聯合利華來台二十周年，在日常消費品上打下一片江山，靠得不僅是全球化品牌的撐腰，以在地消費者的需求出發，落實在地生產、研發、行銷及廣告，才是它勝出的主要關鍵。
台灣區總經理戴維斯（Richard B. Davies）滿臉喜悅地公布了聯合利華新的企業標誌，這是聯合利華成立七十四年第一次更換企業標誌，象徵著聯合利華寶刀未老，對於全球市場依舊滿懷雄心壯志。
聯合利華是全球百大企業之一，也是世界第二大家庭消費日用品集團，規模足以與P&G（寶鹼）相抗衡，在美容保養市場則與L'oreal集團較勁。聯合利華產品行銷一百五十個國家，二○○三年，全球獲利達四百二十九億四千兩百萬歐元。
在成功經營台灣市場之際，遠渡重洋來台的聯合利華，在這二十年間早已在桃園與新竹落地生根，近年來投入二百多萬元協助「愛智發展中心」，一月二十日更宣布再捐贈一百萬元協助「愛智發展中心」改善設備和環境。
然而，企業永續經營除了形象之外，惟有產出源源不絕的品牌活力，才能讓消費者喜愛，領先同業。面對瞬息萬變的未來，聯合利華已經透過新標誌宣示，將為台灣消費者創造更好的生活品質。（本文轉載自今周刊423期）
聯合利華是全球百大企業之一，也是世界第二大家庭消費日用品集團，規模足以與P&G（寶鹼）相抗衡，在美容保養市場則與L'oreal集團較勁。聯合利華產品行銷一百五十個國家，二○○三年，全球獲利達四百二十九億四千兩百萬歐元。
國際間每天有一億五千萬人使用聯合利華產品；在台灣平均則有超過九五％的家庭，每天都與聯合利華的產品相遇。
九大強勢品牌／在台一年營收七十億
聯合利華對於台灣市場尤其具有企圖心，一九八四年進入台灣市場以來，總共引進了多芬、麗仕、Mod's Hair、旁氏、白蘭、熊寶貝、立頓、康寶、蕊娜等九個牌子。聯合利華全球擁有四百多個品牌，然而在台灣單靠這九個牌子一年就有七十多億元的營業額，同時每年以八％到之一○％的成長率穩定增長。
「未來我們會考慮台灣消費者的需求，適時引入新品牌。」戴維斯顯然已經想好，如何善用全球資源進一步打造台灣市場。
聯合利華雖是國際性企業，在台灣市場卻寫下不少第一。家喻戶曉的白藍洗衣粉，最近才入選「二○○五消費者心目中的理想品牌」；而「多芬」不僅蟬聯國內沐浴乳銷售第一名，多芬洗髮乳系列更是由台灣團隊研發誕生後行銷全球，創下聯合利華首例。另外，進軍台灣市場才一年半的「Mod's Hair」，目前已有一○％的市占率。
此外，開架式美白化妝品強勢品牌「旁氏」、快煮湯市場領導品牌「康寶」、柔衣精第一品牌「熊寶貝」，以及止汗劑最大品牌「蕊娜」，都分別躍居市場領導地位。
迎合消費需求／落實在地生產、行銷
聯合利華產品能夠在台灣市場成為領導品牌，戴維斯突出的行銷策略功不可沒。事實上，麗仕每一支令人驚豔的好萊塢巨星廣告，以及那句令人印象深刻的「Super Rich」，看起來很像是國外製片的大手筆成本，其實都來自於台灣廣告團隊的創意。
另外，多芬「證言式廣告」更是經典之作，開創了台灣廣告業的新模式，並成功運用千人見證，創造戶外看板的金氏紀錄。由於效果極佳，後來包括穩潔等其他品牌紛紛跟進採用。
從銷售數字來看，戴維斯經營品牌功力的確一流，也讓外界好奇他如何把不同產品品牌做得如此成功。
「只有一個祕訣，就是迎合消費者需求！」戴維斯堅信：「有全球化的跨國公司，但沒有全球化的消費者」，因此不同於業界將亞洲市場集中在同一國家操作，銷售相同的產品及策略，戴維斯相當注重市場調查及消費者分析，以台灣消費者的需求出發，落實在地生產、研發、行銷及廣告。
賣肥皂起家／品牌購併展生機
聯合利華公司成立於一九三○年，但真正歷史卻必須回溯於近兩世紀前。在十九世紀末英國維多利亞時期，威廉‧利華爵士（William Hesketh Lever），創立利華（Lever）公司，開始製造販賣肥皂。
