山水如何追到「貧民百萬富翁」？

楊駿閔用打死不退的態度，爭取到「貧民百萬富翁」的台灣代理權。

歐陽善玲

國際總經

攝影／吳東岳

638期

2009-03-12 17:16

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《貧民百萬富翁》橫掃千軍，奪得奧斯卡八項大獎，成為今年最受矚目的電影。台灣發行商山水國際總監楊駿閔坦言，取得代理的過程峰迴路轉，但像電影中的主角一樣，抱著堅持到最後的心情，好運就會滾滾而來。

「貧民孩子傑默將贏得百萬美元，他是怎麼辦到的？Ａ．作弊，Ｂ．好狗運，Ｃ．他是天才，Ｄ．命中注定。」這個答案，會在電影「貧民百萬富翁」（後簡稱「貧民」）結束時揭曉。

但要是問，由郭台銘之子郭守正所投資成立的山水國際，究竟是如何拿下「貧民」一片的代理權？答案恐怕不只有一個。

「貧民」抱走奧斯卡最佳影片等八項大獎，台灣代理商山水國際總監楊駿閔，在第一時間聽到消息，高興地直呼「真是太幸運了！」突如其來的靈感，讓他決定以「好運發自內心」這句話，當作行銷這部電影的標語。因為楊駿閔能夠成功拿下「貧民」一片的代理權，其中曲折經歷跟劇中男主角頗有異曲同工之妙。

楊駿閔第一次接觸到這個故事，是兩年多前，聽電視製作人詹仁雄提起的。「當時，他跟我說有一本有趣的書，叫《Ｑ＆Ａ》內容是講印度貧民窟長大的小孩，參加電視益智節目，靠著過去悲慘的生活經驗答題，一路過關斬將的故事。」楊駿閔興奮地表示，光是聽他描述，就覺得這個故事實在是太妙了。

他翻遍各大書局，想要找到原著一睹為快，但怎麼找就是找不到。幾個月後，楊駿閔到香港出差，才在當地的書店買到。「那是英文版，看完後，我更相信它是一個會得到共鳴的好故事，所以就跟出版商聯繫，希望取得版權、自己拍攝。」

尋尋覓覓答案在法國

不料，有人搶先了一步，劇本的電影版權已經賣人了。退而求其次的，楊駿閔決定找到買走版權的投資片商，「自己拍不成，至少要拿下這部電影的台灣代理權。」

楊駿閔遇上的第一道難題，就是要在全球龐大的電影工業運轉下，掌握到《Ｑ＆Ａ》的投資片商、製作團隊及拍攝進度。他僅從出版商那邊得知，原著版權已被英國導演丹尼鮑伊（Danny Boyle，以執導「猜火車」聞名）買走。但對製片商、到拍攝團隊全都一無所悉，想要繼續追下去，根本毫無頭緒。楊駿閔的心，就這樣懸了一年。

直到去年二月，事情才有眉目。同事從柏林影展回來，跟楊駿閔分享此趟與全球五、六十家電影公司開會的結果。「同事說，他聽到一個滿特別的劇本，大意是講一名印度貧民參加電視益智節目，得到獎金的故事。」楊駿閔激動地對著同事大喊：「那就是我一直在找的片子啦！」

也是那時才知道，《Ｑ＆Ａ》已改名叫作「slumdog millionaire」（貧民百萬富翁）；而且雖由英國人執導，投資的片商卻是法國製片，「原來我一直沒有找對方向。」第一道難題迎刃而解，楊駿閔歸功於好運。

柏林影展結束後，楊駿閔積極跟法國片商聯繫。由於劇本相當具有吸引力、又有英國名導加入，片商對這部電影有很強的信心，一開口，就是一筆大數字，遠超過山水國際的預算。

楊駿閔的第二道難題，是如何利用有限的資源，擊敗其他競爭對手，拿下台灣代理權？他與片商周旋了四、五個月，向片商提出「互相分攤風險」的想法，也就是先付一筆資金，要是票房開出，有超乎預期的表現，山水會再額外追加一筆。另外，為搶得先機，他甚至答應對方直接付現，取得片商信任。

最終，他用比原先便宜近三分之一的價格、約二十萬美元（台幣約七百萬元），成功拿下代理權。但當他正慶幸第二道難題解決時，更複雜的問題卻接踵而來。

從行銷角度來看，美國發行公司決定了北美票房，而北美票房對全球其他國家的票房具有一定指標性意義。