周杰倫中國55場演唱會推手

全球最大電信營運商中國移動總裁王建宙日前來台，國內各家科技業老闆爭相求見，盼能分得商機大餅。不過，王建宙一下飛機後的第一個行程，卻是和藝人周杰倫舉行續約儀式。

在中國，亞洲音樂小天王周杰倫究竟有多大的影響力？

讓「周董」名聲傳遍中國

從數字來看，自二○○三年為中國移動代言開始，中國移動的客戶成長速度驚人，平均每九十秒就新增一位用戶。而周杰倫在過去六年時間，共在中國舉辦五十五場演唱會，平均每場吸引四至五萬人，票價最高可達人民幣一五八○元，接近新台幣七千元，若以每人平均掏出人民幣五百元計算，五十五場演唱會下來，周杰倫創造了近人民幣十四億元的產值。

而在一堆驚人數字的背後，讓周杰倫的名字響遍大陸各省的推手，則是兩位台灣人——巨室音樂的兩位總經理，陳中、趙少威。

「巨室音樂將近十一年左右，剛開始只有我自己一人，當時的創業作是林曉培。」有著一頭白髮的陳中，戴著眼鏡回憶說道。

「最早我做過藝人經紀人、企畫、宣傳，我的背景其實一直都在唱片圈子裡，後來中間離開了四年，想再回到唱片圈卻發現回不去，因為以前帶過的小牌都變成大牌，沒有人願意用我這資深老人當底下的人吧！最後，我乾脆自己出來創立了巨室。」

創立巨室時，只有陳中隻身一人，爾後他認識了趙少威；「當時，趙少威在內地經營齊秦的演唱事業。」趙少威是著名媒體人趙少康的弟弟，當年在中國經營演唱事業，主要負責最後階段的演出活動工作，而陳中則善於唱片製作、藝人經紀、定位宣傳等上游工作，兩人功能互補，自然展開合作關係。

一開始，是趙少威邀請陳中當副總經理。之後，由於趙少威與齊秦的合約結束，「既然他與齊秦合約結束了，我和他一向合作愉快，所以就邀請他合夥來巨室音樂。」

九年前，周杰倫出了第一張專輯，陳中與趙少威也在此時開始討論未來內地市場的布局。「我們那時就很篤定，亞洲藝人裡惟一可以做（進軍中國市場）的，就是周杰倫。」

從大型官方活動開始曝光

對台灣藝人來說，九年前的內地市場仍不成熟，除了文化差異，還有鎖國情結、政治敏感等。原本，他們鎖定張惠妹和周杰倫這兩位藝人，不巧，阿妹因為國歌事件被封殺，陳中笑說：「放眼望去，周杰倫是惟一值得期待的。」

「進軍對岸演藝事業，先得從政府舉辦的大型官方活動開始。」那時是周杰倫第二張專輯剛推出時；陳中與趙少威擬定策略，以大型活動的「拼盤演出」為先，也就是先廣泛參加「大堆頭」式的演唱活動，放低身段，先打響知名度再說。不過，雖有可行策略，推銷周杰倫的難度仍然不低。

「在那時，中國對待香港和台灣藝人是截然不同的。」陳中說，當年中國對台灣藝人要求很嚴格，他們會批文，一年下來不能超過多少人數來表演，由文化部管理。直到近年，香港後繼無人，台灣藝人才逐漸在對岸成了主力。

除了香港演藝圈的「不爭氣」，「互聯網（網際網路）快速在內地發展，才是關鍵中的關鍵。」陳中把周杰倫在中國的成功因素，拉高到了中國民情轉變的層次，「本來中國是個鎖國，但互聯網是擋不住的。」

透過互聯網快速傳播

他進一步解釋，「在網路上，他們一開始是發現有個叫周杰倫的人，竟將西洋與中國文化做了結合，再研究一下，發現他把兩種元素結合得非常巧妙，並有自己的味道。」陳中認為，透過網路，才讓周杰倫的獨特性快速在中國市場獲得普遍認同。

時機成熟了。陳中與趙少威終於能夠完全發揮各自專長。陳中替周杰倫商談了許多廣告代言，包括中國移動、雪碧、電動車等，除了「利」，更讓周杰倫的「名」高度曝光；而趙少威則開始積極為周杰倫洽談個人演唱活動。他們一前一後，連手將周杰倫送上了對岸的舞台。

只是，過程仍非一帆風順。「每一場個人演唱會都差不多有四至五萬人，但這中間的代價成本卻很大！」陳中說，在對岸經營事業，許多台商會遇到的問題，他們都會遇到，而一般台商不會遇到的問題，他們也有。

問及最辛苦的地方？他笑說，現在大陸演出市場首要克服的是假票、送票的問題，還有每一個單位都要打通的問題，「沒搞定？搞不好演唱到一半電力就沒了，夠誇張吧！」

「要順利，就要讓大家都有錢可賺。」陳中說，利潤分享制度在對岸相對可行，「我們不要獨攬賺大錢，我們要的是一個保護傘，一個能安穩發展文化產業的屏障。這是我們這幾年來累積的策略。」

這幾年來，中國愈來愈開放，生活水準提高了，娛樂市場開始被重視。陳中認為這幾年狀況好多了。周杰倫在對岸創造了很多效應，最令人感動的是，「我們的音樂和文化影響了中國年輕的一代。」