到了二十世紀初期，利華公司開始朝多元化發展，嘗試生產供應食品原料。不料，受到第一次世界大戰影響，民眾民生消費能力下降，利華公司於是與多家企業結盟因應困局。
第一家合作的廠商就是生產立頓紅茶的湯瑪斯‧立頓（Thomas Lipton︶茶廠，接下來又與生產奶油的Margarine Unie 合併，公司名稱各取「Unie」和「Lever」命名為「Unilever」。
九大強勢品牌／在台一年營收七十億
聯合利華對於台灣市場尤其具有企圖心，一九八四年進入台灣市場以來，總共引進了多芬、麗仕、Mod's Hair、旁氏、白蘭、熊寶貝、立頓、康寶、蕊娜等九個牌子。聯合利華全球擁有四百多個品牌，然而在台灣單靠這九個牌子一年就有七十多億元的營業額，同時每年以八％到之一○％的成長率穩定增長。
「未來我們會考慮台灣消費者的需求，適時引入新品牌。」戴維斯顯然已經想好，如何善用全球資源進一步打造台灣市場。
聯合利華雖是國際性企業，在台灣市場卻寫下不少第一。家喻戶曉的白藍洗衣粉，最近才入選「二○○五消費者心目中的理想品牌」；而「多芬」不僅蟬聯國內沐浴乳銷售第一名，多芬洗髮乳系列更是由台灣團隊研發誕生後行銷全球，創下聯合利華首例。另外，進軍台灣市場才一年半的「Mod's Hair」，目前已有一○％的市占率。
此外，開架式美白化妝品強勢品牌「旁氏」、快煮湯市場領導品牌「康寶」、柔衣精第一品牌「熊寶貝」，以及止汗劑最大品牌「蕊娜」，都分別躍居市場領導地位。
迎合消費需求／落實在地生產、行銷
聯合利華產品能夠在台灣市場成為領導品牌，戴維斯突出的行銷策略功不可沒。事實上，麗仕每一支令人驚豔的好萊塢巨星廣告，以及那句令人印象深刻的「Super Rich」，看起來很像是國外製片的大手筆成本，其實都來自於台灣廣告團隊的創意。
另外，多芬「證言式廣告」更是經典之作，開創了台灣廣告業的新模式，並成功運用千人見證，創造戶外看板的金氏紀錄。由於效果極佳，後來包括穩潔等其他品牌紛紛跟進採用。
從銷售數字來看，戴維斯經營品牌功力的確一流，也讓外界好奇他如何把不同產品品牌做得如此成功。
「只有一個祕訣，就是迎合消費者需求！」戴維斯堅信：「有全球化的跨國公司，但沒有全球化的消費者」，因此不同於業界將亞洲市場集中在同一國家操作，銷售相同的產品及策略，戴維斯相當注重市場調查及消費者分析，以台灣消費者的需求出發，落實在地生產、研發、行銷及廣告。
賣肥皂起家／品牌購併展生機
聯合利華公司成立於一九三○年，但真正歷史卻必須回溯於近兩世紀前。在十九世紀末英國維多利亞時期，威廉‧利華爵士（William Hesketh Lever），創立利華（Lever）公司，開始製造販賣肥皂。
到了二十世紀初期，利華公司開始朝多元化發展，嘗試生產供應食品原料。不料，受到第一次世界大戰影響，民眾民生消費能力下降，利華公司於是與多家企業結盟因應困局。
第一家合作的廠商就是生產立頓紅茶的湯瑪斯‧立頓（Thomas Lipton︶茶廠，接下來又與生產奶油的Margarine Unie 合併，公司名稱各取「Unie」和「Lever」命名為「Unilever」。
在成功經營台灣市場之際，遠渡重洋來台的聯合利華，在這二十年間早已在桃園與新竹落地生根，近年來投入二百多萬元協助「愛智發展中心」，一月二十日更宣布再捐贈一百萬元協助「愛智發展中心」改善設備和環境。
然而，企業永續經營除了形象之外，惟有產出源源不絕的品牌活力，才能讓消費者喜愛，領先同業。面對瞬息萬變的未來，聯合利華已經透過新標誌宣示，將為台灣消費者創造更好的生活品質。（本文轉載自今周刊423期）
