IC設計業已出現合併收購風潮，擁有二十餘年產業經驗的陳錦溏，也剛完成一項收購案，且聽他如何解讀合邦的收購大策略……
「我們才宣布收購晶展科技後，就有不少創投上門，介紹許多新的合作案給我們。」日前才完成一項收購案的合邦電子總經理陳錦溏，已累積了二十餘年的產業經驗，他已清楚看到國內IC設計業將出現一股無法避免的風潮。
合邦日前宣布以一股換一．六股的方式，收購晶展科技九五％的股權，未來合邦將整合晶展科技在視訊（Video）方面的技術，推出整合音訊（Audio）與視訊的系統整合晶片產品，搶奪更大的市占率。這項收購案，也是去年一連串IC設計業合併收購潮流中最新的一例。
合邦與晶展兩家公司的合作，早在一年多以前就已開始，當時兩家公司一起合作CD-MP3的產品，雙方從高階主管到研發工程師都曾密切搭配，甚至還一起熬夜為客戶服務，也就是因為走過一年多來的磨合期，建立了彼此的合作默契，才進一步確定這項收購行動。
合邦收購晶展 音訊與視訊的大結合
陳錦溏認為，由於合邦最強的是在音訊相關的技術，但為了要提升客戶的附加價值，必須強化產品的功能，此次透過收購晶展科技，合邦能夠快速推出多項新產品，例如原來隨身聽的產品可以增加看（video）及可錄放（RW）的功能，滿足日本客戶更挑剔的要求，這是合邦收購晶展的主因。
陳錦溏認為，未來IC設計業類似的結盟會愈來愈多，因為隨著產業的門檻日漸提高，試產一顆○．二五微米的IC成本就需五百萬元，○．一八微米更高達一千萬元，經濟規模不斷擴大，過去兩、三個人就創業的情況已經不可能出現，隨之而來的將是更多的結盟與互補，才能打贏激烈的產業競賽。
陳錦溏在產業的二十多年經驗，充分見證了這段IC設計業發展的過程。一九七六年他加入工研院電子中心，三個月後就被派至美國無線電（RCA）公司受訓，學習IC生產的製程及管理等知識，回到工研院後，他擔任過電子所示範工廠的副廠長，當時的廠長就是現在台積電副總執行長曾繁城，後來他又與楊丁元一起創辦華邦電子。
歷練華邦三大部門 九五年成立合邦
在華邦的八年期間內，陳錦溏擔任過製造、研發及行銷三大部門的副總經理，把一家公司的精華全部跑過一圈。一九九五年，他有感於IC產業專業分工的趨勢形成，又擁有一群已培養出工作默契的IC設計團隊，因此便找到以前在交大的教授胡定華，創立了合邦電子。
合邦從一九九五年成立，其間經歷了多年的虧損，一直到去年產品才大放異彩，公司的每股稅後純益（EPS）衝高到歷來最高的五．○四元。陳錦溏坦誠，合邦從創立以來一路摸索，走過不少冤枉路，但如今已抓到經營IC設計業的訣竅。
陳錦溏舉例，最早期合邦以掃描器IC為主力產品，但掃描器產品最高一年需求量才二千萬台，合邦即使做到極盛時期的二成市占率，一年營業額也頂多一、兩億元。後來合邦放棄數量不夠大的產品線，切入市場規模更大的CD隨身聽等產品線，結果雖然成功推出四合一的整合IC，但又因為軟體驗證的時間太長，產品線一直落後，到二○○一年底客戶才真正開始量產。
走過這麼多的考驗後，合邦的方向已更加明確，除了鎖定語音、影像為主的各種IC應用產品外，更大幅充實軟體及系統人才，讓產品能夠一上市就很好用。也因為抓到這些經營訣竅，合邦今年的產品線將多達數十種，業績的成長也將更穩健。
IC設計業已是服務業 產品將加量不加價
被合邦收購的晶展科技團隊，早期在海外也累積了二十餘年的產業經驗，前年才回台灣再度創業。晶展科技總經理朱建彰說，晶展的三位創業團隊，早期就在美國成立一家ViewPoint，一九九七年底就已推出第一顆CD-RW（可讀寫光碟）IC，但是由於推出時間太早，產品叫好不叫座，後來公司就賣給美商橡樺（OAK）。
朱建彰說，晶展原來預訂今年產品線就會大量生產，兩年內就可上市，但與合邦結盟後，產品可以更快速切入市場，對於雙方都有好處，結盟對於IC設計業的成長茁壯，已成為是絕對必要的一步。
陳錦溏認為，只要競爭愈激烈，任何產業都會變成服務業，而服務業的形態就是「不斷替客戶創造價值，但價格卻更低」，要想提升競爭力，單靠自己的力量已經不行，IC設計業合併收購的案例將會不斷出現。
面對現在許多自動找上門的小IC公司，陳錦溏說，「我們會先擇優交往，再看要不要結婚，而且，即使不結婚，也可以結盟合作看看。」面對競爭愈趨激烈的挑戰，陳錦溏已經找到了一條通往成功的道路。
陳錦溏
出生:1949年，生於宜蘭
現職：合邦電子總經理
光德電子董事長
學歷：成大電機博士，交大電子研究所碩士、學士
經歷：迅邦科技公司總經理
華邦電子公司副總經理
工研院電子IC製程技術發展組組長
工研院電子所示範工廠工程副廠長
美國RCA電子公司研究
