立、香港ＴＶＢ，在自製戲劇出售給大陸電視台上檔播映前，就已經同步和土豆網簽約。

自製戲劇向台灣取經

從盜版影片流竄的網路平台，轉進成為偶像劇的首映平台，去年土豆網與中影集團聯合打造推理探案劇「Mr.雷」。今年年初王微更來台拜訪各大節目製作公司和電視台，最後選定與三立電視合作拍攝「歡迎愛光臨」偶像劇，已在十一月正式上線播出。海外版權更分銷到香港、台灣、新加坡、馬來西亞、日本等十多個國家和地區。

「我們終於找到一個好老師。」王微笑著說，在台灣的電視製作團隊，協助傳授土豆網拍攝，行銷手法從最初的策畫到最終播映、廣宣，對土豆團隊都是全新的體驗，觀眾反應相當熱烈，「覺得土豆拍得挺像回事的。」王微自豪地表示。

至於外界對於自製戲劇卻需要花到一集人民幣五十萬元費用，王微指出，行銷費用與預算都在裡頭。透過廣告植入和品牌贊助的方式，土豆網已收回十二集人民幣六百萬元的投資成本。在他的想法裡，土豆網不能只甘於做個分銷商，內容自產自銷，才是土豆網未來的發展方向。

行銷費低、回收快、廣告吸力強，使得土豆網自製戲劇未來可能威脅電視台地位。「我不知道為什麼老是被講轉型。」王微收起微笑，他認為土豆網的發展，一直都是有計畫地在進行。王微解釋，像透過引進獨家授權的正版影視作品，就是所謂的「Hulu模式」（Hulu為美國著名視頻網站，與全美許多電視台及電影公司達成協定，透過授權方式免費提供使用者視頻資源），再通過其他視頻網站分銷。

由於很大一部分的外來節目不能在中國電視上播出，因此網上節目成了很好的管道，中國的網民習慣在網站上收看電影或是綜藝節目，這與台灣和美國網民的習慣有很大的不同。

 長期關注台灣及中國網路科技動態，曾任台灣新浪網站總監，現任嘉豐資本投資合夥人黃紹麟指出，自製戲劇所產生的收入會隨著戲劇本身是否走紅而波動，這對一家網路公司來說，並非穩定的收入。網上戲劇是否能威脅傳統電視很難說，但從中國網民收視群眾的數量來看，還是有機會，「主要還在戲劇本身到底能不能吸引人。」黃紹麟說。

「實際上我們是朝YouTube＋Hulu＋HBO（上載分享＋正版授權＋原創影片）綜合模式走。」王微說。未來土豆網若是上市，不僅朝著王微的終極目標邁進一大步，土豆網更有機會成為中國的視頻網一哥。

▲拍偶像劇賣廣告，王微進軍影視製作首戰告捷，邁向全方位的網路影視平台。

（圖片來源/王微提供）

王微
出生：1974年
現職：土豆網創辦人兼CEO
學歷：歐洲工商管理學院MBA、約翰霍普金斯大學電腦碩士
經歷：德國貝塔斯曼線上中國區執行總裁、美國休斯衛星公司開發經理

土豆網
成立時間：2005年
負責人：張曉運
資本額：人民幣5000萬元
主要業務：提供網路視頻、電影、電視劇、音樂
2010年前三季營收：人民幣1.14億元